萧立晔Ⅰ北京新意互动广告有限公司（CIG）副总经理

    视频网站的发展和网络带宽的不断扩容，实现了多媒体在网络传播的可行性和便捷性，视频营销的篇章随之开启。但从目前的发展来看，视频只是传播的一种形式，由于网民的网络习惯和带宽等因素的制约，其应用仍不太广泛。同时，由于视频营销是在过去的口碑营销的基础之上发展起来，自身还没有形成成熟完善的体系、方法和理论，因此视频营销目前还没有形成一定的规模。

    尽管如此，视频营销凭借丰富多样的广告形式、直观的表现方式、不同于文本图片的创意诉求和易于传播的特质，越来越受到广告主的关注，一些优秀的视频营销案例不断涌现。例如，“雪佛莱MM”、“西直门外高楼飞车”等原创广告视频在网上被广泛关注和浏览，很多网民甚至并没意识到这些是营销之作，主动向朋友推荐。广告主的品牌宣传效果在无形中达成。

    视频营销要实现病毒式传播，必须要从视频制作和传播两个方面着手。在视频制作方面，一定要研究视频受众，根据受众的心理来执行，否则的话就是无的放矢；要充分掌握营销传播的目的，否则视频创意做得再好，也只是鸡肋；视频制作要短，长视频不适合互联网传播；创意诉求简单易懂；视频要能引起用户的共鸣，推动受众的主动传播。

    从视频传播方面来看，视频营销要先定量，再定性，也就是说视频传播的范围、浏览人群、评论、反馈等要先达到一定的量，否则就很难实现社会效应；营销导向和平台的选择同样也很重要，选择一个或一群合适的平台，同时利用视频的多种子形式，也会对视频的传播效果实现成倍提升。

    如何去选择一个或一群合适视频传播的平台，可以参考4条原则：

● 媒介的地位和影响力；

● 平台的规模；

● 受众的情况；

● 视频网站品牌的定位，也会影响到传递信息的可信度和精准度。

    以门户网站的代表——新浪为例，其庞大的媒介规模和全面的平台模块，奠定了门户领先地位。新浪多元的平台组合与丰富的内容资源，能够满足不同客户的不同营销目的。同时，新浪视频还拥有庞大、高端、活跃的用户群体，学历、消费能力都相对较高。

    展望未来3~5年，数字电视进入普通家庭，电视也将有望成为视频的一种形式。同时，随着互联网的技术的发展和普及，合作平台不断的扩大，视频媒体会出现整合，这意味着广告主可以在多平台上进行选择，实现更精准的视频营销。另一个趋势是系列视频（或称为视频群）的出现，如同系列广告一样，系列视频在不断为用户制造新鲜感的同时，由于与消费者共鸣，形成更为广泛社会效应。