多维行销策略，点燃企业奥运商机

    2001年7月13日，随着国际奥委会宣告中国成为第29界奥运会主办国，整个国民的热情随即点燃，兴奋、激动、泪水……溢于言表，仅新浪“北京赢得2008年奥运会主办权”的这一条新闻点击就超过500万人次，专题当日点击量突破3.1亿。之后，一系列奥运主题活动的展开更是将国民与奥运紧密联系在一起，全国人民一同响应着“我参与，我奉献，我快乐”的号召，为此一个新的商机-----奥运行销，吊起许多企业的胃口。

    根据2007年CTR奥运消费者自主调查，多数消费者认为奥运宣传能够提升企业形象，60%以上的人认为参与奥运宣传的企业“更具实力、更具社会责任感、更值得信任”。互联网作为国人了解信息的媒介，其重要性在这里无需再提，它所具备的互动性、及时性、跨时间性等特点也是传统媒体所不能比拟的。如何结合自身网站的门户特性、广泛的受众性等优势特点，为企业在奥运期间赢得商业契机是新浪责无旁贷的使命。同时我们应该看到，企业单纯的广告赞助已不足以为自身带来最大化的推广及销售效果，只有借助多种行销策略并驾齐驱，才能在立体式的行销策略中为自己开辟更广阔的宣传及实效之路。

    与企业深度合作、借奥运东风，以多维行销策略促进企业发展，我们已经准备好！

We are ready!

洞察生活，紧抓消费者对奥运的关注要素。

    任何行销活动都不是闭门造车，只有深刻发掘消费者的关注要素，才能有的放矢，达到事半功倍的效果。经过深入调查我们发现消费者对奥运的关注要素主要有以下方面：

    1、希望贴近民生；2、细分人群，迎合多口味；3、公益参与热情度高；4、关注奥运精神；5、走进名人，一起互动；6、全民参与度高；7、城市主题新颖度高。

    针对以上要素，新浪将用多维行销的思路让受众融入其中，真正让大众身临其境地感觉到这是一届百姓身边的奥运，从而为企业与大众联姻创造完满的条件。奥运营销是一个有机的整体，在整个奥运周期中，不同阶段大众对奥运的关注点有所不同，从奥运前到奥运中直至奥运后，每个连接点都需要清晰的洞察与合理的安排，根据不同时期消费者关注的焦点，选择不同营销方案，采取多种传播行销策略组合来为企业营造最大化的宣传效果。

    为此，新浪将通过“面向奥运会、围绕奥运会、支持奥运会、影响消费者”为行销基点，使企业紧紧围绕奥运会这一体育盛事来组织品牌营销活动，最终实现品牌价值的大幅度提升，让企业突破“重金投放却收效甚微”的瓶颈。

We are ready!

主题营销，为企业品牌轰炸出知名度。

    结合受众对奥运信息的关注热度，新浪“我的2008”大型主题策划活动，将开辟重磅专栏，从新闻到活动紧紧围绕奥运进行全面报道与深度参与，为企业自身宣传带来最大化的结合契机。新浪帮助企业营销的重点不依赖于具体的产品或品牌，而是奥运所蕴含的消费文化、参与热情和民族自豪感。围绕“我的2008”主题活动下各种精心策划的活动，例如“2008才智大赢家”、“我爱2008 ”等各项活动，“我的2008”活动将在潜移默化中满足消费者内心的愿望和需求，使消费者达到心灵上的共鸣，最终引导其日常的生活与奥运更融合，与企业更贴近。

    在“我的2008”主题活动下，新浪还将利用多样的传播方式为企业提供更多的宣传推广资源，多角度、多层面地诠释企业文化、品牌内涵、产品特征、利益承诺等信息，从而传播企业资讯，为企业引领消费时尚。

We are ready!

精准营销，让企业宣传有的放矢，减少信息流失。

    不得不承认，企业的广告投放大多相对盲目。从报纸到电视，受众的不定性让人难以琢磨，在很大程度上企业无法把握受众的年龄层次及消费需求，造成企业，广告投放效果的降低，成为广告投放企业心中难以言说的痛。

    目前，新浪对自身的受众人群从年龄层次、到消费动机、再到社会阶层等多方面都有明确界定，并且已经细分到高端受众、女性受众、年轻受众、大学生受众等各个微观人群，便于客户了解各个活动的参与人群，从而制定准确的广告赞助及投放策略。

    根据2007年CMMS的调查数据显示，在新浪大学生网民中，超过70%以上都是通过互联网来获取信息，大大超过传统媒体，而在体育人群中，新浪体育覆盖传统体育媒体的大学生受众，远远超过传统媒体对新浪大学生网民的覆盖。以传统媒体“ESPN体育台”为例，调查数据显示，看ESPN体育台的人中64%浏览新浪，而浏览新浪的人中只有6%看ESPN体育台。

We are ready!

互动营销，让消费者主动找你做买卖。

    在十年的行销过程中，我们愈发清楚地认识到，企业推广若只是单纯的将自己的产品、广告“推向”受众，已经不能为自己赢得更多的销售利润。面对产品同质化的市场局面，消费者已经有了自己的衡量标准。强买强卖的时代已经过去，只有想方设法将受众的眼球吸引过来，主动参与到企业的行销活动之中，才能更有效的实现企业与消费者之间的交流沟通。

    尽管互联网一直没有停止对web2.0的探索，但是还没有任何网站找出一个整合性的web2.0模式。新浪正是希望通过“我的2008”项目，整合线上、线下的互动活动，真正实现web2.0的规模化。“我的2008”互动行销策略分为线上与线下两大运作方式。线上以博客播客、论坛、圈子、相册等互动产品及各活动宣传页面为参与载体，让网民采取奥运记录、参与、突破的方式发表的图片和文字，在线上实现互动和对垒，最大程度地为网站页面赞助商提升人气指数，传达企业信息。网络互动的内容波及到奥运生活的方方面面，能够有效拉近企业与消费者之间的距离，同时网络的在线留言、及时交流等功能，能够直接让企业与消费者进行即时沟通，促成企业的有效行销。

    线下互动策略则主要通过为企业量身打造个性化活动，让大众在实际的社会生活紧随奥运活热潮中。活动现场通过打折促销、礼品赠送、公益募捐等个性化方式的运作，使企业与消费者面对面进行实体接触，增进企业实效收入，让企业对活动的效果看得清、摸得着。

NIKE新浪竞技风暴社区

NIKE新浪社区是新媒体环境下整合营销的典范。它以线上的竞技风暴社区为主要依托，结合线下的网友互动活动，组织了如北京马拉松、“铁笼1对 1”足球赛等一系列互动活动，再加上不同类型媒体的整合传播，打造了一个属于热爱竞技的年轻人的自由国度。

We are ready!

公益行销，感动中创造更多商业机会。

    公益营销以高曝光、低成本的态势使品牌在特定目标群体中获得知名度和美誉度。据CTR调查，86％的消费者认为具有公益行为的公司具有更为积极的形象，90％的员工坦诚为本公司的公益行为感到骄傲。

    在奥运到来之际，新浪将全面组织新形式的慈善公益活动。其中“我的2008”活动之一----阳光操场计划“即将出炉”，活动联合多家媒体、企业，采用视频图文报道的方式，持续六个月全程跟踪报道捐助动态，为贫困孩子了解奥运知识、感受奥运精神和社会的爱心而出谋划策。

    公益营销不仅能够增加社会的公共利益，而且能增强公司形象，从这一点上来看，公益事业作为企业经营策略的一个不可忽视的组成部分、作为树立企业品牌形象的重要举措，正在被更多企业作为一项长期的发展战略考虑。 

奥康——共圆奥运冠军“公益梦”

此活动主题以“我有一个梦想”为宣传口号，梦想将以公益主题为主，以帮助他人实现梦想为活动内容。马燕红、高敏、钱红、王军霞、杨凌、田亮等6位奥运冠军成为首批圆梦大使，借助明星的强大号召力鼓励更多人参与。

经过新浪一系列的推广，奥康圆梦圈形成了独特的文化内涵，奥康文化深入渗透其中。在中国品牌研究院发布《2007年二季度奥运营销监测报告》显示奥康奥运营销效果系数超过可口可乐、麦当劳等国际知名企业排在第二位，仅次于三星。