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发行转身

                                   一位城市发行者的实战攻略

张波涛

第一章：初涉发行

•从发行到记者

•发行从娃娃抓起，小记者发行的开始

•采编发行的结束

•我当了一天送奶工

•发行部要“牛”起来

•会用直升飞机送报纸吗？

•谁是最可爱的人

第二章:入帮

•发行浙军

•发行薪酬体系的变革

•“丐帮”也得有文化

•发行员就是客户经理

•星级发行员和发行官

•雕虫小技（晚报车、党报进客船、晚报进寝室、季节发行等）

•小小发行员夏令营

•爱心互助

•政令统一

•天下发行是一家

第三章：发行不是烧钱

•最低的费率，最稳定的队伍

•最需要培训的群体——发行站长

•读者俱乐部的舟山盈利模式

•舍得和放下（地市报的有效发行观）

•报纸零售的成本观和大局观

•无心之举，读者林绿树成荫

•一个无中生有的“舟山日报”号

•不务正业之举，不小心走进船博会

第四章：前进中的危机

•天天打的招工广告

•日日升的发行成本

•可怕的体制机制危机

•自我造血功能的缺失

•铁打营盘流水的“发行官”

•也得用法律保护自己

第五章：造血，还是造血

•地市报纸的垄断，形成DM广告的垄断利润

•把对手的报纸拿过来发行

•抢占更多的广告平台

•从小记者入手，涉足教育产业

•从读者林到种植基地

•特色网络形成特色物流

•借势造势，以旅游强发行

第六章：改革，第一个是英雄还是烈士

•总署机关报和机关刊物的报道

•发行体制改革舟山样本

•改革的副作用

•舟山发行体制改革一周年得失

•地市报自办发行出路在何方？