中国向市场经济转轨的三十年，消费品市场发生了巨大变化，金融危机后又催生了很多新特点、新格局：

一、消费品市场的四个新特点

1、市场变化快，周期短。商家要走在市场前面就要不断制造需求引领消费。全球手机市场现在是三个月换代一个型号，电脑是平均是六个月进行换代升级，利用人们创新猎奇、PK竞争的心理，在不停的换机型换款式，制造新的需求，打造更大的消费空间。企业的产品要跟上这个步伐，老的产品要精典化、品牌化，新的产品要不断的内换机芯外创面孔，随时进行产品的升级换代。随时跟上并主动引领市场新变化。

2、消费潜力大。随着经济的发展和人民生活水平提高，我国新兴的消费品市场、保健品市场具有很大的潜力。中国有9000万股民，炒股精神压力大，容易患上神经性疾病。中国有3.4亿网民，经常上网，容易受到电脑的辐射，容易造成视觉疲劳和颈椎病等现代病，这为保健市场提供了大量的空间。中国现在处于亚健康状态的有2.5亿人，这对国人来说是健康危机，对保健品市场来说却是一个巨大的商机。

3、消费新潮多。随着人们生活水平提高，派生了很多新的经济形态，比如说：感受经济、体验消费、候鸟生活。例如旅游消费，花着钱遭着罪，牺牲两条腿，满足两只眼，乐此不疲，这是富人的新消费形态。犹如体验消费，最近盛行钓鱼热，在市场上买鱼6元一斤，花钱到钓鱼场，顶着烈日，忍受着蚊虫的叮咬，吊出的鱼8元钱一斤，比市场还贵，但人们愿意去，追求的是一种刺激和感受。再如候鸟生活，现在的有钱人都过候鸟生活，夏天来哈尔滨避暑，冬天到三亚避寒，春秋去杭州、青岛，全国这种候鸟人群大约有5000万人以上。我们要研究这种新的消费形态，挖掘商机，来引领消费。

4、消费层次化。市场细分已悄悄的完成，以哈尔滨为例，富人都到新世纪、远大、松雷购物，到那花高价买品牌，买的是尊严和身价。中档收入人群去秋林、哈百、中央商城购物，价位适中，货真价实。穷人都去透笼街、地下商城、服装城购物，追求便宜实惠。不同的人群有着不同的市场定位，各有各的消费需求、各有各的爱好和乐趣。再例如下酒店消费，第一种人去高档酒店，吃身价；第二种人去品牌饭店吃特色，品口味；第三种人吃感情，同学战友相会，饭菜无所谓，重在沟通感情；第四种人去大排档，小吃店为的是吃实惠，喝啤酒、吃烧烤，也乐在其中。这都充分的说明市场的细分已经完成，企业要在市场细分找定位谋发展。

二、重点开发四类消费人群

现在市场上最有消费潜力的是四种人群，各有各的消费热点。

一是老人为寿而消费。现在中国进入老龄化社会。老人的数量在增多，老人想求保健、求健康、求高寿，这是老人的心态，为保健延长寿命而消费。从老人到子女都愿为此而投资。

二是女人为美而消费。这是所有女人的天性，为了美容、为了减肥、为了健身，花多少钱、浪费多少时间都在所不惜，花钱买美丽、买健康。

三是儿童为学而消费。中国的孩子学得最累、学得最贵，从幼儿园到上大学，没有十几万供不下来。所以孩子生的起，养不起。所以现在富贵家庭都不愿生孩子，嫌累赘，嫌太贵。但中国的传统文化决定了诸多家长都不愿孩子输在起跑线上，把孩子的学习安排的满满的。寒暑假也不得消停，一会学钢琴，一会学游泳，一会学外语……花多少钱家长都舍得。那么这种“学”就是巨大的消费市场，这里蕴含很多商机。

四是富人为房而消费。现在的富人买完了多层买高层，买完了高层买错层，买完了错层买别墅，用房子来显示身价，用房子来保值增值。所以富人更多是为房子和面子而不惜花钱消费。