作者:王宇波

随着阿里巴巴在2007年11月在香港成功上市，B2B模式再次掀起了热潮。以阿里巴巴为代表的B2B模式真的象看起来那么完美吗？合众网络营销顾问王宇波认为其实B2B平台模式有着和大的缺陷，在表面繁荣背后隐藏着深刻的危机。至少B2B平台有两个方面的致命弱点。

阿里巴巴B2B平台的效果过度依赖搜索引擎
很多人认为B2B平台和搜索引擎是两个完全不同的概念，他们获得效果的途径也是互不搭界的。其实不然，B2B平台对搜索引擎有很大的依赖性，B2B平台的有效流量主要是依赖搜索引擎获得的，大型的B2B平台如此，小型的B2B平台更如此。我们来看一B2B平台进ALEXA排名一万名以内的一张表单。我们会发现这里面的绝大多数公司其实都是亚洲的公司，B2B平台模式在欧美的认可度，深入民心的程度并不大。欧美客户选择合作伙伴的首选绝对是搜索引擎。在上面这个名单里面除了环球资源网上推广在网下推广并重以外，其他都主要依靠网上推广，而B2B平台在网上推广最重要的途径就是搜索引擎推广。但由于网下推广高昂的费用，即使环球资源收的会员费十分的高昂（10万----30万），但其现在的运营状况不佳。相反另外一家沙特的平台www.tradekey.com，公开承认靠搜索引擎优化起家的平台发展十分迅猛。
当然那些大型的B2B平台也会去参加展会，做电视广告之类的，但内行人都知道这主要是做给他们的会员看的，实际上发挥的效果十分有限。至于绝大多数中小型的B2B平台更不用说了，本身的资金、实力就很有限，根本就没实力通过传统的广告来推广，这些平台推广简直完全依靠搜索引擎了。
马云在提及慧聪等同类竞争对手的时候，是相当的自信自大，他有句豪言是：“我拿着望远镜也找不到竞争对手。”但一但谈及百度、谷歌这些搜索引擎巨头的时候他会马上变的小心意意，说话谨慎不敢得罪，因为他自己最明白阿里巴巴的命脉控制在搜索引擎的手里。阿里巴巴每年都会投入大量资金做搜索引擎竟价排名和网站优化。只有在搜索引擎上面或得好的排名才能确保阿里巴巴的效果。这里有个比较有趣的现象是，美国人控制着搜索引擎，亚洲人做B2B平台，争取在搜索引擎上排名靠前，把搜索引擎的效果转接过来。但一旦GOOGLE对阿里巴巴的过度优化做一定的处罚，阿里巴巴的效果就影响很大。这里有一篇文章《阿里巴巴的效果为什么在下降》可以给大家参考。

阿里巴巴B2B平台的内部同质化竞争太厉害了
相同的一个产品，在阿里巴巴里面的供应商往往少者几百个，多者成千上万个。这么多的供应商在阿里巴巴的内部构成了激烈的同质化竞争。在阿里巴巴前几年里因为供应商数目还不是很大，很多做阿里巴巴会员的企业都获得了良好的效果，但随着后来参加中国供应商的企业成倍的增加，很多会员反映效果大不如前。因为买家的增加量远远跟不上供应商的增加量，粥多僧少，真正出效果的必然只有小部分了。现在二八定律在阿里巴巴里是适用的。一个产品搜索下来供应商的结果有几十页甚至上百页，真正能出效果的也就是排在前面几页的客户。排在十页之后的供应商连被买家看到的机会都很少，又怎么会获得好的效果呢。另外阿里巴巴还有个特点寻盘量高，但能谈下来很少，即使淡下来利润也很低。这因为供应商太集中了，给买家提供了群发、循环压价的机会。其实阿里巴巴等这些B2B平台和搜索引擎一样的，出效果的永远只是能排在前几爷的那部分企业。阿里巴巴一个没有排名保障的准入证就要4万，还不如直接把这比钱花在网站优化或竟价排名上争取在搜索引擎上获得靠前的排名。