前几天我坐车去青岛的时候，路上跟我同行的有一位是杭州的企业家，他主要是做汽车零配件的。途中我们一同探讨交流电子商务，我发现，目前电子商务概念已经渗入到广大的商人中，但是，目前部分中小企业，特别是传统制造企业一直对电子商务的信心不大。

之前我也参加过当地的几次中小企业高峰论坛，跟广大的中小企业老板交流的时候，我发现很多的中小企业的电子商务都做的不错，有的企业依托阿里巴巴这样的B2B商务平台获得了大量的订单交易额。

我认真的分析了一下造成了这些现象的原因。

1.对传统商业关系的挑战，中国的商业关系一直以来都是关系商业，目前很多的中小企业的生意都是依靠之前的人际关系来维持自己的生意。但是电子商务最大的挑战不是个大电子商务平台的竞争，而是来自对传统商业的挑战。

2.中小企业主的计算机水平，目前很多的中心企业的企业主和老板，他们首先对自己的计算机和互联网认识水平就有有限，我们知道，一个人对一个好东西的拒绝很大程度是因为对这个新生事物的不了解。

那么对于中小企业，特别是传统制造加工企业，如何来做电子商务呢？

我今年8月份参加电子商务协会和用友软件主办的中小企业高峰论坛的时候，我在会议上认识一个做塑料橡胶手套的企业老板，他告诉我他已经做阿里巴巴5年了，现在每一个月都能通过阿里巴巴接到2-3个大额订单，阿里巴巴给他们带来了百分之六十的销售额。

对于传统中小制造企业，他们的客户都是企业客户，所以，对于这些企业来说，选择在中小企业聚集的B2B平台是最好的选择。

同时我们了解到，一般互联网订单百分之八十的订单都来搜索，所以无论你是建设自己的独立站点还是在阿里巴巴这样的B2B平台，一定要注意搜索优化，让自己排名靠前。

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闫传伟