记　者：华扬联众是什么时候进入网络广告代理市场的？是什么原因促使的？
  苏　同：华扬联众其实也是一个传统的广告公司。公司在1996年成立之后一直在做电视、报纸、活动等方面的广告，而进入互联网行业是在2000年。当时我们对这个行业非常看好，于是开始接触互联网广告。我们真正投放第一条网络广告是在2001年，投放的是我们的常年客户摩托罗拉的广告。我们一直给摩托罗拉做电视、报纸、线下的活动等等，当时也是因为摩托罗拉有一定的网络广告投放需求，我们推荐了一些网络媒体方案，客户觉得可以尝试去做，我们于是就进入到网络媒体行业，做起了网络广告。后来我们觉得互联网也是一个可以去尝试的方向，就一直做了下来。

  记　者：作为中国领先的网络媒体代理公司，华扬联众在经营模式和服务理念上较传统代理公司有什么不同？
  苏　同：由于介入时间比较早，可能我们对这个行业了解更深一些，更知道在这个行业里应该怎么去做。因为在互联网这个行业里，客户参差不齐，我们不能像传统广告公司那样一刀切，对多个广告客户使用相同的服务方法。
  根据客户对媒体的认识程度深浅，我们有四个不同的导向：对于刚接触互联网广告的客户，完全以购买为导向；对于对互联网有一定概念、有一定特殊需求的客户，会以计划性为导向；如果再提到另外一个层面上，客户需要在这个方面跟电视、报纸一样，要有策略，则以客户为导向；对于个别的重点客户，因为他会站在一个更高的层面，希望互联网不仅仅是一个媒体，而是对营销方向的一个把握的时候，我们也会上升到策略导向。
我们一直在尝试性、创新性上探索，新浪第一条iCast广告就是我们的客户做的。我们把《英雄》跟摩托罗拉做了一个很好的结合，这条广告的效果是迄今为止iCast广告里数一数二的。

  记　者：目前网络营销在中国有了更大的市场，应用程度也更加成熟。在这种情况下，客户对代理公司又提出了哪些新的要求？
  苏　同：网络媒体在不断发展，客户也在成长，发展到一定阶段后客户肯定会提出更高的要求，对于我们代理公司来说，应对的方法只能是壮大自身，自己专业才有服务客户的资本。
  我们一直追求将传播做到“润物细无声”的至高境界，让人们在潜移默化中接受客户的品牌，喜欢客户的产品。比如“别克君越运河之旅”、“雪佛兰红粉笔计划”等案例都在社会上引起很好的反响，人们在接受客户的意见和观点的同时，又可以接受产品，这是我们要做的，客户也会觉得结合度很高。我们做的比客户要求的效果要好得多，客户也就更信赖我们。

  记　者：您如何看待代理商与网络媒体的合作关系？对新浪如何评价？
  苏　同：我们和新浪合作多年，一直很融洽。新浪很成功的一点就是务实。不像有些互联网媒体很超前，新浪比其它公司永远只快半步，不快一步，我想这是许多媒体需要学习的。在互联网领域里，往往快一步，很容易就死掉了，但是快半步就永远占领先机，在这点上我对新浪的认同度是很高的。像博客刚出现，大家炒的沸沸扬扬的时候，新浪没有急于跟进，只是在观察，在准备。新浪便从自己所理解的角度去做，很快就成为了行业的领军者。