今年的诺贝尔经济学奖由美国经济学家，芝加哥大学教授理查德•H•塞勒获得。

被视为行为经济学之父、提出“推手理论”的塞勒，被瑞典皇家科学院形容为是

“将经济学与心理学结合”的先驱，他的研究令经济学变得更人性化。

　　“psychologically realistic assumptions”(心理上的現實假設）

ーー诺贝尔奖评委给出的授奖理由ーー评委们以三个有关人性的术语概括塞勒的贡

献，分别是“有限理性”、“社会偏好”以及“缺乏自我控制”，他的研究展示了这

三种因素如何系统性地影响个人经济决策以至市场结果。

　　一般的经济学研究主要是从货币入手，教授认为经济是人们行动的归结，在经济学中

引进意识决定的分析过程。在探求有限的合理性、社会选好和自我控制缺乏中，每个人

的独特性直接影响单独的经济决策和市场结果。

 　　在深思熟虑地搞研究的同时，塞勒教授又在研究高尔夫。原来老教授是一个彻头彻

尾的高尔夫狂（Vivid Golfer）！

　　在每天繁忙的研究生活中，每个星期都要去打一两场球才罢休。

 　　他谈到高尔夫时说：“许多高尔夫球员都陷入魔一様的陷阱，去练习场练球，击球时想

到的是如此这般打好似有所开窍，可以说高球叫“圣杯”球，感谢上帝的恩赐，谢天谢地有

了好的启示，然后去球场打球。然而心目中的“圣杯”已经荡然无存也！”

 　　经济学家嘛，对任何事物都喜欢用经济学的观点和目光来分析一番。

 　　“纵观PGA（职业高尔夫球协会）的2，500万次推杆，‘帕（Par＝平标准杆）’

这职业选手影响很大，职业选手都想保证拿帕，抓小鸟就像額外收入一样，因此都集中精

力在帕的成绩上。也就是集中最大精力在保帕的推杆上。尽管如此Critical（紧要关头决定

性的）推杆成功率在百分之2或3左右。推杆抓小鸟更不是进取（进攻）型的。”

 　　这就是典型的“loss-averse”（比较起希望得到的成果来，对于可能会失败的恐惧

心理更大”----这就是和经济模式完全一样。

　　 教授说：“高尔夫与经济的类似点是通过人生不能得到完全的教训。取得了博士

学位，当了教授也不能得到教育的诀窍。COACHING(通过对话达到对方实现自我，

达到目标的技巧)很重要，这不仅对高尔夫，对经济来说也是十分重要的。”

 　　他说一直认为对高尔夫球员来说“智力”并不重要，因为并不是越思考越打得好高尔

夫球的。但今天的高尔夫还是需要智力才能打好的。

　　塞勒教授既然能得诺贝尔奖证明他的智力是非凡的，然而据说他的高尔夫球水平如何，

他的同事们都不作評論。

 　　当然对于一般人来说他的水平可能确实不错，但在高手面前可能又是一个评价！

 
“psychologically realistic assumptions”(心理上的現實假設）


“有限理性”、“社会偏好”以及“缺乏自我控制”三种因素系统性地影响个人经济决策以至市场结果。