在人的一生中，会有很多次被要求介绍自己，也许是初次见面的朋友，也许是开学的新课堂，也许是陌生的聚会……这其中，求职面试时的主考官，是最容易让人手心出汗的，那么，面试时你应该怎样推销自己呢？

案例一

大学生小周面见某家公司的老总，但是，老总根本没把他放在眼里，没说上几句话，他就一口回绝：“你可以走了。”

这时，小周眉头一皱，计上心来，说：“老总的意思是，贵公司人才济济，足以使公司在市场上立于不败之地。纵然外边的人有天大的能耐，也不需要利用。何况像我这样的小青年还不知道能干什么，如果用我这样的人，也许会给贵公司带来麻烦，与其这样，倒不如拒我于门外，是吗？”

老总一愣，说：“你能谈谈自己的特长和想法吗？”

小周从容不迫地说：“刚才我太唐突，请原谅！把学的专业与工作结合起来是种幸福，但人具有可塑性，只要头脑灵活，什么事都可以做。公司想减少培训员工的成本，希望员工一上岗就能创造效益，所以我要发挥自己的特长，就不是那些书本知识了，而是——我发表过一些文章，可以搞企宣；我善于交际，可以做业务。”

老总一边听，一边赞赏地点头，最终留下了小周。

策略：认识自己

在面试前，你应该透彻地认识自己：我最大的长处、特色在哪里？哪些是我过去做得最好的事情？我具备什么样的专业技术？刚出校门的人，面对这个问题时可能无从谈起。其实，对于尚无实际工作经验的应聘者，主考官无从询问工作本身的专业性问题，但是他可以借由你在课业上的表现、参加的社团活动、平时的兴趣爱好等各方面，来判断你是否具备做好这份工作的潜力。所以，在推销自己的时候，要很巧妙地在自己的特长与应聘的工作之间找到相关性，并将其凸显出来。

案例二

小王半年时间里参加了23场面试，工作依然没落实下来。我们来看看他是怎样推销自己的。

小王：“首先，感谢领导在百忙中抽出时间给我这个机会。我叫小王，是××大学××系的应届毕业生。我的个性积极乐观、踏实肯干、富有团队精神。如果您给我这个机会，我一定会努力工作的！”

面试官：“还有吗？再说说。”

小王：“我在校期间每年都获得奖学金，两次一等的，一次二等的；我的人际关系也一直很好，是我们宿舍的舍长……”

面试官：“你可以为公司做什么？”

小王：“我的学习能力很强，只要跟着一位老师做一阵子，就能学会应该做的所有事情……”

策略：有的放矢

小王的这番学生味儿的自我介绍，是希望给对方留下“积极、热情、好学”等好印象，但他欠缺考虑的是——这些印象在对方看来重要吗？企业招聘员工，基本的标准是“能干活”，相对于这些，学生时代的“谦虚好学、热情积极”等品质都要退居二线。毕竟公司不是学校，没有助你成长的义务，像“感谢您给我这个机会”这样的话，只会泄露你的不自信，不妨对照招聘启事上的要求，一条一条列举出你“能干活”的理由，有的放矢。

案例三

一名英国年轻人，尽管有名牌大学的文凭，但为了求职，他几乎跑遍了全英国。一天，他走进《泰晤士报》的编辑部。

他恭敬地问招聘主管：“请问，你们需要编辑吗？”

对方看了看他，说：“不需要。”

他又问：“那需要记者吗？”

对方回答：“也不需要。”

他没有气馁：“那么，你们需要排版工或校对吗？”

对方已经不耐烦了，说：“都不需要。”

他微微一笑，从包里掏出一块精美的告示牌说：“那你们肯定需要这块告示牌。”

对方接过来一看，只见上面写着：“额满，暂不招聘。”

主管被他聪慧的举动打动，破例进行了考核，结果他被录用了。他就是西蒙·福格，后来成为《泰晤士报》总编辑。

策略：步步为营

中国人不善于自我推销，与偏于内敛保守的传统文化有关，过分相信“是金子到哪里都发光”，以为有学历、有技术就一定会有人赏识，结果不少人因不善于表达而失去了一次次机会。自我推销可不能小贩缠人似的，而应是引人入胜的。案例中的西蒙料事在先，准备充足，才得以在面试时步步为营，让面试者被他的执著所折服。西蒙的方法难以照搬，但是他沉着大胆的精神值得学习。在求职中，我们不能急躁，更不要气馁，看中一份工作后，要用“弱水三千，只取一瓢”的精神去征服它。