加载中…【全新解读】了解婚礼公司用人的这5个秘密,现在你还不算晚
(2011-07-05 16:47:47)
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分类： 【婚礼军师】 |
YOU（你），现在了解还不算晚
我知道你不认识我……
但是我希望你能够了解一下，
“有没有什么办法让你的婚礼公司变成磁铁，让那些跟你价值观相同的人找到你，愿意跟随你？”
仲夏在《婚礼人手札》的电子书中提到婚礼婚礼公司如何经营的思路和具体方法，但是对于如何留人却没有细节性的提到。并不是不想提，而是《婚礼人手札》着重于婚礼策划、攻心销售、品牌塑造，经营战略等诸多方面，加之题材和篇幅所限，没有一一列举聚人的具体法则，本博文权作窥见一斑，引出聚集人才的五个秘法。
- 财聚人散，财散人聚
蒙牛的牛根生曾经说过一句话：“财聚人散，财散人聚”，什么意思呢，就是做老板的要懂得与员工分享财富，与客户分享利润。不懂得分享的人聚不到人。许多婚礼婚礼公司老板转不过这个弯，想着，我本来就只有40%的利润，还怎么能跟他们分享呢？40%啊，还低吗？也就在婚礼行业才有如此之利益。换了一些传统行业，能有20%那就阿弥陀佛了。但这个世界奇怪就奇怪在这个地方，你不分享的时候你就是40%利润，你分享了，你就可能得到400%的利润。
为什么？产品服务盈利无非是两种情况：一种是依靠单量，另外一种则是数量（规模）。
2008年的时候，作为企划的我曾经在婚礼公司提出员工持股办法，来开设分店，率先在全国做连锁加盟。这个理念想必在当时并没有几个婚礼人，既是是老板也没有提出，也不敢提出的吧？不是仅仅提出而已，关键是我有着一整套连锁加盟的系统和战略规划。可惜，甚至有个更为恐怖的计划：第1年作出300万连锁加盟业绩。我靠！没有栽秧，就想摘穗。世上哪有这么好的事情啊？如果真有，那也是在天上，不在人间。短视的老板们却为了短期利益忽略了品牌战略和规模化经营，所以在2008年的时候险些丧命。原因就在于---“独树难成林”。
直到2010年，这个提法才受到深圳、西安、北京的婚礼行业泰斗和几大专业化路线的公司老板的认可。所以，作为企业管理者，你可以不在一线指挥，但是绝对不能缺乏思想和野心。
- 事业的感召
良禽择木而栖，志同道合之人定能成就事业。哪怕我们做的婚礼公司规模很小，只有“四五个人，七八条枪”，但是，如果你从内心将它当成一份重要的事业来做，那么也同样会得到别人的认可和加入。事业感召力是强大的，它会高于个人利益并将个人凝聚成一个整体力量，因为人需要觉得自己所做之事是有价值的，是为之骄傲的，这是人性。
我曾在一篇文章中写到：前提是心态，信念，对于行业和事业的高度狂热，因为只有志同道合的偏执狂才能铸就婚礼公司的生命力，其次是对婚礼公司的高度认可，如果不对婚礼公司产生信赖和认可，有100号人充气量也就是乌合之众，没有任何战斗力！如果信念没有问题，那么接下来考核的就是他的言行和技能。言行表明初步的沟通能力，而技能就不用我说了。），如果做不到这些，这个员工根本就是不可用的。
婚礼公司要招聘的是一个和你一起做事业的人，不是一个天天要钱，没有想法，只知道混日子的员工。
- 品格的魅力
一个非常有魅力的人，往往一呼百应，大家会愿意追随他，愿意为他鞍前马后效力；做老板的人，一定要具备这种品格的魅力。
一个天天没事就抱怨的老板，有几个员工能忍受？尤其是独生子女居多的90后？不是一两个老板抱怨说员工稳定性不强，员工不勤劳，吃不得苦，人心越来越难以凝聚......
问每一位老板：员工怕不怕吃苦？
员工不怕吃苦！你竟可以问公司的任何一个员工！如果他真爱这个工作这个行业，他是不怕辛苦的。如果是夫妻，生了孩子，说自己怕吃苦，让孩子溺水身亡？
有没有？也不是没有，凤毛麟角！
那么，员工怕什么？员工就怕做了事情，没有结果和没有目标，没有方向。员工如果有方向就不会跟着你走，因为他完全可以自己创业了。
- 成长的空间
我们需要在员工入职的第一天就告知他有怎样的成长空间，因为即使再平凡的员工，他都希望成长；作为领导，你须让员工觉得在你这里他会有光明的职业前途和发展空间。尤其是现在的很多年轻人，他们可能更注重的不仅仅是薪水，还有的是你给他们的成长空间。
人往高处走，水往低处流。人往高处走是人性。
- 口碑的作用
我最讨厌两种人，一种是去嫖娼不给钱的人，另外一种人就是克扣员工钱的婚礼公司老板。
可以说，婚礼行业比比皆是，除了一些规模化经营，有着良好文化的运营婚礼公司。
口碑作用对婚礼婚礼公司来说也非常重要，我们要善待每一个离开我们婚礼公司的人，因为口碑更多是离开你婚礼公司的人所形成的。所以千万要善待离职人员，尽量的别让人家跟你通过律师打着官司离开，就算你最后胜诉，你得到了什么呢？你在他身上省的那点钱都给了律师了，善待离职人员，婚礼公司在业内也会有一个好口碑，口碑好，自然有更多的人愿意投你麾下，愿意成为你的事业伙伴。可以参考下美的的返聘制度。强有力的动力系统创造了美的的快速发展战略。
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