葛景栋 新浪营销中心兼华东分公司总经理

现阶段，企业之间的竞争已经从促销上的竞争、终端资源的竞争，发展到传播资源运用的竞争。许多企业早已认识到网络营销的重要性，但是到底怎么做、怎么才能产生最好的效果，这些方面的意识还是非常模糊。

新浪根据自身十年网络营销经验，在科学总结和归纳的基础上，推出了“IMPACT”网络营销理念，以“选择决定营销效果”作为理念的核心，从传播介质和推广方法这两个角度，总结网络营销的要诀，在宏观层面帮助广告主在媒体选择和营销策略上指明了方向。

INTERACTIVE 互动性

建立符合消费者兴趣需求的沟通方式

网络互动工具的产生及运用已是媒体发展的一种基本趋势，相对于传统媒体信息的接收与发布方式，利用互动工具能够发起话题，能够让受众参与到企业的活动中与品牌形成沟通，最终达到2.0式的营销。

TARGET 精准性

精准依据于兼顾产品、目标人群及媒体覆盖的传播策略

精准是跟着传播策略走的，这就要求企业在进行网络营销活动之前对自身的产品、目标人群进行精准定位，随之选择与自身传播相匹配的网络媒体。另外，精准性还取决于媒体的受众属性，针对某一部分人群，每个媒体都有自身不同的表现特征及影响力。然而精准不能与覆盖割裂看待，在讲求精准性的同时，还要强调广告投入的覆盖度。

CREATIVE 创意性

缺乏创新意识及形式的媒体是没有生命力的

一个缺乏创新意识和形式的媒体是没有生命力的。同样，没有创意的传播方案是平淡无奇的，很难激起市场波澜。当代企业网络推广所需要的，不仅是媒体资源的硬性优势，更需要媒体提供别出心裁的营销策略建议，进而增加传播内容的闪光点。

MAGNETISM 用户粘性

足够的接触频次使广告产生真正的影响力

当一个用户对媒体有忠诚度的时候，他对于广告的接触频次就会达到建立印象的效果；反之当用户接触频率不足时，则不会达到建立深刻印象的效果，从而使广告无法产生真正的影响力及效果。

POPULARITY 聚合性

选择有覆盖率的媒体可降低成本

由于媒体的碎片化，现今很难找到一两个能够全面覆盖所有人群的媒体，所以企业在市场活动中应该选择一个有影响力、有覆盖率的媒体去做传播，这样可以降低企业的成本，使企业的传播工作事半功倍。

AUYHORITATIVE 公信力

媒体定位决定公信力

一个媒体的定位决定了它的公信力。一个有社会责任感的媒体，要以客观、公正、准确、全面作为定位标准。首先，公信力不是自己说了就能做出来的，还要看在什么样的环境下被认同；其次，还要看其在主流人群中的影响力，该媒体所影响的是什么样的人群，这些人群对该媒体有怎样的认可度，这些都决定了这个媒体是否具有公信力。