李想 新浪全国销售总经理

   近年来，随着越来越多的快消品“义无反顾”地“触”网，互联网成为了快消品的必争之地：据媒体报道，百事可乐放弃了冠名23年的超级碗(Super Bowl)赛事，转而将这笔超过2000万美元的广告费投向互联网。无独有偶，可口可乐、宝洁、娃哈哈等国内外著名快消品公司也将战略重点倾向互联网。

   那么，是否就可以说快消行业的网络营销做得如传统营销一样炉火纯青甚至是竞争白热化了呢？

   事实正好相反。尽管快速消费品涵盖的行业很多（包括日化、食品、饮料、乳品、鞋服、酒类、烟草等），在市场中所占有的份额也较大，但相对于汽车等早已深耕互联网的行业，快消行业广告主还没有大面积参与到网络营销当中来，只有一小部分先行者尝试进入，并积累了一定的经验，如乳品行业的蒙牛、伊利，鞋服行业的耐克、阿迪达思、李宁等。

    在快消行业的各个细分行业中，网络营销的两极分化现象都比较严重：一方面，一些高端品牌参与网络营销力度较大，他们会尝试各类网络媒体平台，考察不同平台的效果，并酌情进行后续投放；另一方面，一些二三线品牌因为种种原因却鲜有加入。

    与此同时，快消行业又是营销水平相对较高的一个行业。这是因为：首先，快消行业的产品销售对营销推广和品牌知名度的依赖性非常强；其次，快消行业产品同质化严重，市场竞争相当激烈，所以行业整体营销水平较高。对于网络营销，快消广告主的要求也会比较高。但正是这样，他们才抢先进入网络营销这一领域，试图占领并稳固网络营销中的“地盘”。

    对于这样的现状，我认为包括新浪在内的网络媒体应该和快消行业的广告主们一起思考，总结过往先行者们的经验，分析他们的成功和失败之处，分享给行业内新加入者，把“蛋糕”做大，逐渐形成“羊群”效应。此外，我们会继续和这些先行者们一起，不断创新，开发新技术、新产品、新营销手段与之合作，观察其效果。创新是互联网的常态，而那些热爱创新、勇于尝试创新的企业则是新浪天生的合作伙伴。

   除了加强与一些核心品牌的深度合作，打造一个新浪快消营销强势影响圈，新浪还会创造机会与二三线品牌沟通，让他们了解互联网，了解互联网营销，并且给予其尝试的机会，吸引其加入到这个圈子里来。

   这一点目前表现在微博上最为明显。现在很多企业都建立了自己的官方微博。其中，反应最快的不全是大品牌，更多反倒是一些二三线品牌和中小企业。微博面前人人平等，大家都有机会，只要经营得当，能成功吸引一定数量的粉丝关注，这些企业就可以利用自己的“自媒体”发布信息，进行品牌宣传和营销推广。未来，新浪将会为快消企业打造更多可供尝试的新产品和新平台。