【时尚品牌管理】

奢侈品靠时间打磨出来的，不是靠上市活动出来的。焦点不是“价格”而是 “梦想”。

大众市场称“消费者”，奢侈品称“客户”，分享产品或者服务所承载的不灭梦想。

奢侈品承载着复杂丰富历史根源的形象，须保持一定的“神秘感”，

并且要不断地向大众灌输品牌的渊源，要讲故事给大家听。

【提升时尚品牌的价值-1】

提升高级时尚品牌价值的工具：“品牌定位的钻石模型”，它包括“找位”、“选位”和“到位”三块内容。“找位”，就是目标顾客的选择；“选位”，就是定位点的确定；“到位”，就是营销要素的组合。

【时尚品牌管理2】

时尚业产品可分三类：大众化产品、高档产品和奢侈品。

大众化产品只有使用价值，生命周期短，时间越长价值越低；而奢侈品具有梦想价值，时间越长价值越高。

购买奢侈品是非常情绪化的行为，需要适宜的时间和氛围，需要特有的营销战略，

奢侈品保持引领姿态，先有产品，然后才寻找客户。

【提升时尚品牌的做法】1、确定品牌的价值，这是品牌定位问题；2、围绕定位，确定表现顾客的价值符号。确定品牌名称、标识、术语、形象代言人；3、要实现顾客体验价值，通过产品、价格、终端、沟通和传播来体现；4、推动品牌价值增值效应，即品牌意识、品牌联想、品牌态度、带来形象价值、财富价值。

【时尚品牌管理3】

在大众化产品与奢侈品之间是高档产品。大众化产品与高档产品之间存在着连续性，从大众化产品转向高档产品，关键是要有优良品质、品牌和营销管理。而高档产品与奢侈品之间没有连续性，高档产品有合理的发展轨迹，没有传统，而奢侈品往往是非理性的发展轨迹，有历史，有特殊的导入政策。

【时尚品牌品牌定位】有利益定位、属性定位、价值定位三个维度。顾客在购买产品时，总是为了实现个人某种价值。价值是由产品和服务功能利益组合实现的，三个定位维度，一个都不能少。与一般的产品不同，时尚品牌特别强调产品和体验，而价格和便利往往不是它的诉求点。