最近电商领域最有价值的新闻，当然是出身凡客自创品牌的初刻，经过一段路之后，回到了凡客大家庭中，这就像是当初自立门派的某弟子重新回到自己的师傅一样，有太多的故事可以讲，不过那些八卦的东西，对我们看清楚行业的帮助并不大，我们感兴趣的是，凡客收初刻这件事情，对电商行业到底有些什么意义。

凡客是前几年突然兴起的一家电商企业，这几年的发展道路可谓一波三折，曾高歌猛进，被视为新生力量，也曾落入低谷，传出不少收购传闻。对我们普通人而言，对凡客最深的印象，某过于在公共交通工具上、在站台上，在《读者》上看到的一个个和一般的电商广告迥然不同的，有鲜明凡客特征的广告，当然也包括著名的凡客体。

凡客这几年的发展，实际上是在模式中摇摆，从一开始的品牌电商，实际上是贴牌电商，也就是把OEM来的东西贴上凡客的牌，拿到凡客网上卖，那个阶段凡客的商品基本就是服装。中间平台电商崛起，凡客也跟风开始做V+平台，开始扩充商品品类，从服装到化妆品、家居等等，但也就是在这一段时间，凡客遭遇了最大的危机，2011年亏损达到6个亿，一度传出多种收购消息。

好在陈年和凡客都熬过来了。

现在的凡客，更像是一家传统的品牌服装企业，电商只不过是一种营销渠道和手段而已，电商竞争大潮中，平台类电商和自营类电商都有超级巨无霸挡在前面，什么才是电商的夹缝生存并发展的光明之路，也许陈年和他的品牌电商凡客能给我们更多的启示。

电商说到底卖的一样是商品，卖商品有多种模式，可以建立一个商场，出租柜台给商家，收取租金，比如淘宝和淘宝商城；也可以自己去进货，自己来卖，自己决定要卖些什么，就像京东当当；还有一种，就是做一个品牌专卖店，只做这个牌子，从设计到生产到销售，以服务特定人群，比如凡客。

凡客现在的模式，和线下的品牌商差距不大，都是根据市场数据确定生产，提高库存周转率来降低库存，提高现金流水平，当传统的品牌经营之道结合电商的规模效应之后，凡客找到了品牌电商成功之路。

在这种前提下，凡客将初刻收回来，在立足于服装大门类的前提下，不仅扩充了自己作为品牌电商的品类，扩大了品牌覆盖的人群，弥补了产品层面的缺陷。

凡客一直是主打快时尚的路线的，初刻则是慢生活概念，乍看起来似乎风格矛盾，然而对于一个成熟的服装品牌而言，一定需要不同的子品牌达到覆盖不同的用户需求的目的，这种子品牌的运作，我们已经在传统的品牌中屡见不鲜。

于是我们可以大胆揣测，既然凡客开了收购品牌的头，这条路就一定会走下去，毕竟对于电商而言，收购是规模迅速扩大的金钥匙，只要稳住品牌电商这条路，凡客的收购会让凡客走上一条健康扩张的正道，凡客的成功指日可待。