向江湖大佬提案

作者：杨舸

 
   做了将近20年的广告，提了无数次的案，一想起给这三位江湖大佬的提案，当初的忐忑不安，现在终于可以轻松地回忆一下了。三位大佬的头像漫画是我的手绘，文案的画，ART们可以鄙视，不可以板砖。呵呵。

马蔚华

马蔚华，招商银行行长。记得好像是在2002年，同盟成立也仅一年多的时候，我跟郁海敏前往深圳，去参加招行的广告代理商比稿。本来倒是当作正常比稿的，路上忽然郁海敏说了一句：“客户说马蔚华也会来听比稿，这可是我们第一次给‘部长级’提案哦！”我的妈呀，部长级哎，咱小民百姓哪见过这么大的领导……握手的时候，大脑一片空白，不知道自己介绍自己名字念对了没有，想好的问候话忘记了倒也算了，领导的问候话没听见那真是不应该了。嘿嘿。

提案的时候，下面坐了几排人，当中最前自然就是马蔚华，旁边都是行长副行长们，咱一个也没记住，只记得拿着一叠提案板，本来是信心满满的，一看马行长就坐在离我2、3米的地方亲切地看着我，我就又不知道怎么开头了，这可不像平时提案，万一讲错个什么，算不算政治错误啊？还好，马行长微笑地看着我，示意我可以开始讲了，那一个弥勒佛般的笑，虽没让我顿生出家之念，倒是也让我平静了下来。

从奥美学来的臭屁习惯，总是喜欢在讲脚本前先讲一大通道理，还好马行长没有露出不耐烦的表情，讲着讲着就开始顺了起来，然后又看到马行长的点头赞同，心里就得意了起来，越讲越兴奋，讲到有趣处，他也孩子似的呵呵笑了起来，笑得我心花灿烂手舞足蹈的，也不管会不会犯错误了，想到什么就说什么了……一片鼓掌声，我讲完了，马行长回头跟其他行长们示意，然后对我说：“嗯，很不错的创意，你们辛苦了……”哇呀，我眼泪快下来了，赶紧低头感谢感谢再感谢。回上海的一路上，那个幸福啊，就想着既然行长如此器重，一定要好好干。

果然，没过多久，就开始谈合同了。不过尽管好像行长认同，最后还是没谈成，大概具体负责的人不喜欢我们吧？唉，果然阎王好惹，小鬼难缠哦。还是行长本来就对每一家都这么表示过认同？呵呵。打住，不要以小人之心度行长之腹了。不过，那一次的提案，马行长给我留下的最深影响就是像个——菩萨。

马云

马云，阿里巴巴、淘宝网老板。这个其实就不用介绍了。给他的那次提案，记得好像是2004年，淘宝网广告代理比稿。比稿前，连做一个星期的稿子，一直到前一晚上整了个通宵，才将稿子弄完，写的创意说明，都没有来得及跟负责提策略的郁海敏对一下，就直奔杭州去了。

一屋子的人，我们做好电脑连接投影仪等等的准备工作，忽然大家眼神全看向门口，马云来了，穿得很休闲，还拿着一根快有他一半长了的烟杆，嚯——这就是网络江湖上自称“风清扬”的马云马大侠？握手、寒暄、果然神采清扬，然后往大会议桌对面正中位置一坐，脚一翘，背往后一靠，那个气场，一下子就把我们给震慑了。

微眯着眼，看着投影的PPT文件。很明显，一向很拽的郁海敏，遇见了江湖上更拽的马大侠，也有点紧张。还好不是我先讲，要不然我就尸骨无存了。开始听的时候，他背靠着椅背，往后仰得很厉害，离开桌缘很远，很不屑的样子，郁海敏不为所动，继续一页一页讲着，渐渐地，马大侠居然坐直了身体。有门！他听出点味道来了！然后，他身体开始前倾，双手搁在了会议桌上，脸上变得好奇了起来……忽然，他抓住了一个话题，开始发表意见，然后兴奋地跟郁海敏讨论了起来。芝麻开门了！感觉淘到宝了？我接着的创意就好提了。有意思的是，郁海敏最后一页讲的东西，正好是我第一页讲的东西，居然没有沟通，也交棒交得天衣无缝，心有灵犀啊，这个后来在公司里成了一个传奇故事。

马云听着，点头、摇头、思考、沉吟、皱眉、微笑……整个提案，眼前只有马大侠的表情秀。讲得我如同坐过山车，心情跌宕起伏的。

最后，我们拿到了淘宝网的广告代理。不过灾难也开始了，呵呵，淘宝网的要求真是不同一般，一言难尽啊，以后有暇有心时再慢慢表来。

牛根生

牛根生，蒙牛乳业集团的创始人。这个人，这几年在风口浪尖上已经挺久了,相信网民们想扔板砖的比较多。不过，就我跟他的一次会议来说，他其实是个很爽直的人，我挺喜欢的。这么大个企业，难免有些照看不到的地方，说人容易，自己去做做，未必比他做得更好。

我对他做的提案，其实严格意义上并非针对蒙牛。而是因为利乐是我们的客户，而蒙牛又是利乐的客户之一，他有一个公益性质的项目，想跟利乐合作，利乐当然乐意帮助。于是就要求我们公司做好了几个方案，去给他看。但是他实在太忙了，老抓不到时间，居然约我们在北京机场谈，他正好要出国有事处理，会早点去北京机场，给我们的时间只有一个小时。我跟利乐市场部的孙强先生就从上海飞机赶了过去，终于在北京机场的茶室里等到了他。

一个小时啊，得谈三、四个脚本！我一打开电脑，也来不及多做聊天了，直入主题。那感觉让我想起了以前曾在咖啡馆里向客户卖脚本的经验，呵呵，想想创意人有时候是不是有点像街头玩杂耍的？有钱的捧个钱场，没钱的捧个人场。

讲完，他没直接表扬，却回头对旁边的助手说：这家广告公司想法很不错，你们以后可以跟他们多合作。我听了一乐，心想像您这样的大客户，得有多少广告公司围着您转，您老说我好，到您下边的人，点个头也就是了，可不会真的来找我们这种价格比当地贵、人脉比当地稀的公司的。不过他能这样说，心里还真舒坦，那茶喝在嘴里也都是甜的了。他选择了一个方案，让我们去修改。然后就各坐各的航班分手了。

前不久，我跟利乐的客户一起去了一些新疆、内蒙、天津的牧场，看到蒙牛的人（当然也有伊利的、光明的）和当地牧民吃住在一起，跟牧民一起干活，帮牧民控制牛奶质量。心里其实挺感动的。风口上的中国乳业啊，多多保重！