透过娱乐圈学点经济学

将“黄渤打包出售”的营销创新

    刚刚过去的“十一”长假结束，国庆档电影票房大战如火如荼。在这场大战中，著名喜剧演员黄渤无疑是最大赢家！由其主演的三部大片《心花路放》《痞子英雄2》《亲爱的》位列票房三甲，一人独揽近9亿票房！

黄渤作为明星的人气和号召力得以大幅提升，而最为引人关注的是黄渤极其团队敏锐的市场嗅觉和营销策略。黄渤工作室与新浪电影商业化团队联合在微博与格瓦拉双平台上推出的黄渤套票大卖11876套，收获了109.5万元的票房。“黄渤套票”是国内首创以演员为核心的售票，推出以后受到影迷热捧。除了3333套75元平价套票在微博上一天售罄，在格瓦拉上，99元套票也售出了8543套(共25,629张)。

新浪电影商业化负责人表示：“黄渤套票是一个很有趣的尝试，也是一个创举。国庆档竞争是非常激烈的，黄渤套票其实是把自己打自己变成了一个三赢局面，三部片子都能够从中获益。此外，对演员个人品牌也是一种提升。不过在前期，做这种售票模式，我们还是有所选择和衡量的，因为毕竟在国内能够这样玩的演员并不多，黄渤去年主演的电影票房30亿，他能够驾驭这种玩法。”

可以说，黄渤通过个人品牌将三部电影进行了捆绑式营销，而又将捆绑式营销上升到新的层次。

传统的捆绑营销指的是把几个没有太大关系的产品联系到一起，进行统一的网络营销，利用产品各自的优势，带动另外一种或几种商品的销售，以达到获取最大利益的目的。

传统捆绑式营销大致具有如下几个特点：一、在要进行推广的商品中，已经存在至少一种商品，具有较大的用户群体；二，各种商品的用户群体有一定的关联性；三、通过一种商品的促销活动，带动另外一种或几种商品的销售。

   生活中我们时常也会遇到类似的例子。比如某超市搞促销活动，当购买某种东西达到一定金额时，你便可以享受其他一些消耗比较慢，利润比较低的商品（如洗衣粉，肥皂等）的打折优惠活动等。这种捆绑式营销实质上是定价策略里的组合定价法的一种外延罢了。

还有就是异业联盟营销形式，指产业间并非上下游的垂直关系，而是双方具有共同行销互惠目的的水平式合作关系。凭借着彼此的品牌形象与名气，来拉拢更多面向族群的客源，借此来创造出双赢的市场利益。例如家装建材行业的“冠军联盟”，大自然地板、东鹏瓷砖、雷士照明、万和电气、慕思寝具、索菲亚衣柜、友邦吊顶、美的厨电等八大品牌整合的整合销售。

而此次，黄渤套票的诞生，在上述产品捆绑销售的基础上进行了升级，那就是提炼了一个组合品牌和概念，这就是“黄渤”！

德鲁克在《卓有成效的管理者》中讲到，不要问自己做了什么，而要问“我贡献了什么？” 现在，很多企业已经提出新的思维：企业不是卖产品，而是卖“解决方案”。在很多情况下，产品就是解决方案。

　  黄渤则是针对“黄粉”这一目标客群，定制了一套观影解决方案，可以说是使得电影营销从“卖水果”到“卖果篮”， “如果说以前电影院销售的是林林总总的桃子、苹果、香蕉，现在更需要的是把它们‘整合’进果篮，进行‘明星品牌’的组合营销。

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