价格敏感

【随笔】何谓价格敏感，是指顾客需求弹性函数，即由价格变动引起的产品需求量的变化。在经济理论界“价格敏感”问题，始终是学者研究和追逐的话题。价格“.99”现象，常常是被多数人接受的一种消费现象。 

所谓价格“.99”元（点99元） 现象，是商界、商家普遍采用的定价规则。后来，这一规则被商家和消费者普遍接受。商家的价格“.99” 定价技巧，绝对是商家智慧的高度结晶，是“价格敏感”最为经典的规则，其基础是摸透了消费者的消费心理。同时，价格“.99” 定价规则，不失为商家的一大“发明”，或者说是一大“创新”，也算是一个贡献。

       从产品到商品，商品如何被消费者接受，确定其销售价格，往往是个“大学问”。比如，某商品4.99元，而不是5.0元，之间相差0.01元，代表着两个价格挡次，尤其是4.99元，怎么讲都是5元以下，也就是说某商品价格是4元多，而不是5元，既是相差0.01元，这0.01元代表着消费者的消费心理，即“价格敏感”。

价格“.99”

现象，或者说价格“.99” 定价规则，成为人们消费选择的普遍习惯，这习惯则演变为消费文化。在人们实际消费生活中，不论在发展中国家，还是发达国家消费人群，尤其是低收入消费人群，人们几乎毫无例外都在实践“价格敏感”。案例一，有一次全国性重要会议期间，把汽油消费价格降低了一毛钱，结果是汽油的消费数量增加了许多。案例二，一位大公司老板，在购买商品时，也是钟情于价格“.99”元商品，不在于你有钱，还是少钱或无钱，而是一种消费习惯。

从经济理论上讲，反映的是“顾客需求弹性函数”，从心理上讲，反映的是消费者的消费心理和消费文化，这统统都是“价格敏感”问题。“价格敏感”问题，在任何档次的消费群体都比较灵验。（2016.8.1日。中国炼油与煤化工课题组）