“地上本没有路，走的人多了，便成了路。” 鲁迅先生在《故乡》中写的那句脍炙人口的话真切地表达了路是靠人走出来的朴素真理。人生之路如此，企业发展之路也是如此。锦江中央化预订系统创建二周年之际回首短短二年的路程，不仅感叹：路，就在脚下。

    迈出中央化营销之旅第一步时，锦江集团成员酒店内战略上赞同，战术上反对，内心里期待，过程中怀疑，一路蹒跚而行。

    锦江中央预订系统创建第一年可以说是启动年。随着系统本地化的改造、“JREZ吉瑞”中央预订系统品牌的创立、分销渠道的整合和接入、分销标准的制订和颁发、最低公开价真实性和一致性标准的公布，渠道管理政策、程序和统一代码的推行、分销理念和知识的培训、中央预订系统的使用，路渐行渐明。

    锦江中央预订系统创建第二年是成效年。随着分销渠道在国内国外全面开花，成员酒店系统使用技能的提高，系统预订效果开始显现，酒店对中央系统的信心倍增，反对声、怀疑声渐弱，主动性酒店越来越多，渐渐进入良性循环。据锦江中央预订系统报告，2007年订单比上年增长1265％，房量比上年增长978％，房金比上年增长873％。其中来自海外渠道的客源占54％，来自国内渠道客源占46％。成员酒店获得了实惠，路渐行渐宽。

    以锦江饭店为例，原以为老牌酒店市场感召力会很强，但酒店连通系统上线销售前3个月的状况却不仅令酒店心生疑惑，也令锦江集团和锦江中央预订系统外包商“HUBS1汇通天下”倍感压力。“找到了路，就不怕路有多远。”随着时间的推移、营销的宣传和监控，锦江饭店和许多姐妹酒店一样，成效开始显现。

    经过二年的运管，锦江中央预订系统从第一年输送的客源占其下属酒店总房量的0.32%，到第二年悄然上升至3.51%。锦江集团高级付总裁张兴国先生感慨到：“国际酒店集团预订系统用了30多年的时间，其预订系统对成员酒店房量贡献在10%－20%。对照之下，我们对JREZ的现状和未来是满意和乐观的。”“我们预计随着锦江JREZ中央化程度的提高和常客计划的启动，JREZ另外两个重要渠道——网站和呼叫中心的作用将在明年得到显著的发挥，08年JREZ的房量贡献将达到5—8%。”

    人生的发展之路靠自己走出来，酒店集团的发展之路靠集团和成员酒店共同走出来。地上本没有路，路就在脚下。路在脚下的人不受道路的限制，而以全新的眼光，开拓的精神，勇于实践和总结，开辟出新的道路。路也没有捷径，只有脚踏实地的脚步，遇到障碍和挫折，不灰心，不丧气，再努力，再前进，或许终使这条路成为最近的路。

    籍此锦江中央预订系统创建二周年之际，祝愿锦江中央化之路越走越光彩，越走越潇洒。

附：锦江中央预订系统发展之路回顾：

2005年10月，锦江集团正式签约委托HUBS1定制JREZ吉瑞中央预订系统

2006年2月，JREZ第一批酒店上线，锦江客服呼叫中心开通；

2006年7月，JREZ第一家国际网络渠道接通；

2006年9月，锦江初次颁发集团分销标准

2006年12月，JREZ合作的渠道过百；

2007年2月，锦江客服呼叫中心24小时运营；

2007年4月，JREZ第一家锦江成员酒店月流量突破1,000间；

2007年12月，JREZ合作渠道突破1000家