网络媒体，双重价值助推企业营销

新浪营销中心兼华东分公司总经理葛景栋

   奥运前后是企业营销的最佳时期。如何在强手林立的营销战场上占得先机，让营销更有章法，是各企业要解决的重大课题。就此我们给出两条营销建议：首先，企业进行媒体选择时，应考虑所选网站的定位及受众构成等硬性价值；此外，网络媒体是否能够与企业、代理公司充分联动，为企业提供策略创意、精准定向及互动设置等软性价值与企业需求强势关联，也是一项重要的衡量指标。

硬性价值：媒体影响力及网民质量是企业选择媒体的重要基石

   企业营销的首要目标在于最大程度提升企业品牌的关注度，也就是企业一直追求的“流量”。对于流量的理解有很多，真正意义上的“流量”应当是具有广泛社会影响力的关注和点击，是能够促进企业品牌成长的。

   新浪提出了IMPACT网络营销理念，其实质就是指导企业在选择媒体时，能够对网络媒体与传统媒体、乃至网媒与网媒之间的区隔差异有更加明晰的认识。奥运会前后，会有更多人关注奥运信息和体育信息，怎样结合客户的需求，在短时间内汇聚大量关注网友，提升企业的关注度，我们在这个方面做了大量工作。

软性价值：精彩创意、精准策略激发网民互动参与

   一个具备营销价值的网站，除了自身影响力及高质量网民为企业奠定营销基础外，为客户提供创意、互动及精准策划的能力也是不可或缺的，我们称之为网络媒体的软性价值。在奥运营销的最后时刻，必须实现营销策略与奥运主题的良性对接。

   Web2.0时代的网民更加特立独行，崇尚个性张扬。一次成功的企业营销，必须充分了解网民特性、深入洞察大众喜好，以确保用户细分明确，并以此为核心，为企业构建合适的互动营销平台，最终在创意及互动策略的综合运用下，实现目标受众的精准到达。

“双重价值”合理运用，实现企业营销效果最大化

   兼备硬性和软性双重价值的网媒，体现的正是新浪IMPACT网络营销理念的六个层面。网络媒体的硬性价值与网媒的公信力、聚合性及用户粘性匹配，这是奠定企业品牌或产品影响力的基础；而软性价值则与网媒的互动性、创意性及精准性对接，这是决定网络营销内容吸引力的重要指标。参照新浪IMPACT网络营销理念，企业在进行奥运网络营销时，可以科学评估所选网媒的“双重”营销价值，确保企业营销效果最大化。