栏目编辑：田皓 设计：晓易

管理好起点 效益能翻好几番

□    谢清海

《阿凡达》导演卡梅隆说：“如果你定一个高得离谱的目标，就算失败了，那你的失败也在任何人的成功之上。”我们先不去讨论卡梅隆这句话有没有道理，倒是想说一点启发：他不仅是讲目标，实际上也是讲到了起点。

伴随着西方管理学的引进，目标管理到处风行。没错，“人要往高处走，成功要有目标。”但是看到目标还要看台阶；不经过台阶，怎么能到达高处的目的地呢？因此，台阶管理至少与目标管理同等重要，可是，却很少有人去提及。

我们说一句简单的道理：如果你一直望着目标而不看路上的台阶，那非摔跤不可。

今天要再推出一个观点：起点管理。许许多多的人想到了目标，而没有认真审视脚下的第一步。

我认为，管好起点，要联想到四个词：

（一）              起点——距离。体育赛跑，运动员必须在同一起跑线上。有意思的是，人们创业、生活、学习、做事等，却不必如此。人们完全可以让自己的起跑点定在别人前面，定在离目标尽可能近的地方。而有的人则定位在别人的后面。比如要到北京，有的人是以天津为起点，有的人是以福建为起点，其实没有人要求你在同一时间必须从福建而不能从天津往北京，这是你自己的选择。当然，有时候根本无法让起点往前靠。我说的是，这世间，许多人、许多事确实是可以把起点定得离目标近而没有这样去选择的，比比皆是。这是多么大的浪费！

（二）              起点——途径。许多人的起点，往前走的途径，多了很多不必要的弯路，或是不必遇的阻碍、不必经的险滩；或者根本就行不通。比如，有的创业方案很不切实际，根本不可行，有点经验的人一看就知道，而当事人就是缺这个常识，要白白多付不必要的“学费”。

这世界，确实有一些人一直是在绕路走，有些人是在走着行不通的路。

（三）              起点——高度。不是说起点越高越好，是说起点本来可以达到的高度要争取，是说做人、做事、创业、生活，本可以高起点的人选择了低起点。比如，许多人写的书、拍的连续剧、出的产品作品等等，根本没有任何效益，是一种浪费；有的人学的东西取法很低，浪费了时间精力。就是说，他们选择的起点，就决定了是一种负效益。就是说，他们选择的起点，就决定了是一种负效益。

起点这东西，有时候可以一下提升得很高。有的受到了启发，有的得到了点拨，有的自己觉悟起来。这一悟，起点一下子就会升得很高。想法、认识、观念、理念不一样了，站得高了，眼界宽了，做事、生活便跃到了更高、更新的水平线上。

（四）              起点——方向。电视连续剧《蜗居》最后一集，姐姐郭海萍对妹妹郭海藻说了一段话。她说，美国投资大师巴菲特说过，一开始就要选择投资之路，而不是投机，投机最终会吃大亏。一开始是投资或是投机，方向显然不同。有些人的创业生活、做人做事，一开始就没有望着方向；有的是看不明方向；有的是朝着不正确的方向，背道而驰。起点背离正确方向的人有的是，不仅是宋思明式的。这些人起跑越快越努力，离正确方向也就越远。

现在流行这样一句话：“动起来、干起来才说”。这应该是指：不等不靠不拖拉，不要犹豫不决，否则会坐失良机。但是，弄不好会形成误区：明摆着不对的、不可行的也要先起动。抓时机有时要“先上车，后买票”，但是一定要上对车；上错了车这样赶有什么用！

注意以上四点，起点就会比较佳。如果做一个调查，你会发现，在100个企业中，至少有一半企业的起点应该调整。

无论个人，还是企业，对起点都应该认真审视才是。原因在于管理好起点，效益真能翻好几番。