People will forget what you say, and people will forget what you do, but they will never forget how you give them feeling!

    ——在新的媒体环境下，“吸引与互动”才是消费者与广告主建立牢固关系的真谛。

携手新浪，强生婴儿“为母爱喝彩”

              ——解析互联网平台上的360度情感营销

她的爱从你出生就全心付出

呵护你成长

她给你力量在你的第一次

也在每一次

在她心里你一直是英雄

她为你而骄傲

是妈妈的爱让你做到最好

    亲情、爱情、友情是人间最美好的主题，情感诉求也自然成为商家的营销利器。在竞争激烈的婴幼儿用品市场，强生紧紧锁定“母爱”这一永久不衰的话题，发起“金质呵护，金牌妈妈”奥运主题活动。在这一主题活动中，携手新浪举办的“金质呵护，金牌妈妈——强生婴儿为母爱喝彩”全国征文大赛，利用网络平台，与消费者展开360度沟通，用人间亲情强化了强生婴儿的品牌美誉度

 “金质呵护，金牌妈妈——强生婴儿为母爱喝彩”大赛官方网站   

   互联网的普及，为年轻妈妈们提供了一个育儿交流的平台，新浪育儿频道便是妈妈们的一个得力帮手。 

人生起点上的金质呵护

    作为奥林匹克运动的全球合作伙伴、北京2008奥运会和残奥会的正式合作伙伴，强生该如何发力，在非体育产品的奥运营销竞技风暴中脱颖而出？

    使用者和购买者相分离，是婴儿用品的独特之处。使用者不会用言语表达对产品的好恶，购买的决策权几乎都在妈妈的掌握之中。“良好的开端是成功的一半”，婴儿是人生的起点，宝宝的健康成长紧紧牵动着妈妈的每一根神经。因此，育儿知识显得尤为重要。互联网的普及，为年轻妈妈们提供了一个育儿交流的平台，新浪育儿频道便是妈妈们的一个得力帮手。

    新浪亲子中心是国内权威、全面、体贴的中文育儿网站。从儿童健康、教育等多方面，为年轻的父母和准备做父母的夫妇提供从怀孕到孩子学龄前各个方面的专业知识、服务和资讯。在新浪网上交流育儿心得、搜寻育儿的专业知识和最新资讯，已成为28～40岁的年轻妈妈每日的必修课。

    具有全球视野的强生，早已看到了互联网对年轻妈妈的影响力和感召力。奥运的逼近，加速了这一切的来临。

    对于大多数女人来说，可能一辈子都与金牌沾不上边。可是强生告诉我们，其实每个妈妈都可以获得金牌，每个妈妈也都应该获得金牌。借力奥运契机，强生举办“金质呵护，金牌妈妈”大型奥运主题活动，以“金牌”为主线，将“更快、更高、更强”的奥运理念、强生婴儿产品追求卓越的信念与目标消费群体的行为心理贯穿成线。

    “比起在奥运赛场上得到的有形金牌，母爱的金牌是看不见、摸不着，却可以真切地感受到的，那感受就是孩子在一天天长大的过程中渐渐懂事，渐渐对母亲越来越信赖，那种收获幸福的感觉比任何一块有形的金牌更加沉甸甸、更让人欢喜。”前奥运金牌得主葛菲在新浪博客中写道。

    抓住母爱的感动，强生携手新浪启动“为母爱喝彩”全国征文大赛，以网络为平台的360度情感营销，将“金质呵护，金牌妈妈”奥运主题活动推向高潮。

 新浪亲子中心——强生婴儿专业健康护理中心   

    新浪携手强生，完成了对“金质呵护，金牌妈妈”奥运主题活动的全方位整合传播，网络平台上的360度情感营销硕果累累。

网络平台中的情感释放

    以母子情深为核心诉求，以年轻白领妈妈为主要目标对象，强生选择了强势门户网站新浪网作为其全程合作伙伴，搭建了360度情感营销的大舞台。

事实上，为了建立美誉度，培养品牌忠诚，培育和开发庞大的中国育儿产品市场，强生于四年前就悄悄的将触角伸向了新浪育儿频道，通过与教育中心、专家答疑、全程育儿指导、健康中心等栏目内容的深度合作，树立了强生专业育儿护理的品牌专家形象。

    如今的“为母爱喝彩”全国征文活动，是双方多年合作的深化和升华。

    征文大赛新闻发布会当天，新浪全程跟踪，从多角度进行了报道，并承建大赛官方网站http://goldenmom.sina.com.cn。网站以强生婴儿产品的粉色为主色调，处处显露着关爱的气息，让过路网友备感温馨。同时，通过广告、EDM等形式，新浪发动其在女人、博客、体育等各大频道的网友，快速聚焦目标群体积极参与。三个月内，大赛页面平均日浏览量高达10,850次，日访客达1,908人次，网站注册超过20,000人次。

    每个妈妈都会倾注全身心的爱给宝宝最好的呵护，不断地鼓励他、支持他，让他的人生拥有一个健康快乐的起点，让他在未来的人生舞台上做到最好，赢得成功。在新浪http://goldenmom.sina.com.cn平台，网友既可以宝宝为主角，分享生活中点滴的呵护故事；还可以写妈妈，把对妈妈的爱或作为妈妈的最深刻感受记录下来。写作主题自由切换，网友可以尽情挥洒母子真情。

    为方便网友拉票，新浪在大赛官网设置作品推广小技巧按钮，提醒网友通过BBS、博客、邮箱、MSN、QQ等多种传播工具为作品加分，也吻合了强生“关爱他人”的品牌理念。

    Web 2.0时代，网友是主角！评选采用5分制，每月网络票选30名入围作品，任何一位网友都可参加作品评分，大赛决策权的自由行使，吸引了网友不自觉地参与和传播。消费者自主传播是营销的最高境界，新浪助力强生做到了！

    此外，对三个阶段评选出的30幅最佳作品在报刊、杂志、电视等媒体选登，进行线下的传播。各种传播媒体、传播工具的整合运用，无限放大了活动的影响力，强生的品牌美誉度悄然累积。

    通过本次征文，强生与新浪为广大消费者构建分享亲子故事和育儿经验的平台，歌颂每一位成功者背后的“无名英雄”。大赛截止时，大赛页面总浏览量达1,085,005次，覆盖用户总计190,820人，共收到参赛作品1,292篇，近22,500名网民参与评论，394,000人次参加网上评选投票。3名在网络票选中脱颖而出的“金牌妈妈”被授予了强生婴儿“金质呵护，金牌妈妈”纪念金牌和强生品牌代言人葛菲签名的获奖作品证书。

    与线上同步，线下的“金质呵护，金牌妈妈——强生婴儿宝宝奥运会”大型路演活动在全国12个大城市举行，新浪育儿频道对其全程跟踪报道。新浪携手强生，完成了对“金质呵护，金牌妈妈”奥运主题活动的全方位整合传播，网络平台上的360度情感营销硕果累累。

    “和消费者建立一对一的沟通是我的初恋情人和秘密武器。”奥美广告创始人大卫·奥格威的这句名言揭示了营销中深度沟通的重要性。互联网无疑是实现这一营销手段的不二法宝，博客的成熟、播客的兴建，丰富了活动的展现形式。新浪巨大的用户群体、优质的用户资源，整合运作的能力，使其在与消费者的深度沟通中遥遥领先。

 强生婴儿“为母爱喝彩”活动奖品