面对全球PC市场疲软和利润不断走低的趋势，以及戴尔这个昔日PC巨头在PC市场销售的低迷，业内早有传闻称戴尔希望通过并购来改善自己的经营状况。戴尔自己也对外声称要通过并购来提升自己的利润（注意是利润而不是销售额）。日前，这一传闻终于被戴尔以39亿美元并购IT服务供应商Perot Systems（简称Perot）而被证实。那么戴尔为何要并购一家IT服务提供商？对于戴尔目前和未来的战略有何影响？

从上个季度戴尔的财报看，戴尔受累于PC市场的表现，营收和利润仍旧没有逃脱下滑的命运，这已经是戴尔连续几个季度业绩的下滑，对此华尔街和业内人士早就有所微词。看来戴尔要给业界和市场以信心的话，戴尔要么在销售额，要么在利润上所有突破。但在目前PC市场大势依旧疲软和自身业务还是以PC为主的现实面前，期望通过PC市场，无论是提升销售额还是利润谈何容易。与惨淡的PC市场大相径庭，以服务为主的IBM则是一路高歌，而惠普也因得益于去年并购EDS而弥补了PC市场业绩的下滑。当IBM已经成为全球最大的IT服务提供商和惠普全力转型之际，戴尔的步伐显然是过于缓慢和谨慎了，加之此次经济危机给与以硬件为主业务的厂商普遍的打击，让戴尔意识到了向服务提供商转型（或者说并购一家服务提供商）的迫切。这种迫切在这次戴尔以溢价高达67.5%，以戴尔并购史上最大金额并购Perot得到了极好地证明。从这个角度看，戴尔并购Petro首先期望的是能够解自己利润或销售的近渴。

提及解近渴，鉴于目前的经济形势，各国政府都相继出台了经济振兴计划。例如美国的奥巴马政府就出台了5项所谓的经济振兴计划，其中的两项就与基础设施建设和医疗保健有关。在医疗方面，美国政府的经济刺激计划中包括投资210亿美元在全美医疗界推广电子病历新技术，政府计划到2014年时让大部分美国人都拥有电子病历。而戴尔此次并购的Perot的业务重点就是在医疗保健和政府。据统计，目前Perot近50%的业务来自医疗保健，另外的近30%来自政府。而且该公司绝大部分的业务是在北美市场。由此不难看出，并购Perot的效果应该是立竿见影的。另外作为政府的经济刺激计划，还具有一定的延续性，这意味着戴尔在并购Perot之后的一段时间中还会从中受益，并由此打开自己通向IT服务的大门。

曾有外电评论认为，戴尔并购Perot不会威胁到IBM和惠普在服务领域的地位，如果从销售售收入上看确实如此。因为Perot去年的年收入仅为27.79亿美元，就是加上戴尔自己服务方面的收入也远远低于IBM和惠普。但从IBM“智慧地球”中的智慧医疗吗？可见医疗将是现在和未来IT服务竞争的焦点之一。所以从这个角度看，戴尔并购Perot肯定会对IBM形成冲击，也许对于后进入服务的戴尔来说，选择一个重点领域和市场突破是明智的战略之选。而从经济复苏的市场看，美国市场将很可能会先于其他市场（例如欧洲市场），这对于目前仍以目前美国市场业务为主的Perot和并购后的戴尔无疑也是个利好的迹象，至少可以凭借美国市场恢复销售和利润的增长。

除了服务之外，借助Perot的客户，戴尔也可以借此销售自己的企业级的硬件产品（例如服务器和存储等），在服务营收增长和获取利润的同时，也可以间接促进硬件的销售。其实在戴尔并购Perot之前的年初，戴尔已经和Perot建立技术与服务联盟关系，共同为各大医院、诊所和其他医疗机构提供电子病历服务。这之中就包括了双方为上述客户提供桌面、存储器和服务器硬件以及医疗信息系统。

 从长远看，云计算将成为业内的发展趋势和继IT服务之后的又一个IT企业竞争的焦点。作为一家IT服务提供商，Perot同样在今年的年初也开始推出自己的云计算和虚拟化服务。而戴尔对于云计算的未来始终持肯定的态度。还记得戴尔曾经在今年申请过云计算的注册商标吗？实际上戴尔目前已经是云计算服务提供商的第一大基础设施提供商了。现在全球六大互联网公司和美国的五大商业银行都是由戴尔来提供支持。但笔者看到的是，在这些当中，戴尔的优势还是表现在基础设施（也就是硬件）技术和部署上的优势，相关的软件及服务相比之下仍显不足，相信这次并购Perot将是戴尔提升自己与IBM等在云计算领域竞争的开始。要知道IBM转型到今天，期间发生了数十次的大小的并购，而且并购还在不断。要知道饭不是最后一口才吃饱的。从这点看，戴尔的转型之路也许刚刚开始。

还有一点就是，随着戴尔并购Perot，戴尔会利用自己在全球市场的影响力，将Perot的优势延伸到其他市场，在扩大原有基础设施业务的同时，提升自身的竞争力。例如在医疗和政府市场，如果说在美国市场带来的解近渴的话，全球市场的争夺将是戴尔又一个长远的目标。同样是从IBM的智慧地球看，这些关注的热点领域也终是这些市场未来的发展方向。

虽然外电多以IBM和惠普在IT服务中的地位来衡量和评论戴尔此次并购Perot，认为这对于戴尔改变现在和未来的产业格局没有任何的影响。但笔者认为，根据戴尔的实际情况以及戴尔CEO迈克尔谨慎的行事风格和务实的商业原则，这次并购可以用解近渴和积远水来形容。中国有句俗话：远水解不了近渴。但戴尔的这次并购，既可以短期内解决销售，尤其是利润下滑的近渴，又为长远的云计算和IT服务做比较好的积累，从这个意义上讲，戴尔确实走出了关键的一步。