我所了解的温州人

    温州人遍布全国，他们精明能干会赚钱，这是世所公认的。但细细品味温州人是如何的精明能干？是用什么方式在赚钱？却又分明让人沉闷而不敢也不愿同流合道，即便学也够不上他们的道行。笔者曾因工作关系结识了几位生意场上的温州人，又身经了个人升降进退的人生起落变化，其间对温州人的品行作派有颇多了解，仅只说一说自己的粗浅感受。

    温州人靠“唯上”借权赚钱。温州人对权生钱的潜规则研究很深，也最会借权赚钱。遍布全国的温州人能够在各地站稳脚跟赚到钱，我断定大都与此道有关。我们这里有一个温州商会，其成员都是在本地“发了”的温州商人，他们所从事的主要是商贸服务行业，没有办实业的，但是他们却与当地有实权的官员们

关系密切，生意上的事大到土地房产的出让、小到生意生活受到当地干部或市民的干扰，那怕是生活琐事也会得到官员们的支持和帮助；招商引进优惠优待政策在正儿八经的工业企业难以很好落实，但在温州商人那里可是不折不扣，可以说他们想办什么事就可顺利办成什么事。该商会会长每年中秋节不回老家，是因为市委主要领导将他接到家中团圆，一时成为市领导重商亲商发展经济的盛举美谈。你说有这种气氛温州人什么办不成，做生意怎么不赚。

     温州人势利到极致，“有奶便是娘、无奶就是孙”。这基本上与“唯上”是一致的，但温州人在这方面显然更彻底更实际更视情义与粪土！温州人对社会人的划分基本是四个字，即对自己生意“有用”、“无用”；有用之人可以当面喊你爹爹，无用之人你叫他为爷爷都不会让他抬眼皮！本市有一位主管电视广告的退休干部讲：一个月前这位干部为当地温州老板的生意上广告打品牌竭尽全力四处活动，甚至顶住各方压力首次开通电视飞播字幕广告形式，让这位老板大涨志气大出风头大升效益！一个月后这位干部退休了。因办一点小事，这位干部兴冲冲地找到那位温州老板求助，那老板却半躺大班椅高架二郎腿，从始至终屁股未挪位，连说两次“办不了”即拿起电话谈他的生意。可怜这位干部被凉一边，独自无趣只好愤愤离开。回去后这位干部着实照自己的脸扇了一巴掌！

    温州人“上人”手段高，不由你不服。凡温州人欲求办事之有权之人，也即“有用”之人，往往能很快将你搞定，那怕是素不相识，不出三天即让你俯首贴耳。有位局长头天还说不认识一位温州老板，对其生意及要求也不置可否；第二天开会研究那位温州老板生意上的事，明明违犯行业规定，却大谈要落实市政府优惠政策，不惜损失本单位利益而破例对那位老板的生意活动全力支持。我们当然能够猜测到这位局长态度陡转的缘由，但也不得不佩服温州商人拉人为我所用的手段之高速度之快！

    温州人很会营造有利自己发展的大环境。慈善事业本是有钱人功成名就后的善举，并不图回报也不求张扬。可这一善举在温州人那里可是做尽了文章打精了算盘，将“名”转“利”的手法用得淋漓尽致。有一位温州商人，被“善人”的光环笼罩。其实，这老板是醉翁之意不在酒，他是在迂回赚钱。请看：凡领导上下关注的扶贫之事，他都要出把力；凡正在被媒体炒作的贫病灾难典型，他都会出钱相助不落人后；凡他去扶贫捐款之行，都要请齐各家新闻媒体随同报道，以让上下无人不知；他经常面对电视观众侃侃而谈诚信、谈助人为乐。他的善举确实换来了实惠：他想要一处已被别人先签合同租用的黄金地段房产，在领导的干预下顺利得手；他的生意场比别人先一步被授于“消费者满意单位”、“物价信得过单位”，他个人的被冠以好几项市级以致省级的“十大”“优秀”称号，这些金字招牌也为他带来滚滚财源。可鲜明对比的是，在他自己招聘的员工中，有的贫病交加却得不到他的毫毛；他甚至高额收取员工的风险金而不退以至内部闹地震！

    眼下有不少的书介绍温州人的生意经，多褒扬温州人的吃苦耐劳精神、持之以恒不达目标不罢休的品格、结伙抱团闯市场的谋略，这些也的确为温州人值得称道的良品，但仅仅颂扬这些至少不够全面。我这里唱一点反调，目的是力求更深入认识温州人，扬长避短效法温州人，正当做人正轨致富，做民众由衷赞许的富人。