王宏鹏Ⅰ奥美世纪广告有限公司执行副总经理

互联网大潮的迅猛发展，推进了一系列网络营销媒介的繁荣，博客是其中一支成长速度非常快的生力军。当前，消费者正越来越多地通过网络寻求资讯，并以此作为决策依据。这种信息获取的过程，恰恰是企业营销的重要机会。作为口碑营销的一种，博客营销目前已成为与消费者高度互动和深度沟通的桥梁，成为推动企业营销前进的最有力武器之一。在未来，博客营销前景非常美妙，企业将会越来越多地利用博客营销进行产品宣传和品牌形象塑造。

目前，博客营销方式已逐渐获得相关产业链的支持，企业、广告公司、博客平台三方通力合作，共同打造良好的博客营销大环境。在这样的大环境下，企业应该适时找到适合自己的正确博客营销途径，做出别具特色的博客营销。

不同企业应选择不同的博客营销平台。一些新进入市场的产品，往往会利用名人博客提高其知名度，拉动强势媒体推广。而一些深入人心的产品，则更需要在草根博客进行推广，从消费者的角度来描述产品，才更具可信度。另外，一些高端的产品在做博客营销时，一定要注意博客内容和产品的匹配性，不能只关注博客名气大小和参与博客数量多少，以免陷入“口水”的漩涡。

博客营销关键以内容取胜，因为其实质就是内容营销。在这方面，要特别注重三个层面。首先，要把产品的功能诉求点清晰地表达出来。其次，要做到让受众信服。纵观当下国内的博客营销，很多都没有做到这两点。最后，要重视创意。企业品牌和产品的宣传，往往很难吸引受众的注意力，博客内容要做到深入浅出、引人入胜，实际上需要很深的功力。

从行业的角度来说，诸如IT、汽车等产品比其他产品更需要做博客营销。因为这类产品消费者购买前的决策时间往往较长，他们会花大量时间在网络上搜集信息，从而进行有效判断。对于他们来说，了解别人对相关产品的意见和体验非常重要。另外，像医药这样缺乏信任感的行业，也应该格外注重和消费者进行沟通，用非常公正和透明的方式，让消费者对医药成分、治疗机理有所了解，从而对其产生信任感。

在博客营销的方式上，CEO博客往往会起到很好的作用。CEO的一言一行都代表企业，他们从高高的“象牙塔”走出来，在博客上阐述企业的品牌和运营，在某种程度上缩减了企业营销的环节，与消费者达到更直接的沟通，给人以特别的亲近感。在国外，有些公司不但把CEO博客运用得很好，还鼓励员工写博客，让他们对产品和品牌提出自己的意见和建议。事实上，这也非常有利于品牌建设。

尽管国内博客营销已做得风生水起，但也尚存一些不足。首先，很多人谈到博客营销还只关注名人博客代言，用炒作的方法来达到营销效果，而不关注名人博客与产品的匹配性，不重视名人对产品的体验，从某种程度上来说，这样的营销反而会造成一种隔离感，让受众对博客营销产生不信任感甚至是厌恶感。其次，一些企业还仅仅把博客营销当成一种渠道，花大价钱买一些这样的通道入口，但对于博客内容却不太重视，这样重媒体轻创意的做法，往往达不到好的营销效果。

因此，企业在做博客营销时不仅要重视名人名博，重视博客平台的影响力和公信力，还要重视博客平台和企业产品、品牌的匹配性，重视内容的创意性。这一点，新浪博客已经走到了前面。新浪博客从开辟之日起，就鼓励名人写博客，在不同行业里累积了很多知名博主。同时，新浪在对博客营销平台的选择方面，在对博客内容的筛选方面，都具有丰富的经验和优势。这无形当中进一步增强其营销公信力，成为企业良好的博客营销平台，让博客营销更精彩。