今年三月起，“会稽山”聘请特劳特公司给企业品牌做了立体式战略定位研究。九月底，正式确定了“会稽山”的品牌战略定位，核心主要有三句话：

绍兴黄酒，闻名天下。

在绍兴黄酒的故乡绍兴，人们更爱喝会稽山。

会稽山，始于一七四三年，绍兴人爱喝的绍兴黄酒。

随后，公司对这一新的定位通过电视、网络、平面、高炮等线上线下的媒体进行了广泛传播，也引起了业内外人士的广泛关注。特别是对“会稽山，始于1743年，绍兴人爱喝的绍兴黄酒”这一主题广告，有朋友还表示出困惑，他们问我，“会稽山”的姿态是不是低了一些？甚至还建议，是否把“绍兴人爱喝的绍兴黄酒”改成“中国人爱喝的绍兴黄酒”？或者“大家都爱喝的绍兴黄酒”等等，以便与“会稽山”的行业地位相配衬。

应该说，大家提的这些建议都很好，有些建议在酝酿阶段我们也考虑过，但最终经过慎重考虑，确定了现在的定位。这里，我要感谢所有关心“会稽山”的朋友，并借机对“会稽山”这次新的定位作一阐述。

上面已经提到，“会稽山”的这次品牌战略定位有三句话，但在品牌的推广中我们之所以强调第三句话，主要是基于以下考虑：

品牌推广要求我们在极短暂的几秒钟内把“会稽山”最核心的内容告诉消费者，因为，现在的人们生活节奏很快，工作很忙，而我们的定位又比较长，不可能在短时间内全部表达出来。“会稽山，始于1743年，绍兴人爱喝的绍兴黄酒”作为整个定位推广的落脚点，无疑是品牌推广的核心所在。

作为一个差异化定位，“会稽山”这次要告诉消费者的其实包括三层意思：

第一，中国的黄酒有很多，但哪里最好？最能代表中国黄酒？当然是绍兴，这是业内外公认的事实。

第二，在黄酒之都绍兴，人们最喜欢喝什么酒？答案是“会稽山”！因为，会稽山在绍兴市场的占有率高达70%以上，绍兴人喝酒必选会稽山，这也是不争的事实。

第三，“会稽山”为什么在绍兴有这么高的市场占有率？为什么绍兴人爱喝“会稽山”？因为，会稽山是一家百年老字号企业，有260多年的悠久历史，还在行业内创造了260年连续生产、连续赢利、专注酿酒三大奇迹；“会稽山”有清晰可查的传承脉络；“会稽山”是绍兴黄酒第一块国际金奖----巴拿马金奖的的获得者，并拥有很多国家级的荣誉，包括行政认定的中国驰名商标、中国名牌产品、中华老字号、绿色食品、国家地理标志保护产品，“会稽山”还是国家非物质文化遗产保护项目“绍兴黄酒酿制技艺”的传承基地，“会稽山”通过了GMP认证，用生产药品的标准来生产黄酒，这是国内唯一的一家。所有这些，便是“绍兴人爱喝的绍兴黄酒”最好的注脚。

此外，在新的品牌定位推广过程中，我们还要向消费者传达一层更深的意思，那就是，在绍兴这个最懂得黄酒、具有黄酒品鉴能力“专家级”水平的人最多的地方，大家都喜欢送“会稽山”，喝“会稽山”，因此，你选择“会稽山”肯定不会错，因为这是专家级的选择！就象红酒是法国的好，尤其是波尔多产区的酒，因为法国人最懂得鉴赏红酒。而绍兴就是法国的“波尔多”，“会稽山”就是红酒中的“拉菲”。

事实上，“会稽山”这次新的广告和战略定位除了着眼于企业和品牌层面，还有一项重要的使命，就是为了给消费者的认知纠偏。第一句话“绍兴黄酒闻名天下”主要针对还不了解绍兴酒的消费者；第二句话“在绍兴黄酒的故乡绍兴，人们更爱喝会稽山”主要是针对还不了解“会稽山”的消费者；第三句话“会稽山，始于一七四三年，绍兴人爱喝的绍兴黄酒”则是整个品牌定位的落脚点。最后，通过媒体的广泛传播，告诉消费者这些鲜为人知的故事，并对绍兴的消费者和专家都在喝“会稽山”这样一个事实广而告知。宗旨是要让已经在喝黄酒的人喝到真正的绍兴酒，提高喝酒的档次；让在喝绍兴酒的人喝到“会稽山”，感觉266年的品质底蕴，真正体会绍兴酒的独特品质内涵。