彪马互动群博页面从1998年到2003年，彪马称得上是运动服饰市场销售额和利润增长最快的品牌，成长率连续6年超过两位数字。与此形成鲜明对照的是，彪马在广告经费上的开销还不及耐克和阿迪达斯的零头。

将时尚元素同运动表现力相糅合，是彪马品牌的精髓。在营销领域，彪马也把这一点发挥到极致。参与奥运、F1赛事、沃尔沃环球帆船赛ÿÿ每一次品牌营销与激情四射的运动精神相结合，都引起巨大反响。

同时，彪马还始终把握精准营销、友好传播的原则，把信息传递给那些真正想知道的人。相对于其他同行来说，彪马更注重新媒体的运用。彪马（中国）网络市场推广经理罗凯说：“新媒体有很多新技术，可以弥补一些传统媒体没有办法做到的事情。”精准营销就是其中一环。

2009年，彪马再次和新浪合作，利用互动群博这种全新的博客营销方式，在彪马赞助沃尔沃环球帆船赛进行“穿越地球的航行”的同时，在互联网上也进行了一次“网络地球航行”，效果显著。

为何使用互动群博

这是一次怎样的航行？

从2008年10月至2009年6月，彪马全程鼎力赞助每三年一次的沃尔沃环球帆船赛，其战舰il mostro在船长KenRead引领下，历时九个月的艰苦卓绝，从阿利狄特驶向圣彼得堡。2009年年初，船队抵达青岛港。

通过参与航海运动，彪马试图向人们展现其充满刺激和挑战的生活时尚品牌形象。但是，要从海量用户中挑出品牌目标受众，用帆船赛这种极小众运动引起目标受众的关注，并与彪马品牌产生深度沟通，并不是一件简单的事。

新浪博客为彪马量身定制了一个互动群博的传播计划，以互动群博《穿越地球的航行》为核心宣传阵地，在体育线、文化线、娱乐线、游戏线等多线推广。

所谓群博，即多个用户使用不同帐号在同一博客内写作。在此之前，新浪已成功为MINI打造群博营销的成功案例。18位来自时尚界、设计界、商业思想界的中坚人士，通过撰写与MINI CLUBMAN感觉、气质一致，不直接提车型的博文，在 4个月内取得超过900万的浏览、接近6分钟的平均停留时间和大量的互动评论。

这一次，彪马采用群博传播方式，具备以下三大优势：

首先是内容优势。作为一项极富挑战的全球性运动，彪马参赛者各种曲折的新鲜的经历转变为文字和图片后，能够产生强烈的吸引力。

其次是理解优势。群博中细致的记录与反馈，能够使受众更加深刻地理解彪马精神在航海运动中的体现，甚至能间接培养出新一批忠诚用户。

最后是时间优势。群博不会仅仅拘泥于推广时间，订阅、友情链接等博客常规的阅读方式，使其在相对短暂的推广后能产生长尾效应，使扩散性增强。

在新浪的整合传播策划下，彪马《穿越地球的航行》互动群博正式上线，内容与创意极尽扩张，不精确限定受众，却能最大化吸引精准的目标受众——那些年轻、时尚、崇尚运动精神的人，形成聚众型传播。

展现平台力量

《穿越地球的航行》不是一个普通博客，由于多人多账号撰写，看上去更像是一个专题。它以群博为核心，构建多元小站点，记录包括“船员日记”、“时尚观点”、“专业测评”在内的丰富内容。同时，它比专题更具互动性，能提供多样化订阅推荐手段，可以集合播客、相册等多种产品，通过博客widget、博客模板、趣味问答等与网友进行互动沟通。

在内容方面，群博邀请包括彪马队全体船员写船员日记，邀请航海家、新浪编辑等参与者按要求写下自己的见闻与感受。新浪编辑还会以媒体视角跟踪报道1/3航程，发布彪马相关材料及若干航海相关材料。

其次，群博邀请资深体育编辑Kitty、设计师苑毅、Eddi Yip、A-Wing等各相关鞋服领域的小众名人做点评和评论，贴合彪马品牌形象宣传诉求。

船员、时尚人士、专业评论三者合一的群博，立体展现了彪马航海过程。

同时，群博还加强了对创新产品的应用。比如，网友将WIDGET游戏一键添加到新浪博客，即可与彪马船队一起乘风破浪；群博每周会从评论中选出若干名优秀评论者，赠送彪马航海纪念鞋款；彪马船员每到一个新港口，即推出以该港为主题的限量博客模板266份(航行总日程)，11站共计发出2926份，网友可随时选择更新；群博会在博文中提出趣味问题，由读者进行回答；此外，彪马船员每到一个新港口时，只要网友在相应博文留下通讯地址，就

可以收到由彪马船员邮寄的来自该港口城市的明信片。体验游戏和多种互动活动，吸引网友纷纷参加，从而最大化地活跃了群博的氛围。

围绕群博，新浪还在体育线、文化线、娱乐线、游戏线多线进行活动推广，以软性的姿态大量定制彪马相关信息进行植入式展现，并且用链接导向“穿越地球的旅行”相应博文。彪马相应官方游戏上线后，可在游戏频道提供BUTTON入口，同时在博客上可对游戏及评奖进行说明。

2个月内，彪马互动群博PV1486万，UV690万；Puma博客背景下载9859次，Puma桌面下载14800次，Puma专题首页广告入口点击33618次，参与互动问答人数21653人，视频总播放数26540次，Widgetlink到活动站点击36195次，Widget点击添加274999次。

“穿越地球的旅行”群博内容的多样性使推广入口具备了相当强的软性特征，针对不同内容结合不同频道优势进行植入，再结合一定力度的硬广，使整体营销效果得到很大程度的提升。通过参与沃尔沃环球帆船赛，彪马进入了一个全新的领域，一项以前从未涉足的运动；通过新浪群博宣传彪马沃尔沃环球帆船赛船队，彪马也获得全新的品牌提升，同时，配合这次博客营销，具备专业航海性能的彪马系列服装及有航海元素的时尚服装全新上市。