光伏产业又到了明知产能过剩还要拼命产能扩张的时候，也到了一些光伏企业将要被动竞争至死的时候。每到这时，总会有智者呼吁：不要忘记历史、不要盲目扩张，可现实却总是所有光伏企业更加疯狂地产能扩张。

小时候看到人民日报一篇社论的题目至今不忘，“历史是螺旋式上升的”，当时老红不明白是啥意思，现在好像明白了。历史是上升的是一定的，历史会重演也是一定的，谁也无法改变规律。

老红关注光伏产业10年，光伏产业的历史何尝不是如此。光伏产业的快速进步是一定的，但是每过一段时间，光伏企业或者为了打败别人或者为了续命，就重演一次疯狂产能扩张和低价比拼也是一定的。过去10年，这种疯狂至少还有两次，产业进步越快，扩张和比拼越疯狂。当前的产能疯狂扩张更是无法改变的，因为这是取消补贴后光伏产业第一次完全市场化的扩张，它将是比以往更加疯狂。

产能疯狂扩张、竞争至死，是否是当前光伏企业生存发展的唯一选择？一天，为此长期困惑的老红豁然开朗，因为读到了《陈东升 商业的唯一捷径是长期主义》一文。

陈东升是“92派”的代表人物，30年过去了，他创立的嘉德拍卖、泰康人寿两个企业不但一直存在着，而且存在得很好，存在成了行业翘楚。不是这两个行业没有经历过疯狂的规模扩张，而是经历了多次的疯狂扩张之后，多家著名企业不存在了，这两家企业还存在。所以存在，不是因为不扩张，而是因为始终坚持独特认知、不随大流盲目扩张，陈东升很早就认识到：“我们从国家机关出来，有很大的信息优势和资源优势，赚钱的门路就更多了，很容易什么赚钱做什么，摊子越铺越大，最后企业都不在了。”因为不盲目扩张，泰康曾被业界质疑在多元化上是小脚女人迈不开步子，陈东升也曾遭遇是否要和别人一样疯狂扩张的煎熬。记得在吴晓晖之流当道、安邦保险所向披靡的2015年前后，整个保险业是疯狂的、不进则退的，老红读到了陈东升的一个讲话，至今仍能感受到他那时的纠结和痛苦：因为不和其他企业一样疯狂追求规模，所以成立最早的泰康，规模只能一般、业绩只能平平。那一次保险业疯狂扩张的结果是，快速扩张至3万亿资产规模的安邦保险被托管了，稳定发展的泰康人寿却成了最优秀的养老保险机构。到2020年，泰康人寿有了3亿客户、2万亿的金融管理规模，正在打造“大健康生态体系”。陈东升用事实告诉人们，谁也改变不了市场规律，但是可以坚持自己的信念。

同样面对疯狂扩张的压力，陈东升的信念是什么？“做企业就是跑马拉松，慢就是快。商业就是要扎扎实实，老老实实，如果有什么捷径，就是长期主义。一定要相信，目标纯正、心无旁骛，做正确的事，时间就是答案。”

程东升总结过去30年成就企业的关键三点是：市场化，专业化，规范化。又把规范化细化为：“不偷、不抢、不争。不偷就是不偷股东的钱，以客户利益为先，这要求企业打造科学的治理结构和正确的文化价值观；不抢就是不恶意竞争，特别是我们金融保险企业，聚集了大量的长期资金，要用在支持企业家精神上，不能去二级市场恶意举牌；不争就是不争一时一地的得失，要争长久、争战略、争创新。”

相信所有企业家都懂得这些，但也知道太少的企业家能做到这些，陈东升做到了。

老红是“泰康养老计划”的用户，进入养老时代的老红一点都不关心泰康再去和谁比规模、打败谁，只关心泰康的养老服务是否能够长期存在。其实，对于任何一个企业的用户来说，谁又不是希望这个企业活的更长久呢？前两天，高纪凡从光伏行业协会理事长的位置上退了下来，说了一段被业内称为“肺腑之言”的话，其中一句是：“但是行业还没有建立以客户为中心的经营理念”。当前而言，“客户为中心”是什么？就是当光伏企业不计后果拼命扩张时，想过你的用户怎么想了吗？

参考资料：

《安邦：三万亿的泡沫之路！》

《谋大局、抓执行、滚雪球，陈东升全面阐释泰康“战略三环”》

红炜

2021.3.19