注：一朋友在小区开了家照相馆，苦心经营，因各方原因，每月的营业额总是达不到期望，在为数众多的小照相馆的无序竞争情况下，同时区域消费群体有限，如何突破自己，实现快速增长，我给了一些建议。

促 销 篇

————店内活起来，店外火起来。

一、店内常见促销小计

消费XXX元，送精美像框；（其它礼物也可以，女孩喜欢的小饰品，几毛一个。）

拍xxx纪念照，免费艺术处理一次；（比如生日纪念照，结婚照等等。）

2小时快照，省时不加价；

       ——提供比别人更快的服务。

网上上传，送片上门，时尚又快捷；

       ——提供差异化服务。

三个建议：

⑴ 提出一些差异化的服务方式，长期使用，形成特色。

⑵ 必须要在店外用横幅或公告宣传，告诉有xxx活动，不要只是口诉。

⑶ 不定期推出促销活动，最好月月有新意。

八月：8.19七夕情人节——我们的纪念日，拍照就有礼。

九月：“怀旧黑白照，还一个不一样的你”，九月怀旧摄影大行动。

十月：国庆“时尚photo”艺术摄影优惠大行动（门口挂条幅，或到人流量大的地方如超市挂。）

二、联合促销

联合促销的目的，就是共享客户，带动销售，给潜在消费者更多机会，更多理由到你的照相馆拍上一个。

建议联合对象：附近的大中型超市、药店、眼镜店、花店、家电卖场、有档次的饭店酒楼、娱乐休闲场所等等，均可以合作促销。

策略，小店傍大店，相互推广，全面提升访客量和业务量。

三、走出去

现在的竞争也不同过去，光是整天坐在店里“守株待兔”，恐怕难以过得更加滋润。我们必须学会走出去，走到潜在消费者的身边，告诉他们你在干什么，你有多强，你有多专业，你的服务有多好等等。

时间：周末的时间或者是下班时间

地点：到人多的地方，如广场，小区的花园，小区的门口，步行街。

物料：一个条幅，一把太阳伞，一张桌子，几张凳子。当然你的计划好活动内容，送什么，宣传什么，预先做好宣传的单页，实惠点就打印一份，后复印200份左右，发送。

四、广告

首先是宣传单页或者是名片。

另，目前成本最低的户外广告就是——墙体广告。刷墙，刷出你的知名度。

业 务 篇

————你的业务到底有多大？你到底还有多少钱没有赚？

只靠在店内拍几张人物照，恐怕收入并不丰厚，利润大的业务，不知道你是否参与。

要想提高每月的营业额，就必须扩大业务范围。

一、   你的客户是否可以扩大

你的客户只能是单个的吗？或者是一对情侣，家人合影？其实还有更多的客户。

拓展企业级客户！

我发现，你附近有很多企业，比如外面的“圣奥家具”，他们肯定是有需要拍照的时候。

企业业务大致分四个方面：

1、证件类，新员工就职需要拍入职照，你可以和企业的相关负责人，给他回扣，锁定这类客户，提供定时上门，随叫随到服务。

2、集体留念照，来参观，学习的，同事纪念等等。

3、产品广告摄影，视频制作等。（这个利润相当高。）

4、专业人像摄影，给老板、经理拍的，上千块/张。

一家一家搞定，最好是大型的。可以签服务合同，上门服务。

二、业务形式是否可以多元化

除了传统的个人写真，艺术照，婚纱外景，证件类，我们还能做什么？

广告摄影，集体摄影（上门服务），工业品拍摄等。从平面到三维，视频，DVD制作，录象等等，这些才是高利润业务。

还有就是对老照片的翻新，特殊处理等业务，很多人不知道你会做这个。

发 展 篇

————不要把自己称为“照相馆”，应该是“专业影像艺术设计机构”。

要发展就必须竞争，竞争无非就是打击别人，扩大自己。

1、  开连锁，上规模

考虑到拍照的便利性需求，必须在每个人群多的地方开一家分店。开分店不难，难的是如何管理，如何从规模中获取更大的利润。这个多向你哪个舅舅学习。

2、干掉那些小的照相馆。

更底的价格，更多的服务，更好的服务，更多的网络规模效应，干掉那些小照相馆，抢占市场份额。

3、更多的业务单元

在一个小区里，开一家店是很难赚到很多钱，尝试做更多，尝试走出去，慢慢做大。

End。