PC下乡：厂商遭遇集体尴尬

自国家启动家电和PC下乡项目之后，有关家电下乡的近况人们还从媒体上看到一些，尽管有好有坏，但对于PC下乡好像在项目启动之初媒体热报了一阵之后，声音就越来越弱了。那么PC下乡的近况究竟怎样了？真的一如厂商们当初所预想的那么乐观吗？

日前，笔者从一些厂商了解到，尽管各主要入围PC下乡名单的PC厂商们都在竭尽所能力图在近400亿元的PC下乡带来的市场中分得最大的饼，但实际的情况是，在经历了初期的乐观和短期的推广之后，随着PC下乡的不断延伸，其推广的阻力和矛盾骤然加大。主要表现在，当PC向村、镇一级农村推广时，农民购物的习惯和应用水平的限制，加之厂商成本的考虑。但矛盾的是，如果PC下乡不能继续在往下深入推广的话，将与之前的PC销售无异，PC下乡的真正目的就难以达到。由此来看，PC下乡对于PC厂商而言着实成了烫手的山芋。

其实对于PC下乡，笔者从一开始就持比较保留的态度。主要的原因就在于应用。目前PC厂商遇到的尴尬说白了还是应用所致，即农民们对于PC的需求并未像国家有关部门和厂商们所预计的那样迫切。毕竟对于收入较低的农民来说，他们更需要的是能够给他们带来直接利益，或者说是收入的产品。这样一来，难点无非又落在了应用上。那就是应用从何而来的问题。说实在的，目前有的PC厂商所谓针对农村的PC应用基本上都是闭门造车，都是凭着自己的感觉，至于农民究竟用PC来干什么？什么应用是他们最急需的？厂商们实际上还是一头的雾水。这也就决定了厂商们越往深推PC，就越感到困难的原因。

面对此景，那农民的需求究竟在哪里？怎样才能帮助农民发现和发掘他们的需求就成为了PC下乡成败的关键。也许农村的市场环境确实还没到PC普及的程度，但国家显然已经通过优惠的政策将这一市场摆在了厂商们的面前。厂商们到底能不能吃到就只有凭自己的本事了。但至少目前的事实证明，厂商仅凭自己的一己之力和各自为战很难将农村这块PC市场的大饼做起来。通过笔者了解，之前某些厂商在农村推广试点时曾经有过成功的案例，而之所以成功就在于当地政府的推动，因为他们最贴近农民，最了解农民的实际需求。

不过试点归试点，当PC下乡作为一个庞大的系统工程时，局部的产业链的合作显然已经不够，它需要的是当地政府、电信运营商、芯片厂商、PC厂商、软件厂商等的全面的通力合作，共同去挖掘和推广应用，所以笔者认为，在当下PC下乡遭遇尴尬之时，产业链的相关厂商，摈弃各自小的短期利益，以产业联盟的形式是尽快让PC下乡走出困境的最好方法，同时还可以让厂商们做到风险共担，利益均沾。