电脑下乡 “乡土店”的机遇与挑战

2009年3月5日，就在“电脑下乡”招标结果公布的当日，《电脑爱好者》的记者们来到河北省香河县，试图了解当地“电脑下乡”的销售渠道情况。(本刊记者·于峰)

（香河当地最有名的电脑销售公司）

“一个月能卖百十台”
    香河县位于京津之间，隶属于河北省廊坊市，距北京市中心仅50公里，下辖7个镇、2个乡,以家具产业著称。在香河县政府所在的淑阳镇最繁华的迎宾路和新开路路口，记者看到了多家经营电脑的店铺。记者走进一家叫“飞跃电脑”的商铺。销售人员告诉记者，来这里购买电脑的不仅有县城的顾客，下边乡镇的农民不少“香河不大，交通也很便利，因此一般农民要买电脑，到县城来买最方便了。”当记者问起这里每个月的销量时，这位店员对记者说：“一个月差不多百十来台吧，品牌机大约占1/3吧，老百姓买电脑最看重价格，同样配置的电脑，DIY的要比品牌机至少便宜六七百，还是愿意买便宜的”。
    在香河县，像飞跃电脑这样的电脑店有很多，不仅在县城，我们在渠口镇的国道路边，也看到了电脑小店。这些店规模或大或小，大都是当地经营者自行开办的，一般并不是某个品牌的专营店，而是地地道道的“乡土店”，只要涉及电脑的产品，从主板、CPU到光盘、杀毒软件，这里都有销售。他们已经成为当地重要的电脑销售和售后服务网点，成为农民了解电脑、购买电脑最方便的场所。在即将拉开的“电脑下乡”的大幕中，他们能否将扮演重要角色呢？

“我们不知道咋申请”
    带着这样的疑问，记者走进了香河当地最有名气的电脑销售公司—香河海天电脑。说明来意后，海天电脑公司销售部的王经理热情的接受了我们的采访。说起“电脑下乡”，王经理非常热心，“电脑下乡对农民来说是好事，对我们经销商来说更是一个机会。不过，我们现在还在等信儿，听说申请销售网点，需要县、市商务局审批备案，县里面具体怎么安排，还不知道呢。”
    王经理告诉记者，他们很希望成为电脑下乡的网点，虽然他们在品牌机销售中以联想为主，但并不是联想电脑的代理商。“加盟代理商、经销商都有很高的销量要求，我们县的市场就那么大，不可能完成，我们都是到中关村拿货，只要品质有保证，都是联想的产品，谁家的价格便宜我就从谁家拿”，王经理对记者说。

回到北京后，记者就电脑下乡的销售渠道问题进行了多方询问。记者了解到，作为家电乡下的一个重要部分，电脑下乡的流通企业和销售网点也必须遵循商务部、财政部制订的严格的招标流程。以河北省为例，目前中标的流通企业有20家，除了规模较大的综合型商业企业，还有我们熟悉的联想、同方和方正。根据商务部、财政部要求，所有家电下乡（包括电脑下乡）销售网点，都必须在县级商务主管部门备案，新增销售网点的相关信息必须由中标流通企业录入商务部“家电下乡信息管理系统”。也就是说，像海天电脑、飞跃电脑这样分散在县、乡、镇的电脑销售店，要想成为电脑下乡的销售网点，必须以加盟、授权等形式成为中标流通企业的一级经销商。
    记者从香河县所属的廊坊市商务局了解到，电脑下乡与家电下乡相比，有一些特殊性，除了现有的家电销售网点，他们也正在责成各县商务部门，考察当地现有的电脑销售网点，尽快推荐和备案，让政策真正落到实处。记者致电廊坊顶好志晟公司，负责人告诉记者，虽然目前还没有分配到中标型号的下乡电脑，但作为联想在廊坊地区的重要代理商，他们正在积极与各县的分销商洽谈合作，并争取在电脑下乡中布局更多的县、乡、镇网点，也可以借此机会扩大自己的影响力。