我仿佛回到了20年前，那个时候的我，朝气蓬勃，象今天技术会上很多年轻的经理们。他们在所谓的“科研”方面是很有想法的，而我们的技术专家，也是科研的领头人，所有的思路都是“科研项目”，嘿嘿，距离市场和产品仍然很遥远。

    案例一、有了1～2个项目的积累，成为了所有TMS专家，系统功能在操作层面都很丰富！也有想法，希望增加管理功能。

    案例二、综合物流管理平台，借鉴了SAP和Oracle的系统理念，搞得很象样子，功能很丰富。

    案例三、WMS系统已经在烟草的仓库中开始实施了，准备4月份验收上线，看上去很快就功成名就了。

    案例四、物流金融解决方案－－这个是我唯一认可有市场价值的好东东。

    对前三个案例进行简单分析就可以归纳出如下一些问题：

1. 所有的项目都实施了1年以上，基本是5～10个人年完成的，按照这个方案，在每个客户去推广需要多少时间呢？－－至少需要3个人干6个月吧？
2. 产品的亮点在哪里？别人的产品具有同样功能，价格更低，产品更稳定，排除关系不谈，我们的卖点？
3. 产品的寿命多久？计划多久进行升级？每个版本需要新增哪些功能？成本多大？产品的运维支持？
4. 产品的实施中，还需要多大的代码修改量？实施的业务实践是什么？实施的方法论是什么？客户常见问题是什么？也就是我们产品的业务价值是什么？
5. 不同项目组之间因为不断的产品演进，造成的产品差异怎样处理？简单的行政命令能够解决吗？

    太多的人都深陷自我成功的想象中了，尤其技术人员在“科研”成功后的喜悦！这并不一定能带来市场的成功！还是要多想想。