TD的前车之鉴

（TD应从SP30和HJD04的经验教训中学习什么？）

文/山里人

　　最近，关于工信部李部长要求TD只许成功不许失败的指示，让TD阵营欢呼雀跃，激动不已。政府对TD的公开支持，为TD的快速发展提供了有力支持。但TD到底能不能成功，最终取决于市场消费者的选择，取决于TD本身产业链的成熟与良好运作。

　　作为中国人，没有理由不支持TD的发展。为了让TD能够尽快发展壮大，山里人提出两点建议，希望TD能从中受益。

1、避免技术至上论导致与市场客户需求脱节。

　　大唐电信以前提供的SP30曾犯了这个致命错误。

　　当年，农村的接入网市场正在兴起，大容量的模块局已经不能满足农村电话网发展的需要，小容量的模块局和接入设备非常适合农村地区。令人惋惜的是，大唐电信不能听取客户的建议，改变其发展策略，仍吹嘘其大容量模块局的高技术含量，抢占城市电话市场，与国外厂家抗衡，结果错失了农村发展机会，最终导致败走麦场。

　　同期，华为和中兴顺利地实现了农村包围城市，在激烈的市场竞争中抢得先机。

2、做好产业链的利益分配和协调

　　HJD04当年在原邮电部的支持下，好多通信生产厂参与了生产制造。结果由于利益分配不均，形成了自家产品的恶性竞争，都去抢占市场份额，没有人搞研发和售后技术服务，让HJD04没有了进一步发展的机会，最终以短短的五年左右寿命退出了通信市场。

　　HJD04的退出，一方面损害了消费者利益，另一方面也给运营商造成了不可挽回的损失。

　　“巨大中华”曾是国内四大通信设备制造商，叱咤风云一时，几经风雨，如今只剩三家。

　　有意思的是，巨龙已经消失，大唐电信、中兴、华为三家实力是逐步上升，与企业的市场化程度成正比，值得政府有关部门深思。