协调好长期和短期战略目标

一个没有宏伟战略目标的企业，犹如一个没有志向的人，是永远不能成就一番大作为的。哈佛大学曾对一批毕业生进行了一次长达25年的人生目标调查，结果发现：

3%有清晰长期目标的人他们最终成为了行业领袖或精英人物；

10%有清晰短期目标的人大多数生活处于中、上层水平；

60%模糊目标的人，基本生活在中、下层，整日为生存奔波；

27%无目标的人几乎生活在最底层，经常在失败阴影里挣扎。

人是如此，企业也是同样。可以说一个老板有多大的雄心，这个企业就能发展到多大。大家都知道美国的Oracle公司，公司上下一个口号，同心同德，要赶超微软，做世界第一，大家齐心协力，经过几年跳跃式发展，虽说尚未成为世界第一，可也成了响当当的世界第二。

世界体育用品巨头耐克（Nike）公司早年就订出了一个十分宏伟、大胆甚至艰难的目标：“挤垮阿迪达斯（Adidas）”，这个目标一直激励着耐克（Nike）员工奋发向前。虽然到今天为止耐克还没有完全“挤垮阿迪达斯”，但目前耐克在一些主要业务领域已经超越了阿迪达斯（Adidas）。

蒙牛在创业之初就把自己目标定为做中国乳业第二，就是确定了把伊利集团当作最大的竞争对手。经过几年的快速发展，蒙牛的成就是有目共睹的。  

在规划企业长期发展目标的时候，我认为要注意以下几个方面。

要知己知彼、要结合各方面的情况

假设有一个公司，要在20年内发展成为世界500强，那么，首先得明确20年后世界500强的标准是什么，然后根据现有实际状况，制订出一个切实可行的计划。

像上面说的蒙牛，他们把自己的目标定为第二。表面上是牛根生对伊利集团和郑俊怀的感恩之情，实际又避开了竞争施压，提高了自己的身价，其实当时他们不用说第二，甚至第20都排不上。

对未来要有前瞻性

有一家马车公司这样定位它的长远目标：“我们为顾客提供品质一流的马车”。结果汽车出现后，该公司就倒闭了。设想一下，如果该公司把它定位为“为顾客提供方便快捷的交通工具”，那么，马车需求下降后，它可以转为生产汽车，获得新的发展机会。所以企业的定位，不应该从产品出发，而应该从顾客需求出发，因为产品是会变的，而顾客需求，尤其是本质的需求是不变的。

在快达成目标时一定要适当调整

微软还是一家很小的公司时，比尔·盖茨就提出这样一个伟大的目标：“让计算机进入家庭，并放在每一张桌子上。”  其后微软的成功有目共睹。进入21世纪之后，微软又提出了新的目标：“通过优秀的软件赋予人们在任何时间、任何地点、通过任何设备进行沟通和创造的能力。”这也正是微软之所以成为伟大公司的原因。

像以上所说的Oracle公司耐克（Nike）蒙牛他们的目标已经接近了。这时就应该重新规划自己的长远目标了。虽然长期发展目标不是企业成功的唯一原因，但是, 一个具有清晰、持久的发展目标却是一个必要条件。

对于中国企业而言，规划长远目标或许还是一个比较遥远的概念, 但却能很快变成每个企业需要认真对待的问题。我国的大部分企业创业初期的小、弱、贫的状况,到今天拥有了一定的资金积累、市场份额和人才储备，为企业的二次创业打下了良好的基础。但是不可否认的是，民营企业尽管表现相当活跃，但是能做到长时间持续发展的并不多，有些民营企业虽然有了一定的基础，但是经过了几年的发展,规模和实力上没有很大的变化。

长远目标规划是大多数民营企业普遍薄弱的环节，企业对公司未来的发展规划大都没有一个明确的目标和实施步骤，或者即使制定了，也多是为了规划而规划。多数情况下,由于规划本身就没有经过系统科学的分析，目标并没有依据企业实际情况来制定，导致在实施过程中遇到困难就不了了之。实质上，对于大多数民营企业而言，规划一个长远的发展目标它的意义远远超出了其本身所起的作用。简而言之，好的规划，不仅为企业指明了发展的方向和努力的目标，而且在实施过程中,更会促使企业管理的完善。

美国、日本、韩国等一些发达国家的企业长远规划一般为50年，最短也是30年，长的可达100年，几百年。而中国的企业发展规划一般是3～5年，即使长一点也就是10年左右。形成这种结果原因是多方面的：

一是，我们国家原来的体制是以国有企业为主，领导是任命制，任期几年一换，所以没有人考虑得那么长远。80年代外国人讽刺中国人说：中国永远不可能有企业家，因为从没有人把企业当成家。

二是，国家政策的多变，使人们对任何事情都不敢想的那么长远。

三是，拿不出也不想拿钱来购置土地（还有政策限制）和规划，最后导致的结果是，今天改造、明天扩建，大量浪费了人力、物力、财力。

四是，在企业经营中，官商结合、机会主义占了很大一个层面。

    而国外的规划是土地、技术、人力资源、市场等几乎一步到位，逐步实施，只是在经营过程中一些战术和细节问题，这也是他们会出现那么多大而强的企业集团的原因之一。

长远目标和短期目标我认为它们是一种相辅相成的关系，长远指导短期，短期推动长远。我们不要死抱着长远目标不放，而是要坚持做好自己的事情并且竭尽全力干好。最后总结出一句话就是，通过集中精力完成重要的短期目标，同时不断密切关注长期愿景，这样的公司才能实现非凡的收入增长。