我认识这样一个企业家朋友，他的成功可以说是借出来的。

从学校毕业之后朋友去了一家包装厂，随老板去广州参加交易会，那天有个韩国客户拿着一个涂复塑料阀口样带，问能不能生产，这样阀口袋的原料当时需要进口，灌装原料后可以自动封口，当时国际市场很流行。当时国内能生产的企业屈指可数，卖家极高。

当时经理抱歉的说不能生产，但是当时正好朋友是翻译，然后却说，可以生产，并且让客户第二天来拿样品和报价单。

原来在布展前，朋友对整个展馆进行了地毯式的搜索，发现有一个同行企业能生产，只是展台的位置很偏，韩国客户走后，朋友立刻去找了那家公司谈判，双方签下了80万美元的生产订单。通过借“产品”盘活了两家企业。

随之，他以代理的身份进行跟单，朋友和生产主管深入车间，摸清了对方的生产工艺，他力劝厂长动用现金和银行贷款引进设备，三年后我朋友通过销售提成或得了25万元的奖金。

后来，朋友找到一位台湾客户，由对方出资成立合资公司，通过对方在国际市场的销售网络和国内的低成本运营，朋友很快占领了国际市场，销售额一举达到500万美元。

说到成功，他的心得是：人不是万能的，善借，就是善于找合作伙伴，组合对方的优势，让彼此双赢。

其实大凡成功的企业家都是善借高手，蒙牛当年无工厂、无品牌、无奶源。但是牛根生通过一系列的资源整合迅速的把企业做大做强。

“君子生非异也，善假于物也。”人和人是没有差别的，而只有那些善于驾驭其他人资源的人才容易成功。

本文摘自：网商周刊