解读浙E商系列访谈之【对话杭州帮○第二期】

百名互联网精英系列深度访谈（浙江在线&猛科技联合荣誉出品）

本期对话嘉宾：阅读星创始人 华胜军

对话主持人：雄歌 | 编辑：张静

【编者按】每天在公交车、地铁、公交车站、各种排队等待的地方，上千万的电子书爱好者会通过阅读电子书打发时间，早在塞班时代，就有一个人因为想做一款让自己满意的手机阅读软件并付诸实践，他就是知名手机阅读软件阅读星的创始人——华胜军，他见证了从功能机时代到塞班、再到智能机时代的电子阅读历程，首创电子书“秒开“功能，凭借一个人的力量，赢得了800万用户的信赖，如今更是满怀信心开始创业，并在同行业率先走出正版阅读的步伐。今天雄歌将从产品、创业、生活三个维度来为您一一解读。

采访实录如下（为方便阅读，略有删减调整）：

雄歌：我们知道09年的时候，诺基亚塞班智能手机正如日中天，但开发者并不多，你为什么要做阅读软件？而不是别的手机应用？

华胜军：对我来讲有两方面的原因：第一，我本身是技术流出身，比较实在，觉得在塞班系统上做一个阅读软件是一件比较容易的事情；第二，我本身就是一个电子书爱好者，当时市面上同类软件的功能和体验无法满足我的需求，可以说做这个软件也是一种对自我的满足和兴趣使然，真的是凭自己的兴趣爱好干这件事。

雄歌：比起众多的手机阅读软件，你希望它有什么不同？又做到了那些不同？

华胜军：一开始，很多阅读软件其实就是个工具，并不具备联网功能，阅读星也是如此，但是，我不得不说一件自豪的事，我们在本地阅读打开模式上首创“秒开”功能，这是整个手机阅读行业上是里程碑的事情。

在塞班时代所有的阅读软件中，你打开一本书的时间和本地文件的大小是存在线性关系的。比如说，当时的阅读软件中，打开一本书，100K需要1秒钟,5M打开要50秒。甚至，由于塞班手机内存和CPU很低，打开一本10M的书是根本打不开的，而阅读星就创造出这个东西，你可以“秒开”一本书，摆脱了本地文件大小的顾虑。

另一方面，我们希望给用户更多选择，我们在自定义功能方面，在同类软件中是最多最自由最便捷的。就当时来讲，阅读星的核心技术是领先的，其他的阅读产品需要数个版本迭代才能做到我们这个水平，也要花费很多时间。

可以说，正是由于阅读星在塞班上的体验和口碑都不错，这让我们能很好转化到IOS和安卓平台上，现在的用户百分之七八十也是从这个平台转化来的。

雄歌：那么在非技术层面，阅读星的优势还有那些？

华胜军：第一个在内容层面，我们的书库有百万册可供用户阅读，同时市面上最新的书籍，我们也能自动更新。第二个，注重正版，阅读星积极跟运营商合作，和出版社、版权机构等CP合作，在原创小说上也能做到比较新鲜及时，内容质量不错。第三个，在产品的迭代方面真心诚意为用户考虑，创造愉快体验,产品功能规划和设计也是从用户切身需求出发，不做花哨设计。

雄歌：阅读星可以说是塞班时代的领导者，但安卓出现后，为什么阅读星的跟进略有滞后？

华胜军：当时是客观原因，缺资源。在塞班时代是我一个人业余在做，安卓版才开始找人组建团队。

雄歌：就算到今天，看盗版书籍的人还是非常多，而大部分的手机阅读软件也是盗版阅读软件，阅读星为什么要开始做正版？在付费和用户体验上如何权衡的？

华胜军：我们虽然拿到了小额的风险投资，但并不是因为投资者的要求而尝试收费。做正版完全是市场发展的趋势，对我们产品中内容合作有很大的正面促进作用，我们顺势而为。所以，我们从2013年初开始，尝试免费、收费同时推，不断测试效果。

另一方面，收费用户不仅可以看到正版图书，更可以享受好的阅读服务。例如以前电子书都是整本下载，如果后期有更新也不知道。但你若是正版付费用户，软件会一有更新就通知你，你想看最近更新的部分就会收费。

雄歌：目前运营情况如何？是否达到你的预期？

华胜军： 我们正式做正版付费内容是从今年3月份开始，现在月毛收入40万左右，里面包括支付渠道费用和内容合作版权费用。半年多以来的数据一直都是向上走的，给了我们积极的信号和信心，我们团队相信经过不断的用户行为分析和产品改进，我们产品能带来的收益还远不止现在的样子。当然对于当下阶段性成果来说，还算勉强过得去而已。

雄歌：接下来你在产品上是否还有创新，如何保持持续领先？

华胜军：立足于当下产品的特点，继续保持已有的优势，我们将会在阅读体验上再次提高层次。同时，基于书友阅读交流的“轻社交”功能将尝试推出，为用户解决书荒、兴趣交流等核心需求。开始做正版阅读并有收入后，我们想通过不断改造产品，来树立我们的新形象，改变用户的认知。从内容角度把正版慢慢突出，这当然需要一段时间过渡，我们会通过数据分析，从用户的使用习惯、付费习惯，看看版本每次的改进对用户付费有没有帮助。

而从推广上来讲，现在移动互联网产品已经不再适合用户口碑推广，阅读星前期受益于产品口碑好，现在也必须改变推广思路才行。，虽然目前应用推广成本越来越高，我们也会采取小规模测试的方式，最终筛选最合适的渠道来尝试付费推广。

雄歌：为什么要离开丰厚待遇的工作？选择创业？

华胜军：其实蛮早就想从网易出来的，之前也有意把产品卖给公司，我曾经和相关领导三次谈及这个事情，但当时领导不想做小说。虽然2010到2011年在产品层面一直是停滞不前的，但是完全没有停止运作阅读星。

后来出现风投对我开始创业还是有很大的促进作用。因为靠少量的广告费无法养活团队，有了投资，同时带来一些资源，产品和团队才能更好的运作起来。

雄歌：回顾整个创业历程，在大部分时间里，阅读星都是一款免费软件，都不赚钱，是什么让你单枪匹马坚持到今天？

华胜军：动力来源于用户对阅读星期望比较大，有一种存在感。而且随着用户群的不断增大，把东西做出来会有价值感产生，阅读星的用户促进了我的这种坚持，使我能比较长久的投入到产品开发和运营中。另一方面，在网易待久了，总觉得自己有些东西发挥不出来，期望以自己的特长、爱好去创造更多的价值。

雄歌：如果用三句话总结你的创业心得，你想说什么？

华胜军：第一，要有自己的想法；第二，执行能力一定要强；第三，不懈的坚持。通过努力机会总会到来。关起门来就好好做产品，走出去就要寻找更多的资源。

雄歌：从今年开始，阅读星也开始公司化运作了，你对于阅读星的未来有怎样的规划？

华胜军：产品层面来讲我们内心都已有规划，从阶段讲，自己有多大实力就干多大事，况且现在又有投资进来，第一阶段能够做到收支平衡，用小收入博取更大收益，后期我们会用多出的收入来配合产品改进和渠道推广。

雄歌：创业的路越走越远，有没有感觉到兴趣带来的动力不断减少，自己的压力会越来越大？

华胜军：不会。工作能朝良性的方向发展，能赚到钱，同时自己说了算。

雄歌：做电子书，对个人生活和家庭，有哪些影响？

华胜军：做这个东西没有影响到家里的生活，家人也很支持我做，我的老婆也喜欢看阅读星，我都不允许她看，因为会很上瘾。我自己都会看到睡着，而她会越看越来劲，甚至深夜还意犹未尽而睡不着。

雄歌：你喜欢看什么类型的电子书？

华胜军：一般我会边测试边看，现在看书时间会在睡觉之前，我比较偏好穿越类的书籍。

雄歌：感谢你的精彩分享。

【对话杭州帮】栏目介绍

解读浙E商系列访谈之【对话杭州帮】百名互联网精英系列深度访谈，由浙江在线和猛科技联合荣誉出品，是针对杭州本土互联网创业者的采访类栏目，记录他们对行业、对用户、对产品、对创业和对生活的观点和理解，用全新的视角解读创业背后那些不为人知的故事，帮助创业者实现创业梦想，以此推动整个生态圈的健康发展。

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