销售员最常遇到的就是价格异议，高星级酒店销售员遇到，经济型酒店销售员也同样遇到。无论产品价格高低，遭遇价格异议似乎是销售员难以回避的日常困扰。

• 顾客不只因为价格而决定购买
• 顾客不喜欢被销售，却喜欢消费
• 有些人喜欢低价，有些人因为低价而不买
• 大多数反对意见表现为价格，但真正的原因却往往不是价格

1. 是真实的原因。确实是价格的问题，定价过高，超出预算等等
2. 是策略的原因。比如只是为了提高谈判地位等等。

在以上两大原因中，第二种占的比例更大。

了解了以上的可能，遭遇价格异议时，就不需慌张，或一味降价。可以尝试：

1. 先找出价格异议的真实原因
2. 然后分析，如果不降价会如何
3. 采用积极的价格和价值理念
4. 必要时提供超值的服务取代降价

销售员要遵循销售平衡政策，只顾索取，不思回报，或一味退让，放弃收益都是危险的。保持交易双方付出和收益的对等，成就双赢的销售才是长期有活力的。