让农民用羊换电脑但谁是“领头羊”？

3月中旬，CFan几名小编记者下乡实地“考察”，有幸结识了几位健谈的朋友。通过和他们的沟通，笔者了解了一些农民朋友购买电脑的动力所在。为什么说农民购买电脑需要动力呢？(本刊记者·张锐峰)

    个人电脑产品及配件的价格在逐日下降，无论是城市居民还是农民朋友都已经完全可以承受这种价格。城市居民日常接触电脑较多，广告宣传和朋友推荐是购买时的两种主要驱动力；但农村中许多人人并不知晓买来电脑能做些什么，电脑在他们心中要么是一种神秘莫测的“家用电器”，要么就是高端但无用的摆设品。这时候，就很需要在他们身边出现这样一种人：他们懂得怎样使用电脑，他们是大家心中的“权威”。在采访过程中，小编们注意到村里的墙上用大白字醒目的刷着某著名电脑厂商的广告，刷墙这种广告形式有效果吗？还有，究竟谁能让农民将劳动换来的现金购买电脑，谁是领头羊呢？

“现在的电脑多便宜啊，不过话说回来十户人家也就两三户有吧……”
    我们首先来到了渠口镇的鸿翔电脑店，在那里偶遇顾客刘子栋。从小在香河县某村长大的刘子栋，高考时考上了北京的一所大学，学的是新闻专业，巧合的是他还是CFan的老读者，现在县里的电视台工作。“大二时我省吃俭用了几个月，跑到中关村按CFan推荐的配置攒了台电脑……其实配置不算高……”，也许是看到CFan小编们他很兴奋，在采访的一开始，我们就发现了刘子栋的健谈，他的滔滔不绝甚至让我们忘了这是在采访。当小编问到村里边这两年买电脑的人家十户中能有几户时，刘子栋告诉我们，其实现在大部分人家都能买得起电脑，不过十户人家也就两三户的保有率。他的答案基本上符合我们的预料。回过头来我们不难看出，像刘子栋这样的年轻人，生长在农村，长大后外出就业、求学，回到老家后，他们带回了对电脑硬件、软件的普及，带动了另外一些人的购买。他的几个亲戚家里都是受他影响买了电脑。

“最近我们电视台黄金时段播的都是电脑广告”
    从刘子栋这里，我们得知了另一个信息：两家国内的品牌电脑厂商都开始在县城电视台轮番做广告，低廉的费用让厂商们体会到了“实惠”，尤其是为了电脑下乡的宣传。另外，一路上小编们看到路边很多刷在墙上的“大字广告”，其中就有国内的电脑品牌。厂商们在农村基层市场的宣传，也是会促使农民购买电脑的动力之一。

“现在镇上买品牌电脑的人不多，攒机的多。”
    之后我们采访鸿翔电脑店主孙老板。孙老板年龄并不大，但说话很老道。每天都有人拿着从“中关村在线”拷下的配置单，来他这攒机，镇上以及周围村子来的人买品牌电脑的人不多，攒机的多一些，比例大概是1：3。人们普遍觉得品牌电脑后续服务不行，而在孙老板的店装好的机器，回头有什么毛病都给上门解决。我们很好奇他的解决方式，因为通常都会是一些应用上的小问题，“其实就是QQ啦，还能远程桌面控制”。像孙老板开的这种口碑型店面，对周边的人群购买电脑有这个一种风向标的作用，甚至可以不夸张地说：鸿翔已然是镇里的一个电脑品牌。

    “联想、海尔这种大牌子都开始重视我们农村市场了……”
    简单吃了点东西，小编们又赶赴了村委会，采访村委张书记。他说联想、海尔这种大牌子都开始重视农村市场了。联想时常将重点销售地区的村委书记们集中在一起，进行电脑知识的入门培训，由他们回去进行二次普及。可见，厂商们在寻找着突破口，而村里的领导们无疑是第一线最有代表性的权威。

品牌的推广和普及不是一个简单的过程，这取决于很多因素，目前最需要解决的无疑是加大农民朋友的购买欲望。可以说，品牌认知是农民购买电脑的直接动力(这里所谓的品牌认知，并非指的是电脑产品的品牌，而是指的在当地拥有很好的口碑)，而产生这种动力的源头在于本文中几种类型的人。品牌认知，其路漫漫。