易凯资本有限公司首席执行官王冉表示：“从影响力来看，像新浪这样的门户网站在很多方面已经超越了任何一个省级卫视频道。”这意味着网络媒体已经表现出了超越电视媒体的强劲势头。

影响高端人群，展现营销价值

——新浪十年

走过10年春秋的新浪，无形地影响了国人的媒体习惯与生活意识。时至今日，新浪全球注册用户已¾­达到2.6亿，日均浏览量突破11亿次，博客注册用户数超过2000万¡­¡­在引领时代变更的进程中，新浪的营销价值日益得到企业的关注。

互联网影响力扩大，媒体重心向网络倾斜

在中国互联网十余年的发展历程中，成功将国人的注意力从线下转到线上，并造就网络生活方式的互联网企业中，新浪是不容或缺的那一个。这样的改变，带动企业在营销思路以及策略上发生了根本性的转变，主流门户网站对于企业营销的价值随之日益凸显。

根据Millwardbrown调查显示，网络、亲友建议及平面媒体是目前人们获得新产品信息的三大渠道，同时互联网已成为中学生、大学生、知识男性等高端人群的主要信息渠道（见图1、图2）。基于此，传统媒体与网络媒体的有效组合，利用线上推广带动线下宣传，首先会影响消费意见领袖，进而影响一般大众，已成为企业开展营销的基本策略。

超高渗透率，门户领跑者

那么，企业该如何选择合适的网络媒体来布局营销攻势？

就媒体而言，首先需要足够的渗透率来支撑自身价值。一个不能将自身渗透率转化为持续关注力的媒体，无力承载企业营销传播效果。在此基础上还需评估网站的知名度和美誉度。

小卡片

网站渗透率：整体的网站渗透率为网民中经­常浏览某一网站的比例，是网站竞争的最重要监测指标。针对某一活动的网站渗透率为进行该项活动的网民中经常在该网站进行该活动的比例，是各内容的最重要监测指标。

网站知名度：即为未提示认知度，在未经提示的情况下，提到某一网站的网民比例。这是网站的知名度的监测指标。

网站美誉度：最喜欢该网站的网民比例，是网站整体形象与产品满意度的综合监测指标。

知名度能够直接体现网站的影响力，美誉度则是网站渗透率表现的先行指标。综合而言，网站渗透率、知名度、美誉度直接决定着网站的人气，而网站人气聚合能力的高低又与企业营销活动关注度息息相关，直接关系到营销效果。

国内的主流门户网站中，新浪的知名度（见图3）、美誉度（见图4）指标，在自身优势人群即高学历人群（知识男性、知识女性）、安逸族、大学生、以及游戏男青年中一直保持领先地位，正是这部分人群构成当前各行业市场的意见领袖。新浪在主流人群中的高知名度、高美誉度，对企业而言意味着选择新浪即可锁定各行业目标消费群体的意见领袖，从而形成对核心受众最有效的引导。

同时，从图5可以看出，新浪的渗透率高达35%，明显高于其他门户网站。卓越的人气聚合优势可以为企业进行广告投放、公关传播或网络活动，提供可靠的效果保障。

高端受众放大新浪营销价值

新浪十年来打造的强势新闻报道，聚合了高质量的受众群体，他们普遍受过良好的高等教育，拥有较高的消费能力，消费理念超前，多为白领阶层及企业高管。而他们最关注的新闻（见图6）、体育（见图7）、汽车（见图8）、财经­（见图9）等相关内容（见图10），正是新浪领先于其他门户网站的优势频道。新浪对内容建设的高标准、严要求深深影响了互联网乃至整个媒体行业，而在发展过程中积累的大量高端受众，也为新浪高端品牌形象的树立发挥了不容忽视的作用。

新浪对不同行业主流消费群体的覆盖，让企业在营销推广中能够实现更加多元化、多维度的营销诉求，从而体现最大化的营销效果。例如，企业可以借助新浪网，在网络营销过程中采用多种传播手段，除了在新闻、财经­、体育、汽车等覆盖率高的频道进行常规广告投放外，还可以通过在线活动进行有目的的在线互动营销，同时充分利用博客、播客等新媒体工具，加强与核心受众的沟通交流，从而激起主流受众的参与热情，在实现网络媒体主流价值的基础上，实现品牌与核心目标群体的良性互动。

小结

在网络营销中，企业就其产品形态、产品定位结合互联网的特点进行活动策划及具体执行。新浪网民的高忠诚度可以有效转化为企业的美誉度、知名度，这种高端受众的特征，正是企业渴望消费者能将心理好感上升为消费行动力的促成基点。此外，新浪体系化互动工具搭建起的网络营销平台以及十年积累的成熟营销经­验，将有效迎­合企业实现拉­动销售的多层次需求。