在战乱的年代里策反是常有的事，《三国》中这样的故事就有好几个，比如满宠策反徐晃，比如蒋干策反周瑜，比如诸葛瑾策反诸葛亮，都是以亲旧故人的身份去做的，但结果却大相径庭，虽然也有的成功了，但更多的却失败了，有的不但不成功，反而被别人利用了，甚至差一点被别人策反了。在这些例子中，我觉得最成功的就应该是李肃说吕布了。

在温明殿董卓要废少帝刘辩，遭到丁原为首的朝臣的强烈反对，散会后董卓在园门口看到吕布跃马持戟，李儒劝他“避之”。第二天丁原向董卓挑战，董卓话都没机会说，就被吕布飞马直杀过来，退了三十余里，感叹：“吕布非常人也，吾若得此人，何虑天下哉！”当然，董卓从自身利益出发，希望能得到像吕布这样的人才。看来真应了那句老话，“流氓不可怕，就怕流氓有想法。”董卓有这个想法，就有人去帮他实现这个想法，这人就是吕布的同乡，董卓手下的虎贲中郎将李肃。李肃敢于揽下这个活来，不是一时冲动脱口而出的，首先因为董卓想要这个人，并表达了强烈的愿望，如果董卓这个要求不是很强烈甚至无所谓的话，就不肯花大本钱，李肃再巧舌如簧，恐怕也难以让吕布动心。其次他对吕布这个人十分的了解——勇而无谋，见利忘义：前面这四个字不是致命的毛病，后面这四个字才是这件事成功的保证，而要让吕布见到的利，也就是董卓肯出的价钱，必须得足够让吕布一见欣喜，把所有理性的思考都抛到脑后，毫不犹豫的投诚过来，没有任何一丝心思去顾及什么伦理道德、舆论口碑；否则就没有成功的可能了。为了保证策反的成功，李肃向董卓要的价钱可是不低：先是赤兔马——这无异于从董卓的肋条上割肉，其次还得有金珠，最后加上自己的说词。可能因为要价太高，董卓都有点舍不得了，征求女婿李儒的意见，儒曰：“欲取天下，何惜一马？”卓欣然与之，更与黄金一千两，明珠数十颗，玉带一条。看来董卓最舍不得的还是赤兔马，和赤兔马相比，千金易得，明珠也易得，玉带更不在话下——虽然这些都是非常珍贵的；但是，为了得到吕布，董卓真是豁上了了老本了。注意这里还有一个词——“欣然”，没有李儒的帮腔助势，董卓还真有些舍不得。

以上是李肃做的准备工作。