只买贵的不买对的

    多年前电视上有一个广告，那个北京男人对着镜头说，只买贵的不买对的！一副暴发户的样子。    当时我对这种形象没有概念，既不喜欢，也不讨厌。只觉得这广告词写得好，容易记住。像神经病一样：）     关于买卖，有两句话我记得牢，一是爸爸说过的“只有买错的，没有卖错的。”意思是，卖家是精明的，无论多少钱，总有自己的道理；二是姐姐喜欢说的“人不识货钱识货。”意思是，贵有贵的道理，好东西总是贵的。可这得有一个前提，就是货真价实。    而我们正处在一个魔幻的时代，人不识货，钱也不识货。    前几天和一位做店商工作的小伙子聊天，他告诉我，店商的游戏规则一直在变幻，需要不停的学习，新的平台，新的规则，新的玩法，真是日新月异，一停止学习就会被淘汰。不同平台的游戏规则也不同，一直在变化。总体来说，大数据非常厉害，大数据是比每个人都更了解自己的，通过大数据分析，给买家贴上各种标签，通过买家不自知的习惯，推荐相应的商品，销量就会上去。
    商家成功的关键是流量，只要有流量，就有钱。这是网络时代的商业规律。所以，为了流量，商家用尽办法，通过大数据分析不同类型顾客的需求，用有针对性的办法吸引相关的客户，引诱客户下单。    其中，有一个小众客户群被称为“别墅客户”，就是居住在别墅里的人，他们购物一定要选贵的，是那种“只买贵的不买对的”那部分人。他们的逻辑是“好东西一定贵，如果便宜了，一定不安全。”这种观念和我姐比较接近。加上他们确实不差钱。比如，有一种常用的非处方药，成本只有几元钱，在普通的药店也只卖不到十元，别墅客户是不会买的，换一下包装，改一种名称，卖出九百多到一千多元，别墅客户就肯下单了。这种商品一般能卖出几千单，卖几个月，之后销量会下降。店家称之收一点“智商税”，同一种产品不能长久，再换一种产品，还是这个消费群体，高价卖出，他们才能接受。他们总体的感觉是：这种销量不大，价格高的产品，就是为我们这个人群量身定做的，穷人买不起的。    他们的感觉是对的。穷人肯定不会买此类产品。    爸爸说得对，只有买错的，没有卖错的。店家真是清楚明白，他们的定位清晰，通过大数据了解不同消费人群的需要，按照消费者的需要创造出相应的产品，商品的价格也是从需求出发的，而不是“货真价实”的原则。     真是一个魔幻的时代啊！



    

自己，这个东西，是看不见的，撞上一些别的的什么，反弹回来，才会了解自己。——山本耀司

关注度流向哪里，钱就流向哪里。--凯文.凯利