——访新浪全国销售总经理李想

    随着“微视频”被正式登陆，新浪正在打造一个内容丰富、兼顾长短视频、有区隔化和差异化的“大视频”平台。

2005年，中国视频网站兴起。6年过去，从最初的拼融资、拼流量、拼带宽，现在存活下来的视频网站都是“剩者为王”的胜利者，但是还没等到松一口气，又一轮的拼杀开始了 ， 运营成本居高不下，内容版权采购费用越来越高，付费视频、网络自制剧成了炫目的竞争亮点，战事在升级，新一轮角力的不仅仅是资金，还有资本市场的耐心。在这种情况下，视频网站如何突围，才能走出自己的一条出路？

新浪看上了短小精干的“微视频”。近日，新浪执行副总裁、总编辑陈彤在京宣布，新浪视频结合自身的产品特点及资源优势，确定了“注重有价值的短视频”的发展思路，推出了差异化竞争的“微视频战略”。

除了“微视频”，“微电影”也是新浪未来关注的重点。除此以外， 随着社会化媒体的发展， 新浪微博在视频传播中的作用越来越重要。

在视频大战白热化的竞争态势当中，要想取胜，必须采取创新、差异化的战略。在对网络视频发展趋势深度观察的基础上，新浪发现：用户对网络视频化内容的需求日益增加，且传播SNS化使视频扩散得更容易。新浪视频就是抓住了这两个趋势， 随着 “微视频” 被正式登陆，新浪正在打造一个内容丰富 兼顾长短视频、有区隔化和差异化的“大视频”平台。在传播策略上，门户和微博双平台相融合。本刊采访了新浪全国销售总经理李想，听她解析新浪视频的新策略和新动向。

由主动到被动

Q：新浪视频发展经历了哪几个重要阶段，目前的情况是？

A： 最早应该是2006年和中国电信一起共建播客平台，那应该是全国最早的视频平台，主要还是UGC。此后，新浪就窥见了人们对视频内容的巨大需求。随着宽带的进步，相比图片、文字，视频作为一个更好的内容载体，得到越来越多人的青睐。

第二阶段，新浪在新闻、 体育、综艺及娱乐方面和全国各个电视台展开积极合作，把内容视频化，不断提视频比例，满足用户需求。

微博平台推出以后，对视频的收视模式产生了很大的影响。此前大部分观看视频的用户都是主动参与，而微博的分享和推介让用户被动地参与进来，视频的被动消费——或者说社会化消费的模式开始越来越多。用户花费的时间， 消费频次都会越来越多。而微博作为一个很好的意见公开平台，它对于用户进行视频消费选择的口碑影响，表现越来越明显。

双平台 整合传播优势

Q：新浪的双平台战略是指 ？

A：新浪门户平台和新浪微博平台。双平台是新浪一个大的运营布局。对于视频来说，也可以把它看作是第三个平台。就是说，门户是一个开放的大平台，视频是一个用户主动收看的平台，微博可能更多是一个被动消费、口碑消费的平台。

Q：新浪双平台能为视频传播带来哪些优势？

A：新浪门户平台，可以在高流量位置进行视频曝光。另外一方面，在微博平台上，我们现在已有一些新浪运营的账户。未来，我们会打造一个微视频的频道。那么，我们就能够实现在各个平台做整合传播。另外，新浪名人资源，也会运用到整个微视频和微电影的传播当中去。

微视频 创新营销产品

Q：如何界定“短视频”和“长视频”的概念？新浪在二者之间是否有所权重？采购的标准是？

A：长、短视频其实更多是从视频内容的区分，一般超过7分钟的视频称为长视频，而1～5分钟的视频则被称作是短视频。这是大家惯用的一个区分方式。对于新浪来讲， 其实我们一直的策略不是取哪一个，舍哪一个，而是一直并重在做。

短视频方面，新浪今年会着重讲微视频、微电影概念。在视频采购策略上，我们侧重选取既符合新浪也符合主流人群需求的内容。新闻、体育等具备新浪品牌优势的短视频内容，我们会进行大量的独家采购。而对于一些竞争相对激烈的大片等内容，也会进行采购，但会遵循“二八”原则，不会特别强调独家。在长视频方面，新浪也一直在理性参与。

Q：如何区分微视频和微电影？

A：相比微视频，微电影会更偏向于专业制作，投入相对更大，作更精美。但总的来讲， 两者是一类视频，主要面对互联网用户的人群，借社会化媒体传播。从营销的角度来讲，在相当长的一段时间里，微电影会成为一个标准化广告产品，成为和传统TVC广告并列的产品。

传统广告向互联网迁移

Q ：如何评价这个产品的营销价值 ？

A：传统的电视广告向互联网转移，这个趋势已经非常清晰。

首先，现在电视广告的价格非常贵，导致广告创意被限制在10秒、15秒、30秒，这对创意就会有所限制，并且不足以支撑广告主去讲他的品牌故事，很难完成和消费者更深层次的情感沟通。从这一点来说，互联网视频是更好的创意载体，更适合去讲品牌故事，能够传递更多的内容和信息。

其次，现在主力消费人群观看电视的时间越来越短，电视人群老化是一个不争的事实。 互联网视频到达的人群，主要由70后、80后、90后这样的社会主要消费人群构成。 不管从量上还是质上来讲，这都是广告主想要争取的那一群人。

第三，从传播的角度来看，这些内容在收视的过程中，主要依赖互联网，依赖微博等社会化媒体，它的传播空间会很大，很容易引起用户的共鸣，形成用户的主动传播。因此也给企业社会化营销带来长尾价值。

目前，广告主对微视频、微电影的接受程度比较高。已有很多成功的案例，比如三星四夜奇谈、凯迪拉克微电影、奔驰smart微电影、益达酸甜苦辣、桔子水晶酒店星座系列短片等。

Q ：如何评价微电影的营销价值 ？

A： 与传统电视广告相比，微电影无论是制作还是传播成本都具有比较优势，来自微博等社交平台的用户传播还会给营销带来长尾价值。相比独立制作或赞助网络的短剧，微电影的性价比、灵活性以及投资决策风险都更加可控，更加适合绝大多品牌客户。

过去一年与广告主的交流让我们相信，在电视广告成本不断增加、核心用户大规模向互联网转移的大背景下，将微视频、尤其是具备专业制作水准的优秀微电影应用于整合营销，并不是一时的热点与炒作，而是互联网视频营销与社会化营销深入发展的必然产物。与传统电视广告TVC一样，微电影将有望成为独立的营销类别，享有专门的广告预算，成为企业整合营销的标配，同时还会产生新的产业链，为广告行业和娱乐行业带来全新而巨大的商业价值。