李少宇新浪营销中心副总经理

我们需要运用创新营销的理念，改变陈旧的互联网活动模式，吸引网民的加入，通过有创意的活动把他们聚合起来，创造出真实丰满的网络声量。同时，也通过活动的实施为广告主建立自己的品牌接触点，不断地与自己的“粉丝”进行深度对话。

     随着互联网Web2.0的演进，不论是网友还是广告主，对于网络营销活动的需求也一直在变化。一项良好体现出创新意义的活动既能吸引大量网友参与，使其获得精神和物质上的愉悦，同时还能承载企业的品牌和产品价值，实现与目标受众的深层沟通。

     放眼看去，现有的互联网活动形式较多，规则复杂且分散、不成体系，真正了解用户需求、又能广泛吸引用户参与的活动屈指可数。我们需要运用创新营销的理念，改变陈旧的互联网活动模式，吸引网民的加入，通过有创意的活动把他们聚合起来，创造出真实丰满的网络声量。同时，也通过活动的实施为广告主建立自己的品牌接触点，不断与自己的“粉丝”进行深度对话。

    新浪在2009年底到2010年初推出了“超级新动”，可以说这是在整个互联网、在数亿网民中发生的一次颠覆性的互动活动：首先，在核心切入点上，我们巧妙设置了“回馈”这一主题，回馈新浪网友十多年来的支持是超级新动的营销策划主线；其次，活动的时间点选择在中国人最为关注的节庆时段，跨越圣诞节、元旦、春节、元宵节、情人节等有利时机；最后，强调多主题、多形式的创意组合，同时满足网友情感、交流、物质、猎奇、热点偏好等多重诉求。

    任何一项创新活动都是一个系统过程，需要运用系统方法，才能获得好的成效。超级新动分为三部分：“乐新动”、“礼新动”和“情新动”，这三部分在整体活动系统中都发挥了各自不同的作用，分别从不同角度演绎此次活动的互动理念：“乐新动”为回馈网友精心设计了多种游戏，吸引网友参与欢乐嘉年华；“礼新动”回馈客户，为客户定制恰如其分的植入方案；“情新动”建立起网友与新浪平台的情感维系，从而实现对新浪品牌价值的拉动。

    总之，超级新动就是一场由新浪搭台、用户参与、客户植入的营销大戏。能够将这场大戏唱好的前提，除了从广告主的个性化需求出发，还必须考虑到参与活动的网友接受程度，同时与整体活动气氛保持一致，才能为客户创造出更大的价值。