施慧达：20年乘风破浪，30亿崛起东方，民族降压药领军品牌！

在刚刚结束的2020西普会上，施慧达药业集团（简称施慧达）旗下王牌产品施慧达（苯磺酸左氨氯地平片）以唯一国产降压药身份荣登2020健康中国品牌榜，施慧达究竟有何魔力能与众多的老牌外资进口品牌来抗衡？

施慧达：20年乘风破浪，30亿崛起东方2020受疫情影响，在药品终端市场大幅下滑的大环境中，施慧达又实现了两位数的逆势增长，施慧达究竟是怎么做到的？

如此优异的成绩，必然引来更多竞争者的目光，施慧达如何应对发展？在竞争激烈以及带量采购的政策下，施慧达又会如何供零合作，助力零售药店拓客引流、增加销量？

带着这样的疑问，第一药店财智在2020西普会期间采访了施慧达负责人、慢性病防治和安全用药志愿公益项目创始人刘凤江，或许可以从他透露的信息中获取答案。

施慧达产品介绍

施慧达于2000年成立于吉林长白山脚下，企业创新研发出世界上第一片苯磺酸左氨氯地平片，商品名为“施慧达”，它的问世填补了我国手性拆分药物的空白，上市近20年来，该产品已经覆盖了全国30个省/市/自治区，约2.5万家医院、30万家药店，超过100亿人次服用；据相关数据显示，施慧达连续七年在医院用药数量和零售市场销售金额居全国首位；

施慧达：20年乘风破浪，30亿崛起东方凭借着“长效，安全，副作用少，性价比高”的良好口碑，施慧达被患者美誉为“国产进口药”，自2019年起，单产品年销售16亿片，年销售额达31.43亿元，作为国产药业的后起之秀，经近20年的发展，施慧达俨然成为国产高血压领域的领军品牌，与众多老牌进口品牌同台竞技。

施慧达致力于与各大连锁零售药店合作 开展慢性病防治和安全用药培训

经济的不断发展，居民生活压力不断加大，生活习惯也不断改变，这导致高血压患者逐年增加，并开始呈现年轻化趋势

事实上,施慧达早已意识到问题的关键并付诸实际行动。

施慧达：20年乘风破浪，30亿崛起东方早在2017年4月，由国家卫计委指导，中国人口宣传教育中心主办，施慧达协办的“慢性病防治和安全用药志愿公益项目”在北京启动，首支国家级慢性病防治和安全用药志愿者团队也同时成立。此项目以志愿服务的形式对民众开展慢性病防治及安全用药健康宣传教育工作，截至2020年4月，项目汇聚了1536名医药学专家、2238名基层医生的志愿者团队，项目组织各地医药学专家制作了超过百套的健康科普课件，走进社区，走进医院，走进药店、走进政府企事业单位，走进学校，共开展各类慢性病防治和安全用药知识等宣传教育培训15562场，累计培训人数超过100万人次；

刘凤江告诉第一药店财智，“在项目进行的过程中，施慧达是与药店紧密结合的，形式有很多种，首选，通过邀请医生进店为药店店员做慢病知识专业培训；其次，开展多种形式的群众健康教育和健身活动，通过组织开展广场舞、健步走、健康知识竞赛等活动，调动人民群众参与慢性病防治和体育健身活动的积极性，科学指导大众开展自我健康管理，营造有利于慢性病防治的社会环境；第三，项目的志愿者协助组织各级医疗机构的医生深入到各大连锁药店内开展专业化的慢性病防治知识培训，并利用互联网和手机等移动终端设备联合各大药店开展慢病防治和安全用药培训和指导，通过定期或有针对性的开展慢性病防治和安全用药教育，提高群众对慢性病防治和安全用药的意识；第四，施慧达组织项目志愿者走进社区，走进户外等形式新颖的培训活动的时候也会积极邀请连锁零售药店积极参与其中，通过“会员发展促进”等系列活动，为药店增值赋能，同时，项目活动实施过程中受到各大官方媒体和本地媒体的关注和跟踪报道，社会和百姓反馈也是非常好的口碑，药店也深深受益其中。”

工商联合积极尝试互联网营销

高举高打的大场面活动频出，最后会不会变成流水的东西，过了也就过了？刘凤江的接下来的回答解答了疑问。

施慧达：20年乘风破浪，30亿崛起东方“面子的东西要做，里子的东西也要做，处方药企在和连锁合作磨合的过程中，会发现过去我们只停留在面子上了，很少做细到里子里去，我们不光要造势引流，也需要非常注重留存用户。只引不留，那就是做白用功了。”刘凤江表示，施慧达在与连锁药店合作中，尝试用互联网营销手段去留存，基于地理位置和社区街道，把每场活动引流的用户用微信群留存。另外，还会用在线直播，共同做内容、做互动，共同培育留存用户，跟用户交朋友，特别是在疫情期间，这种点对点的精准社群营销对用户体验特别好，用户可以在微信群里说出需求，最近的“全副武装”的药店配送人员（经提前申请报备且按要求做好防护措施）直接将药品送到小区门。

未来，施慧达将继续坚持在全国范围内寻找新的连锁合作伙伴，一起打造建设慢性病防治和安全用药宣传教育阵地，为健康中国公益贡献自己的力量，我们也欢迎邀请新的连锁合作伙伴加入我们的队伍当中来。”刘总也向连锁发出邀请。

20年乘风破浪，30亿崛起东方，施慧达的成功是国产药企的标杆典范，施慧达的公益事业正实践着西普金奖的责任和担当，这对于中国医药发展是幸事，对于老百姓的健康来讲也是幸事。

祝施慧达，越来越好！