开启中国高端水新纪元  昆仑山统领群雄

 

  近年来，随着环境污染的加剧，消费者对饮用水质量前所未有的关注，在国外工作过、或有留学经历的人士对饮用水品质要求较高，而国内新富阶层对健康的也越发重视，高端水因其独特的营养成分，对人体健康的益处，受到该部分人们的青睐，更以喝高端水为身份的象征。多喝水，会喝水，喝好水已成为人们公认的一种消费方式。需求刺激市场，高端水市场蓝海一片开阔。

 

  郎咸平抛出阴谋论，说中国的粮油都被外资控制；与此同时，在当下高端水市场上，国内品牌难觅踪影，洋品牌独占鳌头，“依云”等洋品牌几乎成为高端水品牌的代名词。一瓶法国进口的“依云”矿泉水，标价21.20元。中国医促会健康饮水专业委员会主任李复兴指出：水是人们生存之本，如今中国人生活水平提高，对健康的要求也会相应提高，同时对饮用水的要求自然也会提高。“目前市面上出售的进口高价水并不等同于高标准水。”

事实上，一些国产品牌早就开始行动了，推出“高端水”，要从高价的“洋品牌”中分一杯羹。从振兴民族工业和民族品牌角度讲，这些企业的做法值得敬佩，然而，由于企业实力、经营理念、品牌能力、管理能力等的问题，虽有高端水之名，却无高端水之实。一直所谓高端水品牌都处于混战态势，受资金和品牌运营能力的局限，没有任何一个高端水品牌能统领群雄，一统江湖。高端水市场仍没有王者，有资源，无品牌，高端水仍在战国时代。

 

  前不久，随着加多宝集团旗下一款“昆仑山矿泉水”的上市，给国内整个高端水行业注入了一支强心剂。水，无疑是2010年中国最热门的关键词之一。在中国高端饮用水市场，2010年则是新纪元的开始。

 

  提起加多宝，其最为国内消费者所熟悉的一款饮料，当数红罐王老吉了。过去这几年，加多宝把王老吉这个仅限南方人士熟悉的百年品牌成功推向全国，成为国内最畅销的饮料，大江南北，几乎是“凡有井水处，皆有王老吉”，并连续三年超过罐装可口可乐的销量，带动了整个行业的发展。小小一罐王老吉，年销超过百亿，什么概念，超过‘两乐’。实在是为国人国饮争光。

 

  有数据显示，未来5年内，中国高端水市场容量将不少于100亿元。更有数据显示，近两年中国高端水市场每年都以80%的速度扩容。实力雄厚的加多宝集团此番高调进军国内高端饮用水市场，必将象王老吉带动民族饮料行业发展，击败洋可乐一样，对整个高端水行业产生积极的影响。

 

  首先，加多宝集团拥有强大的实力，这就保证了产品品质的“高端”。的确如此，昆仑山矿泉水的水源，是海拔6178米的昆仑山玉珠峰冰川底部冰雪融水经过了50年以上天然过滤矿化水源，工厂建在海拔4120米、项目投资5000万美元，绝对是海拔最高、最“高档”的饮用水项目了；常年冰雪覆盖的昆仑山，是长江、黄河、澜沧江三大河流的发源地，有“万水之源”之称。今年上海世博会青海馆的主题就是“中华之源”。作为深循环地下冰川水的昆仑山矿泉水，是世界稀有的小分子团水，高能态的活性水，含多种有益人体健康元素尤其是锶，能有效解除疲劳、精神压力。纯净、健康、高端的昆仑山水上市，将给追求品质生活的人们送来福音。

 

其次，强劲的品牌运作能力，我们知道，快消品对企业的品牌营销能力有很高的要求，而加多宝运作王老吉的品牌神话，让我们对这款“最高档水”品牌的将来充满了憧憬。加多宝集团进入后，会把整个行业对于水源、水质、水价等组成“高端”概念的基本元素整合起来进行市场营销活动，将不仅有利于行业发展，更会使普通老百姓对高端水有重新的认识——高端水不是高价水，而是高品质的水。

 

最后，加多宝强大的渠道能力，是绝大多数，甚至是所有国内外高端水品牌所无法企及的。

 

俗话说，蛇无头不走。一个行业，一定要有领军企业，整个行业才会发展。加多宝进入高端水行业，肯定会引起一阵不小的震动，一旦加多宝集团如王老吉般将昆仑山矿泉水成功推向全国，高端水市场的无序竞争将得到根本遏止，行业发展也将行驶上一条快车道。

 

  加多宝集团总经理阳爱星表示，去年昆仑山已在深圳和温州试销，在高档水中品牌知名度与渗透率均为第一，2001年在全国各省、市大型城市全面上市，除了于大型超市铺货外，一些高档场所也将成为渠道。

 

为了实现其"中国最高档水"的定位，除强调水源地昆仑山6178米的海拔，昆仑山还签约成为亚运会官方唯一指定用水、人民大会堂宴会和国家网球队指定用水。加多宝集团以高档消费者为目标，以品牌为主导，让喝昆仑山水成为一种生活方式和身份象征。是昆仑山水在中国营销策略的指导思想。昆仑山水将自己与文化、时尚、艺术结合起来进行产品推广。将活动赞助作为彰显其贵族身份的重要手段，凸显自己高贵的产品定位。

 

  我们己经看到，品牌能力及昆仑山最高稀有水源地资源，“中国最高档水”的定位，青海省政府的全力支持和重视，中国金花孙甜甜、中国男一号胡军等众多明星的力挺，春江水暖鸭先知，昆仑山己隐现高端水市场王者之气，必将开启中国高端水元年。期待加多宝“中国最高档水”昆仑山矿泉水的精彩表现。