自Google Glass的春风，Nest 32亿美元的催化剂后，在深圳、杭州、上海和北京激发着一大波创业者、资本、资源涌向智能硬件。他们都有一个共同心愿和毛病都是不走淘宝低端的渠道，而是走先众筹后自建电商平台的路子，而事实证明，他们陷入了一个平台怪圈。

一时间，学习小米的平台思路成为大势所趋，聚焦智能家居，智能硬件，穿戴式设备的中小创业公司，无不在网站UI、电商平台、视频、包装设计、产品发布会上苦下工夫，都说智能硬件的门槛高，的确要做好，必须要是一家万能的公司。

首先是产品要足够有意思，掐对行情与需求，还要在工业设计上略胜一筹，其次在营销上还要摆上大谱，预约、预订、邀请码、抢购、现场发布会和跳票，一个都不能少，就算遇到千难万阻，这些都得玩下去，最后还得会持续的给投资人讲故事。

为什么要建立自己的电商平台？

雄歌发了条朋友圈请教，有的说建立电子商务平台成本低，有的说是套用的通用模板（自带的），有的说是看起来B格高，有的说平台模式，便于后期发展，避免渠道掌握在别人手里，还有的说，更深层次原因，想建立自己的粉丝群，投资者看重，便于估值。

但是小米的模式从后期来看，主要是赢在社区的运营，而销售还是百花齐放，依托天猫、淘宝、京东、微信等，所以单纯依靠自建平台，显然是不可行的。

智能灯泡公司LIFX 也是走先在Kickstarter上融资，然后在亚马逊（Amazon）和百思买（Best Buy）有售的模式。国内的LifeSmart不仅在京东和淘宝上双双开售，官方网站也显示“自建商城即将开售”。小K智能插座的做法较为接地气，自己不做所谓的电商平台，而是授权了几十家淘宝卖家进行销售，并进行严格的经销和价格管理。

事实上，猛科技咨询了业内人士发现，销售俨然是目前智能硬件的一个难点，再好的产品，普通消费者无法知道，也无法购买，除了在网上销售之外，而且大多数是所谓的爱好者。而且仅仅存在的流量被京东把持，点名时间和淘宝占据了一定份额，这一点已经被百度发现，并推出“百度硬件”，积极布局。

机会在哪里？

智能硬件的发展，除了硬件本身，还要依托大数据、云平台的生态链的打造，百度、阿里、京东、360等巨头自然百般关注，阿里的做法是自己做，魔盘、智能投影仪等，京东的做法是投资创业公司，以渠道换资源。

那么，除开线上的流量之外，在解决销售这个问题上，还有别的办法吗？

上个月，雄歌有关注到Broadlink与苏宁合作，授权开展线下实体店的展示、体验和销售，但是线下成本会增加不少，包括时间和人力，硬件公司的简单做法是采用传统的经销模式，并不重点接入。

这给我们的一个启示是，部分职能家居、智能健康的产品，完全可以借助强大的线下渠道开展市场推广和销售。（完）