1915年，在参加巴拿马万国博览会时，茅台酒被装在深褐色陶罐中，一点也不起眼。直到搬动时，一位代表不慎失手，一瓶茅台酒从展架上掉下来摔碎，酒香四溢。工作人员灵机一动，取出一瓶茅台酒，分置于数个空酒瓶中，去掉盖子，敞开酒瓶口，旁边放上酒杯，任茅台酒挥发香气，任专业人士品尝。此举果然非常奏效，参观者纷纷寻香而来，争相斟酒品尝，很快产生了轰动效应。茅台酒因此获得了金奖，成就了百年国酒品牌。

除了“酒香不怕巷子深”的产品品质，对于茅台来说，最重要的是借势世博会平台，在营销要素存在缺陷的情况下，迅速通过产品力放大影响力，在某一点上制造“强势”（酒香），实现以点带面的突破，将茅台的产品优势和品牌效应放大。世博会是一个优秀的载体，是一面明镜，既可以审视广告主的营销水平和能力，又可能审视营销理念的变迁。

2010年，更多传奇继续。而全天候、跨距离的互联网媒体，将为传奇更添精彩。此次上海世博会周期长、展馆多、活动丰富、交互性强、信息量大、受众分散，互联网媒体以其难以超越的优质媒介特点，成为世博会营销主战场。

定制属于你的营销大戏

世博会营销要想成功，除了媒体自身的影响力，另一个关键之处是媒体策略。对于广告主，新浪集合全平台资源，为其定制个性化营销方案。

新浪将结合广告主营销目标，帮助其制定展示实力、理念宣传和品牌升级等相关营销策略，结合受众浏览习惯，抢占黄金资源，利用热点进行推广。此外，还可结合互动活动进行软性植入，进行深度营销和多元营销。

在内容定制和产品定制方面，新浪可实现 “插件化”，即实现客户推广信息、回报内容与报道平滑对接，就像一个小插件一样。例如在主题策划“城市传奇”栏目中，将显示历次世博会体现城市智慧和现代理念的内容，那些历史悠久且多次参展的企业就可以植入到其中，展示企业对世博会的贡献。而定制中形式独特的创意，将有效吸引网友关注，参与互动，提升效果。

新浪世博会营销

创新策略及活动

一、品牌形象植入虚拟场景

新浪3D世博全景呈现世博现场，客户品牌形象可以巧妙植入其中。

二、软性内容与专题报道结合

世博会与企业结合较为紧密，若希望借此更多地展示自己，可把软性内容与专题报道结合。

三、功能性创意实现互动

功能性创意结合世博，利用简单互动让受众直接参与，还能快速收集受众反馈信息。

Smart视频页包框广告展示。左侧展示企业产品，右侧直接介绍企业对应的展馆，并且在创意上绑定一些简单的微博互动。

除了以上3种方式，不同行业的企业都可结合不同主题定制互动活动，如穿越梦之城、疯狂规划师、原创大PK、足迹中国、越测越开心等，让网友获得全新互动营销新体验，并积极参与其中，从而达成营销目的。

链接：世博会志愿者“围脖”在行动

2010年，新浪独家与上海世博会宣传及媒体服务指挥部志愿者部合作，将有超过20万的志愿者在新浪开官方微博，超越时间与空间，带来第一线最立体的世博会微博报道，让每一个参与世博的志愿者随时随地想说就说，让关注世博的全球网友看到一个不一样的世博会。

在Web2.0时代，互联网已经成为表达思想的最主要窗口，新浪微博为网友提供这样一个崭新而强大的互动平台，用一句话引发关注、引领讨论、引爆热点，间接关注、@转帖、 ##话题、贴标签等方式会使网友呈现几何级增长，通过圈子的力量自发形成社会影响力，将网络的“围观”力量发挥到极致，也必将掀起最新鲜聚焦，带动最火热人气，创造最有价值的舆论聚合关注。

此次志愿者“围脖活动”包含四个阶段，分别是“谁是最美志愿者”、“世博动起来”、“我跟世博那点事儿”、“感动世博”。同时，新浪以海量、立体的推广资源加以宣传，如新浪世博专题会为微博预留窗口，在新浪微博名人堂建立世博会官方微博、志愿者官方微博等。

观点

跨媒体整合是大趋势

张锡璁（Deirdre McGlashan）  知世营销CEO

对于广告主而言，不敢也不能忽视任何一种媒体，每一个媒体都拥有独特的营销价值。但是同样，也没有媒体能够适合任何一个广告主的需求。这是一个相对论。但是广告主永远在不停地尝试。

也许有些媒体的新产品（服务）跟其他媒体主的产品类似，但每个媒体都有它们各自的特色，比如新浪博客（微博）的互动性，这些特色是吸引用户的重要因素。门户网站是这些特色的综合体，因此更具竞争力。

广告主更看重不同媒体间的协作分享——不仅只是一个数字媒介之间的整合，而是跨媒介之间的整合。消费者也同样愿意看到不同网站之间轻松实现共享。因此，门户网站的跨平台连接将是未来的趋势，例如，促进视频分享和微博、社交网站之间轻松的共享。一旦营销广度拉到跨平台的范围时，便更加考验媒体统筹整体传播策略的能力和实力。

广告主最在意的还是营销预算与成效。因此即使整个营销活动做得再丰富，最终还是要回归到广告成效，而非单纯将很多媒介整合在一起。

要为不同行业量身定制

赵智  合众传播董事长

虽然现在各个门户网站都在努力的求新、求变，但是，有一个根本问题是亟待解决的，那就是质量内容上的把控。门户网站的优势在于能提供多方位的服务，比如新浪的微博和视频，但是单纯形式上的整合远远不够，应该做到内容的整合。

另外，需要基于每一个行业的特性来量身定制产品。这一点和新浪的一些观点是相似的，但是真正落到实处并不容易。门户网站不能只看重眼前的利益，要用长远的眼光成就更伟大的未来。从宏观角度看，每一个行业都有各自的特点，而具体到每一个企业，所处的品牌阶段又有不同。因此，这就需要门户网站下功夫研究，找到双方的契合点。

作为医药企业的代理商，我们对这一点的体会很深刻。目前中国的医药企业大多关注短期利益，投入即想要回报。但是医药行业的特性决定，简单的告知是远远不够的，单纯的硬广植入也并不能打动消费者。医药行业的网络营销可以说刚刚起步，巨大的金矿等待开采，同时也需要高度的智慧和长期的经验积累。门户网站与中国医药行业需要共同发展，共同进步。

门户网站对广告主的吸引力在增强

黄升民  中国传媒大学广告学院副院长

随着互联网媒体的发展和网民数量的不断上升，中国门户网站不断发展壮大。网络媒体逐渐被认可，门户网站正跻身为主流媒体，以往的质疑声音已经减弱。目前看来，中国门户网站的优势很明显，立体的整合传播平台对于广告主吸引力巨大，俨然成为企业品牌宣传和推广的重要组成部分。

近年来，各大门户网站都推出了自己的创新营销工具。但在广告主看来，这些创新工具只能起到辅助性功效，广告主真正看重的仍然是流量、网民结构这些靠得住的指标体系。互联网媒体在中国已经有10年的历史，目前，已经有很多与传统媒体结合的评测指标，比如黏着度、观看频次。但是，更纵深的研究数据尚未能形成业内共识，各个门户网站的创新工具之间的微妙区别对于广告主而言，是需要时间掌握的，硬的数据显然更直接。