老红有把《光伏下午茶》中有关企业的信息整理成“光伏企业大事记”的习惯，年底时总要读几家重要企业的大事记，看看它会给老红带来什么样的突出感觉。今年首先读的是通威。

一共115条，一口气读下来的突出感觉是，通威怎么好像一年都在算账呀！

算成本、财务账：“2021年预计净利润80亿-85亿元，同比增长122%-136%”，“如硅料下降1万元，对于终端产业链来说，可能下降大概0.03元左右，如果下降5万元，就可以下降0.15”，“一般来说组件价格如果下降0.1元，全投资收益率会增加0.3%，如果下降0.15元，那全投资收益率预计增加0.5%，资本金收益率可能10%”。

算技术帐：“颗粒硅掺杂比例10%，不能再高。P型还能适应，N型完全不行，西门子法在包头的成本3.4万，颗粒硅完全没有成本优势”，“HJT设备4个多亿。银浆工艺改进，进口为主，银包铜没用。非硅控制2毛以内”，“长期看好HJT电池技术的发展潜力，并持续围绕HJT电池的降本增效进行系列攻关，但公司亦认为，当前HJT电池的性价比优势对比PERC、TOPCon技术而言暂不具备明显优势 ”。

算产能、市场份额帐：“硅料市占率的定位：希望在中短期的时间实现30%的市占率。对于在电池环节的发展，依然希望在一定时间内，市占率水平能有进一步提升，朝着30%的目标进行”，“到今年年底，通威将跻身硅片产能前十名，组件产能前十五名”，“2021年底建成18万吨高纯晶硅产能，在建的包头二期5万吨以及乐山三期12万吨项目预计将分别于2022年、2023年投产，届时公司高纯晶硅产能规模达到35万吨”，“2021年底建成45GW太阳能电池产能，2023年达到102GW。规划2024-2026年高纯晶硅、太阳能电池累计产能规模分别达到80-100万吨、130-150GW”，“2021年高纯晶硅产量全球第一，国内市场占有率达到22%。公司会坚持把硅料和电池片两个产业做大做强，做到30%至40%的市场份额，要处于行业绝对领先地位”。

算重大合同帐：“通威股份上半年拿下1336亿元多晶硅订单”，7月的时候，“通威股份已签订5份重大销售合同，累计销售金额达2540亿元”，9月的时候“年初以来，通威股份已签署144.22万吨多晶硅项目长单，累计金额约3573.66亿元”。

老板刘汉元也爱算账。2022年通威大事记的前六条，就是刘汉元的某次讲话，其中至少三条是在算账：“从光伏行业本身具有的产业规模、应用空间来讲，可能存在几个万亿市值企业的发展空间，如果有一家，一定在中国。有两三家，起码有两家以上在中国，说不定全在中国”，“近两年通威多晶硅全球的市场份额预计在20%左右。过去两月，又分别投产了两个5万吨多晶硅产能，明年的多晶硅市场占有率预计将达到接近30%的水平”，“在电池片环节，目前通威全球市场份额预计超过17%。TOPCON和异质结技术，通威都在布局，生产线均已达到GW级水平”。

读到这些，老红好像更懂了通威。无论是过去把水产饲料做到世界第一，还是今天把硅料、电池片做到世界第一，通威的一个重要能力，也是许多企业知道但做不到的能力，就是精细管理。在光伏产业，通威已经成了精细管理的企业代表。而精细管理的基础是什么？是算账。

老红又重读了前两年的通威企业大事记，算账是一样的，不一样的是，2022年总在算如何强化通威在行业、在细分市场第一的位置。“不做则已，要做就第一”是通威一贯的作风，只是前两年的通威只想不多说，2022年开始不停地想不停地说，明显自信了很多。

算账在当前的光伏产业尤为重要。前些年，中国光伏的加工能力满足不了全球的需求，企业的算账本事体现在谁挣得多谁挣得少。现在，中国光伏的加工能力大大超出了全球的需求，企业的算账本事体现在谁活得长谁活得短。

想起刚刚读过的《梅西的哲学》中说：“梅西几乎是球场上奔跑最少的球员”，“梅西在球场上的哲学：第一步：扫描全场，绘制价值地图；第二步：守候在价值区；第三步：“黒入”空间与时间的微隙；第四步：以多样化追求进攻最大化；第五步：实现破门得分”，“梅西像一台奔走的计算机般，总是选择令球队有效射门概率最大的那一脚”。梅西不和别人简单拼体能，专门和别人拼算账，老红怎么看，都和通威有点像。

12月27日，通威公布了它年内算的最后一笔账：电池片降价20%。这帐算的，会给旁观者一种干脆利落的感觉，也会给相关者一种心惊肉跳的感觉。

红炜

2022.12.26.