文/李卫泽

这些年来，关于商战的小说很多，地产、金融、家电、IT，几乎有商品的地方，就有商战。这些商战小说无不为我们描述了这样的商战场面：为利而战的情色男女、惊心动魄的明争暗斗、男女纵情、职场斗智、老板斗谋、员工斗勇。在利益面前，友情经受考验，事业经受煎熬，人性经受锻造；在激烈的商战中，人们以无耻代替无畏，以无良取代善良，以不择手段取代道义和规则。于是，一幕幕唯利是图的人间悲喜剧纷纷上演。结果呢，并非是正义战胜邪恶，而是竹篮打水一场空、暗喜变成内伤。

但读了艺林的新作《狼獾》之后，有了耳目一新之感。

有人说，读《红楼梦》，男人看到了虚弱，女人看到了灿烂。借这句话来说《狼獾》，则是：老总看到了她的文化；刚毕业的大学生看到了她的奋斗；我们做营销策划的则看到了她精巧的营销谋略。

《狼獾》给我们展示的是：良好企业文化带给人的机会与成长。在康亚，产品能不断创新，员工能得到持续培训，职场提升没有阻隔，千里马能遇到伯乐，新人可以找到导师，奋斗者可以找到成功的方向与方法。良好的企业文化无疑可以给人激情与希望。

文化城项目的“市场竞争”，对日本山木公司的招商融资，构成这部小说的两条主线。在这两条情节线上面，《狼獾》一步一步展示了实现目标的各种方法——竞争策略、产品概念、营销方案、人员的选用、客户关系维护，社会关系资源的利用等等。这些“方法”与“目标”有机结合，反映了作者深厚的策划功底与营销实战经验。

《狼獾》也给读者展示了实操可行的营销思想与策划意识。例如，产品开发上迎合客户需求，功能性诉求是品牌传播的关键所在；再例如，组织客户去现场参观铜仁火车站广场的天花装修，这是体验式营销与案例式销售的方式；还例如，向客户展示公司捐建的公益项目，用公益的形象来打动客户，另外通过新闻宣传，政府官员的支持，综合展示企业的实力与形象，这又是整合营销的基本要求和行之有效的营销谋略。

总之，小说中精巧的营销技法，令人拍案称奇的卓越策划，没有深入的体验和分析，是无法写得如此鲜活生动的。

在我看来，《狼獾》在展示商战与营销的同时，也展示了另外的一条情节线。这便是当代中国青年的成长历程和心路历程。小说的主人公肖稳健，从名牌大学毕业，由一名优秀的新闻工作者进入商界，最终成为了一个优秀的策划人和职业经理人。而作为新人的汤小曼，也通过自身的努力不断提升自己，改变自己的命运。内中对当代知识青年成长经历的写实，让每个在大城市打拼的人仿佛都可以找得到自己的影子。这条线索的存在，从而使得这部小说，从普通商战小说中脱离，成为一部成长小说，或者是励志小说。

《狼獾》同时也揭示了很多企业存在的“潜规则”，例如业务往来中的暗箱操作、办公室恋情、兄弟相煎、高管之间的明争暗斗等。但作者高明的是，尽管有这些不阳光的规则困扰，尽管受这些阴暗的规则的煎熬，借主人公这手，让这些潜规则都败于其手，也从而使作品的主题思想非常鲜明，其“何为强者”的丛林法则弥显珍贵。

从作品中，我们也不难看出当代年轻的企业人在特定的生存状况中的困扰和焦虑、彷徨与奋争。在主人公肖稳健的内心深处，也同时有这些存在，但他没有让自己活得麻木，他保留着善良，心存着希望，这是人性的光芒。总之，她是我们这一代人内心的真实写照，仿佛一切都在我们身边发生。我喜欢这部作品，作为在中国南方多年从事营销策划的我来说，强烈推荐我的同行和同龄们来阅读这部作品。