如今，把博客营销纳入到企业商业战略举措范畴，已成为一些企业的共识。然而，企业如何才能结合博客各方面优势和功能效果，开展有效博客营销，最大化吸引网络用户和线下消费群体？对于这一问题，众多企业和广告公司都想找到清晰实用的方案。

作为影响力最大的中文博客平台，新浪博客一直在这条路上不断探索和创新。迄今为止，新浪博客已然被打造成一个极具价值的营销平台。

新浪博客拥有高价值的博客资源，汇集了新浪网最有价值的博主。行业名人、热点人物、权威媒体等纷纷加盟，使新浪博客成为主流话题事件发源地、意见领袖的聚集地和互联网的造星平台，能够影响到一大批活跃、专业、忠诚的受众群体，尤其在知识男性和知识女性方面，新浪博客的优势更加明显。

在此基础上，新浪制定了博客广告共享计划，“把广告请进博主家里”。新浪博客广告共享计划，是新浪网为新浪博客用户提供的分账式广告服务。当用户完成所有申请和注册流程后即加入新浪博客广告共享计划，新浪将在用户的博客页面上的开放广告位置，投放网络广告，并在除去必要运营成本后按一定比例与用户进行收益分成。迄今为止，新浪博客广告共享计划招募了明星、专家、明星草根三大类人群，17个领域的明星、专家人士，具有极高的传播价值和社会影响力。

这样一个高度活跃的互动平台，让任何互动和宣传成为可能，为客户带来了全新的营销机会，成为企业、机构和组织的绝佳宣传阵地。借助新浪平台优势、技术优势和资源优势，新浪博客平台创造出多重创新营销方式和工具，不断演绎精彩营销案例。

精彩案例分享

新浪先后与多个行业、多个名企进行过成功的深度博客营销合作，取得极佳营销效果。现选取以下五个案例，以供分享。而且，这些案例从不同层面展示了新浪博客营销手法的高超和优势。

 

1.华为3G上网卡：互动营销抢占市场先机

 

案例解析

行业：IT

市场环境：随着3G网络的逐步深入，相关产业链也孕育而
生。3G上网卡便是其中之一。但是，目前3G上网卡市场还处
于培养期。在这样一个时期，华为若想使自家的3G上网卡占
领无线移动市场，仍需做出诸多的努力。其中，在品牌宣传
方面，率先建立与消费者之间的沟通，使其对华为3G上网卡
有深度印象，最为关键。

营销需求：展现3G互动生活，精准定位3G上网卡消费者群体，有效引导目标消费者通过参与互动活动，提升对产品的认知度和好感。

解决方案：策划网民与名博博主实时视频互动活动，名博博主极地阳光的阳光、健康、帅气的草根形象是3G上网目标消费群所推崇的经典代表，让明星带头试用体验，在精准定位目标消费者的同时，使华为3G上网生活带来的便捷、舒适、自由深入人心；

“3G体验活动”让网友通过视频与极地阳光实时进行交流，这种直接的沟通方式有效、快捷，成功地将网友体验过程的愉悦转化成对华为3G上网卡的好感；

精选符合产品特性的名博，借其超人气关注度和影响力，定制博客模板、放置左侧广告位widget、发表产品相关试用软文都是最快、最大范围地曝光3G上网卡产品形象、功能特性的有效手段。

案例效果：实现了以人为本的互动营销方式，为客户提供一种开放的平台，使用户与用户之间传递信息，从而产生很好的传播价值；实现了具有开放、参与、分享、创造性的真正的网络交互式营销。

 

2.宝马Z4：名博拉动品牌公信力

 

案例解析

行业：汽车

市场环境：国际环境下的经济萧条，使得相对稳定的中国市场成为不少汽车厂商的避风港。宝马Z4进行了上市7年来的首次更新换代，进行全方位品质提升，并首次采用硬顶敞篷跑车设计，以期成为用户心目中梦想的跑车。然而，国内新车上市扎堆上市严重，如何先人一步抢占国内市场，帮助产品推广，是这次宣传的重中之重。

营销需求：配合新车发布的时间，进行精准广告投放，制造视觉冲击刺激关注，达到品牌强势曝光。

解决方案：选择成熟、稳重、有思想高度、适合宝马车消费者群体的整体形象的李承鹏和董路两位名人博客，进行个人博客CPM广告投放，制作宝马Z4主题博客模板，并配合名人软文宣传。

案例效果：以明星和专家等舆论领袖为主导，形成初始核心用户，进而产生深远影响，逐步扩散用户范围，增大广告主产品的品牌曝光率及公信力。

 

3.梵克雅宝：精准传播传达高贵形象

 

案例解析

行业：奢侈品

市场环境：梵克雅宝是法国的著名奢侈品牌，各国皇室对它宠爱有加，但是作为一个亚洲鲜为人知的品牌，怎么样成功打开中国市场，让更多消费者了解它，接受它，是梵克雅宝公司的首要任务。

营销需求：梵克雅宝为配合2009年度的母亲节，设计了一系列的珠宝饰品。希望通过母亲节前的广告宣传，让更多的消费者更深刻地了解这个来自法国的品牌。

解决方案：鉴于梵克雅宝母亲节系列珠宝饰品的“母爱、浪漫、高贵”的定位，选用洪晃和极地阳光两位具有小资情调的名博做宣传。

在两位名博的博客中更换上特制的商品模板广告，用最直观的形式让商品曝光，并在博主的软文中插入浪漫的小视频，用视频来体现品牌理念，针对目标人群广泛传播梵克雅宝的新款珠宝定位；

借助名人口碑，树立良好的产品形象，提升消费者对产品认知度，洪晃从母亲的角度表达对新款珠宝的喜爱，拉近品牌好感，将梵克雅宝“送给天下母亲的祝福”的理念推上另一个新的境界。

案例效果：极地阳光和洪晃博客中的特制的梵克雅宝珠宝广告模板，借助2位名博过千万的浏览量，对品牌和产品作大幅度视觉展示；

4.康师傅茉莉清茶：见证口碑传播的力量

 

案例解析

行业：快速消费品

市场环境：2009年康师傅力邀林依晨、仔仔为康师傅茉莉清茶、蜜茶代
言，并在情人节以“清蜜约会”为主题进行推广。快消市场以饮料产品竞
争最为激烈，要脱颖而出，强调产品形象的个性化是最重要。这也是康师
傅茉莉清茶、蜜茶请名人代言的主要目的。

营销需求：增加代言人曝光度、强调“清蜜”关键词。

解决方案：与新浪名博TOP10韩寒、洪晃、黄健翔、文心怡、董路、
Acosta等合作，利用博客模板和widget，进行“清蜜互动”和“清蜜祝
福”活动。

在博客模板、左侧竖栏广告位等传统广告宣传方式上增加互动性，网友可
一键转载模板；

左侧竖栏设置“自制清蜜祝福”widget ，网友可在线订制“清蜜”祝福，有效地将网友被动接收转为主动传播。

案例效果：个人博客及名博widget，带有一键复制功能模板具备“粘性”和“传播性”，按照小世界网络SWN和SNS六度分隔理论，创新“自成长”营销套餐，推动业务雪崩式成长。博客模板累计添加使用162678次，博客模板累计展示12,535,341次。

 

5.博洛尼：“抢沙发”网聚超级人气

 

案例解析

行业：家居

市场环境：家居行业战争可谓硝烟弥漫，但营销手法却大同小异，鲜有新意。博洛尼首推博客营销，并巧用“抢沙发”手法，突破博客认知思维禁锢，可谓营销一招鲜。

营销需求：提升博洛尼品牌影响力，网聚人气。

解决方案：博客中“沙发”是“So fast “ 的意思，博主发贴后第一个回帖响应的博友在圈子中被称为“沙发”。2008年6月15日至7月5日，新浪博客与博洛尼家居推出“抢博洛尼沙发，做新浪史上最快的人”的活动。在活动中“沙发们”在博客上抢第一位置，在生活中抢真沙发。

案例效果：博洛尼的网上抢沙发促销事件独具智慧，它将现实中的沙发与网上的“沙发”关联在一起，让网民在“抢”中得到实惠的促销享受，也宣传了博洛尼与蔡明，可谓一举双得。博洛尼老板蔡明的博客在“抢沙发”活动后流量由原来的300万增长到500万。“抢沙发”活动达成新浪流量上升，博洛尼品牌人气提升以及博客用户娱乐体验增强的三赢。

 

新浪博客营销方式一览

 

新浪博客营销方式众多，可以分为四大类：广告类、软性植入类、内容营销类、互动活动类。

 

广告类

广告类博客营销方式即类似传统媒体的常规硬广，包括博客广告共享计划的顶部通栏广告、侧栏广告。

◆博客广告分享计划

博客广告分享计划充分挖掘新浪高流量博客的商业价值，邀请明星、专家、草根等知名的、稳定更新文章的、高流量的博主加入，客户可选择分类，实现精准投放、海量曝光。

博客广告分享计划主要是针对高品质、高流量博客的广告分享计划，目前已经开放的可商业化的位置有：博客模板、博客顶部通栏广告、侧栏广告位。签约重点推荐的博客名人有：徐静蕾、韩寒、李承鹏、黄健翔、董路、洪晃、宋晓波、吴建飞、Acosta、当年明月等。

 

软性植入类

博客软性植入方式包括博客模板、widget、博客表情图示和动漫传情三个类型。

◆博客模板

博客模板是网友博客的背景板、底板，在新浪博客功能选项中叫风格设计。如果将网友的博文看做一道道果珍、菜肴的话，那么博客模板就相当于盛菜的餐盘。博客模板一般是一张主题设计图片，部分有少许文字。模板的选择直接体现了博主的个人品味和艺术生活倾向。新浪博客模板商业化开展以来已经有不少成功的案例，如NIKE奥运期间的7套主题模板，雀巢咖啡主题模板、李承鹏华硕模板、韩寒的芝华士模板等。

新浪目前已经开放的博客模板分为名人博客模板和草根博客模板两种。

博客模板的营销优势有：⑴客户体现区域大，不仅具备强烈的视觉冲击效果，而且设计结合的自由度大；⑵网友进入博客第一眼所见的就是模板题图，然后才是博文和其它版块，因此印象深刻；⑶部分模板具有一键克隆和一键添加的功能；⑷对于客户购买的模板，新浪会在重要位置进行推荐，增加博客的使用和曝光几率；⑸对于名人博客模板，还可以借助名人自身的影响力和公信力。

◆widget

博客widget是基于新浪博客产品的一种工具和产品引入到网友的个人博客中，提供给博友读写博文等基本功能外的其它增值功能。

widget体现为一个可自定义的模块，可按照客户定义，体现多种形式的内容并互动；可按照网友定义，拖动体现在博客的多个位置；添加方式简单，如博客的模块设置、活动专题都可一键添加，同时，看到任何朋友的组件，也可一键复制至自己博客。

创意、精美、病毒、定制、个性是widget的优用户自主选择功能组件，它将互联网其它

点，它让营销更具创意性和趣味性，如奥运期间的“每日金牌榜播报”、“我的博客乐库”等。

作为一个附加功能组件，所有新浪博主都有添加的可能，从另一个方面说，他们也有不添加的权利，这完全取决于widget的功能设计。因此widget的策划和设计极为重要，如果能让博主感到这是有趣的或是所需的，那么带有广告主信息的widget将会被接受，并获得广泛传播。另外，如果有相应的奖品刺激，会更加有效。

由于widget建立在博主自主选择添加的基础上，属于非强制性广告，这决定widget比较适用于国际化企业和具有创新精神、勇于尝试新形式营销的企业，而不太适用于中小企业，或网络广告预算比较紧张的企业。widget的运用对于行业没有特殊要求，任何行业的一线品牌均可运用，与奢侈品、化妆品、保健用品、公益项目、服装、IT、金融则比较容易做结合。

widget的优势有：⑴由于博客原有广告信息少，让widget广告信息挺进高流量博客中，噪音少、位置显著、传播效果好；⑵借助博主特别是名博的信用和影响力，达到口碑传播效果；⑶一键添加功能，实现广告信息的自我繁殖；⑷widget相对于硬广来说最大的优势是无时间和空间的限制，博主不主动撤销，就会长期存在于其博客当中。

◆博客表情和动漫传情

博客表情是网友在阅读博文后发表评论时所选择使用的图标。顾名思义，表情是一种用形象化的图形替代文字的表达方式，最常见的就是顶、路过、赞、潜水等的形象化图标。表情最早出现在论坛中，并在论坛中有很多成功的商业化案例。

博客表情最大的难点在于设计，需要巧妙地将企业的形象元素与博客回复的常用字“顶”、“路过”、“赞”等结合起来。

博客表情特别适合于具有形象物或品牌标识比较明显的企业，如海尔、麦当劳、康师傅等；比较适合于国际企业和知名的一线企业，以及具有创新精神的企业；不适合于国内中小企业和网络广告预算比较紧张的企业。

动漫传情是博客表情基础上的升华产品，更注重动漫制作。

 

互动活动类

互动活动博客营销常见有博客征文、博客调查、博客竞猜和抽奖，可以根据客户的需求制作与营销目的相关的活动，增强与目标用户的互动，吸引更多用户，使其在参与中感受企业的品牌宣传。

◆博客征文

博客是以文字为主要信息内容的网络产品，博客的最大价值就是提供给大众一个用文字表达思想情感和观点的平台。因此博客的最大商业价值体现在其征文活动上。主题博客征文大赛，为客户量身打造征文主题，借助博客工具，吸引目标群体参与互动，主动理解诠释，深度影响消费者。其优势是：新浪博客自推出以来已经举办了大大小小的博客征文类活动数十场。其中每年一度的博客大赛具有相当的影响力。

 

◆博客评选

博客评选是依托新浪名人博客云集的优势，邀请网友熟知同时又是行业领袖知名博主候选，由网友来选出最能代表的博文和博主。

 

内容营销类

内容营销是指与名博进行内容合作，利用名人和行业专家影响力进行口碑传播，利用其影响力形成粉丝效应。名博常见内容合作形式有四种：

◆名人和行业专家试用产品发表体验博文

◆名人和行业专家参与线下互动发表文章

◆名人和行业专家博客发布活动信息引导

◆名人和行业专家谈产品的某种理念和特性

……

综上所述，博客已经成为新浪的核心竞争力，博客的成功极大的提升了新浪平台的原创力，博客使新浪成为最大的互动社区，博客也成为众多客户青睐的平台。博客的不断开拓创新，带来更多的营销模式。博客使新浪更具活力，继续引领时尚潮流。