新媒体时代下的汽车网络营销

文/新浪销售与市场资深副总裁杜红   

    网络媒体的快速发展正改变着汽车行业的营销理念和环境。2006年的市场调查数据表明，网络已成为用户首选的汽车资讯平台。通过网络，用户不仅可以多角度了解最新的汽车讯息及市场行情，同时可以参与多种多样的网络互动活动。汽车企业也更加重视在网络广告上的投入，利用互联网进行整合营销已逐渐成为汽车行业的重要营销手段。如今的网络营销服务不同于以前，不是对传统媒体模式的机械仿制，也不是对广告资源的简单整合。新环境下的网络营销是为企业提供量身定做的营销策略支持及多元化的营销解决方案。
    作为网络整合营销的倡导者和先行者，新浪以汽车企业及用户需求为出发点，结合网络媒体的传播特性及网络技术的发展趋势，不断创造并完善着网络整合营销。
    在过去的2006年里，新浪汽车在网络整合营销方面取得了显著的成果，并得到广大客户和用户的高度评价。例如，与上海大众联合推出的“试车英雄”活动，与米其林合作的“驾车出游”等活动，将用户的体验与客户的营销需求紧密结合，取得了非常好的营销效果。在帮助客户做好产品营销的同时，新浪一直致力于如何深度挖掘网络媒体优势，帮助企业进行品牌形象推广和传播。如在2006年举国关注京杭大运河“申遗”之际，新浪联合别克君越推出“运河之旅”，历时8天、行经沿途16个城市、行程1800公里，有超过17万网友、众多社会名流通过新浪博客参与支持大运河申遗，将公益活动和商业推广有效结合起来，引起了广泛的社会反响。在活动营销方面，新浪汽车在2006年北京国际车展之际，推出了以网友自建为主的“车展观方站”，同时加深与传统媒体，如电视广播的媒体联动，在消费者当中产生巨大影响，也为企业提供了更丰富、更宽广、更多元化的营销平台。
    2007年是充满新挑战和新机遇的一年。面对Web 2.0时代，信息由单向传递逐渐向双向互动转变，如何准确把握媒体与用户的交互特征，把网络互动的优势充分融入到营销环节中去，是新媒体环境下对我们的营销要求。我们希望能与汽车企业合作更加紧密，将汽车网络整合营销推向一个新的高度。

  （新浪销售与市场部资深副总裁杜红获颁“中国广告2006年度人物”奖）